有米科技：2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析(20页).pdf

1、2018 年 Q3 电商行业投放呈现哪些新趋势，各电商巨头在投放时呈现哪些偏好？ 哪些品类是各广告平台热推的？双十一流量战开启，广告投放呈现哪些新趋势， 各电商平台如何各出奇招抢量？ App Growing 以 2018 年 Q3 所追踪到移动电商相关的广告情报及 11 月 1 日- 11 月 8 日 1 期间双十一相关的广告投放数据为依据，发布2018 年双十一广 告投放&Q3 移动电商营销分析，核心内容如下： 1）双十一广告投放透析：11 月 1 日-11 月 8 日，App Growing 共追踪到 4000+条双十一购物节相关的移动广告，其中以天猫为首的电商平台为广告投 放主力军。家电

2、品牌-美的，护肤美容品牌-丝芙兰，汽车汽配品牌-福特，服饰品 牌-Nike 在双十一期间的投放力度大。 2）电商 App 广告投放解析：在以 App 下载为目的广告中，电商购物 App 投 放金额在（非游戏应用）App 投放金额占比接近 20%。今日头条及腾讯社交广 告受电商 App 广告主青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放 金额 top20 盘点，拼多多跻占榜首，Top20 中有 70%为垂直电商 App。 3）电商销售广告投放解析：在以电商销售为目的的广告中，服饰鞋包、餐饮美 食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过 50%，涉 及的广告投放总金额占比超

3、过 42.4%，成为“卖货热门渠道”。 4）电商销售广告热门素材分析：基于 App Growing 算法预估模型，对所追踪 的电商销售广告曝光数进行预估统计， 整理出 Q3 各品类累计总曝光数 Top3 的 广告。 一、双十一广告投放透析 App Growing 提取 11 月 1 日-11 月 8 日在投且广告投放文案包含“双 11”、 “11.11”、“双十一”关键词的广告共计 4500 余条，作为对双十一广告投放 趋势分析依据，相关的趋势洞察如下。 1） 双十一相关的广告中，综合电商强势抢量，天猫电商平台投放力度最大 对上述的广告所属的行业进行分析，以天猫，京东，苏宁为主的电商平台投放过

4、 的品牌活动为广告主力军。此外，数码家电，护肤美容，服饰鞋包，汽车汽配行 业为广告投放数最多的品类， 对应的品牌“美的”， “丝芙兰”， “Nike”， “福 特”在投放时均有较抢眼的表现。 2） 双十一广告创意分析，“优惠”为相关活动的核心创意点 对双十一相关的广告文案的词频分析如下图，整体而言，优惠为相关活动的核心 创意点。在优惠活动的广告投放中，文案套路如下： 付定金立减支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌 商家活动； 限时秒杀活动 ； 直接打折，1 折，2 折，5 折，8 折是常见的折扣； 满减满 XX 送 XX，满 XX 减 XX ； 降价简单粗暴表现其价格低。 3）

5、 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点 在天猫，京东，苏宁易购电商平台的广告投放中，数码家电均为本次双十一的主 推品类，特别是笔记本，手机，空调这三大类型。除品类促销活动外，天猫，京 东，苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。 4） 电商狂欢节衍生需求，金融及运营商蹭热点营销 如果不是电商销售行业，双十一是否就无法蹭热点？金融品牌-小金融及移动运 营商结合电商狂欢节“付款金额来演”，“购物网络问题”，蹭热点开展广告投 放，相关投放思路如下。 二、电商 App 广告投放解析 基于移动广告不同推广目的，App Growing 将电商相关的移动广告进一步细分 为应用下载 （即落地页直接

6、或间接引导下载电商 App） 及电商商品销售 （落地页 直接引导到相关商品的购买链接）两种类型，本报告的第二，三，四部分将从这 两方面分别展开分析。 1） 在 App 推广广告中，电商购物 App 投放金额占比接近 20% 7 月 1 日-9 月 30 日, App Growing 共监测到有 181 款移动电商 APP 投放移动 广告，占据全部应用推广（即有投放广告的非游戏应用）数量的 14.3%。而根据 App Growing 投放金额算法预估模型，电商 App 广告金额占整体（非游戏应 用）App 广告投放金额的 19.3%。 Ps. 此部分广告仅统计以 App 下载为目的广告，不统计电