私域流量白皮书

1、 短视频行业深度研究（1）从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界 2020 年 2 月 12 日 王建会 行业分析师 请阅读最后一页免责声明及信息披露 1号楼6层研究开发中心 邮编：100031 信达证券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界从抖音爆发探究私。

2、 1 - 周洁（研究助理）周洁（研究助理） 宁浮洁宁浮洁 S1090518090002 丁浙川丁浙川 S1090519070002 品牌私域流量诉求增强，电商品牌私域流量诉求增强，电商SAASSAAS高增高增无虞无虞 中国有赞深度报告中国有赞深度报告 证券研究报告证券研究报告| |行业专题报告行业专题报告 可选消费可选消费| |零售零售 2020年年6月月 - 2 - 摘要摘要 互联网人口红利逐。

3、 Content 背景介绍2019年异常流量分析国双监测方案 ? ? ? 背景介绍 02 据 eMarketer 数据显示，2019 年，全球数字广告支出增长 17.6%，达到 3332.5 亿美元。
这意味着，数字广告将首次占据全球广告市场的一半左右。
2019 年中国全部的媒体广告支出上 涨 14.6%，达到 1147.7 亿美元。
数字广告一路高歌，但伴随着迅猛增长的，还有一直以来。

4、2019 年度 流量商业化白皮书 探寻商业向心力 Contents目录 序言 P1 P11 一些思考P2 Part 1 数字广告发展趋势P3 P7Part 2 移动互联网用户分析 Part 3 流量商业化从业者的机遇和挑战 1.1 中国移动数字广告行业前景可期 2.1 移动广告用户洞察 3.1 挑战 3.1.1 拓客成本与商业化运营成本上升 3.1.3 移动数字广告行业趋利避害，虚假流量与作弊引起。

5、模机器人流量源，每天都在攫取数百万美元的广告预算，近期，美国 FBI 联合 Google、White Ops 等科技公司一起捣毁了一个传播计算机病毒以谋取利益的窝点，更别提国内早已泛滥且体系成熟、分工明确的刷点击广告、刷留资、刷下载 APP、模仿正常用户玩游戏等一系列的作弊行为。
相比传统广告，数字广告领域更加多样且恶劣的作弊行为，极大地侵害了广告主的利益，严重地破坏了整个行业生态的健康发展。
当前，行业内各方都在积极对抗无效流量，为获得真实数据而努力。
中国广告协会作为中国广告业权威行业组织，一直致力于提升数字广告数据真实性和流量透明度。
“数据、流量造假在数字广告行业的严重性已不容忽视。
行业各方对数据、流量真实性的追求和对社会的责任感都对数字广告行业有重大影响。
”中国广告协会会长张国华如是说道。

6、感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将 承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ? ?2019?务? ?DMP/CDP ? 2019?6? 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将 承担法。

7、用，面对越来越严重的市场挑战和增长压力，该如何激发数据的价值，克服挑战，创造增长?又该如何理解和应用市场上为解决这一问题而诞生的系统化管理和应用工具，即DMP和CDP呢?这些问题同样是纷析智库特别关注的。
利用过去4个月的时间，我们开始着手相关的行业调研，进行了一系列思考、整理与分析，并与企业沟通一一梳理行业需求脉络，与DMP/CDP的供应商沟通一一了解真实的系统与服务和案例，然后逐渐形成了这本2019年中国市场私域数据与DMP/CDP白皮书。
我们致力于让这本白皮书以中立的视角审视私域数据的价值，并介绍DMP/CDP的逻辑和应用，从而实现对企业私域数据及DMP/CDP在商业场景中真实价值的辨识。
我们希望白皮书能够帮助到正在探索精细化营销与运营，以及探索数字化转型的企业决策者;或是能够帮助到苦于企业数据利用和落地的操盘者;又或是能够帮助到所有的数字营销人。

8、AU计(不去重)，腾讯系坐拥18.4亿用户，阿里系7.7亿用户，百度系5.9亿用户，头条系5.1亿用户，快手系2.3亿用户;以用户移动互联网月使用时长计，腾讯系676亿小时，占全网42.9% ;阿里采76亿小时，占全网4.8% ;百度系90亿小时，占全网5.7% ;头条采229亿小时，占全网14.5% ;快手系80亿小时，占全网5.1% ;其余合计424亿小时。
BATTK 自2015年至2020年一直保持着70%以上的时长市场份额。
移动互联网流量红利衰退，用户数量和时长都遇到瓶颈，头部平台用户数和时长增长亦逐步放缓，随之加大对流量的控制力(表现为算法机制、广告加载率等)。
阿里和百度是搜索模式的代表,腾讯是社交模式的霸主，字节跳动是推荐模式的先行者，快手则兼具社交与推荐。
回顾近年来移动互联网发展，搜索模式饱和,推荐模式正当时，社交模式不落伍，而三者平台对流量的掌控力依次递减。
趋势：流量成本高企，中长尾商家受困，去中心化崛起传统电商增速放缓。
在经过多年的快速增长后，传统电商开始步入成熟期。
根据国家统计局数据显示，2019年中国网上实物零售额约8.5万亿，占社会商品零售总额的20.7%，增速回落至21.4%，伴随着服装、电子等传统品类渗透步入高位,放缓趋势更为明显。
依次递减。
以阿里、京东为代表的中心化电商平台也开始面临GMV增长放缓的现实，一方面，向外部(微信、抖音、。

9、技术的发展水平，GPU、NPU、众核、FPGA、ASIC等异构计算技术也因此得到了快速发展。
数据和算力需求的飞速增长驱动先进计算产业加速演进。
VR/AR、自动驾驶等新兴应用方面，在给用户带来全新体验的同时，也对海量数据的实时处理能力和交互时延提出了更高的要求。

10、 短视频行业深度研究（1）从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界 2020 年 2 月 12 日 王建会 行业分析师 请阅读最后一页免责声明及信息披露 1号楼6层研究开发中心 邮编：100031 信达证券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界从抖音爆发探究私。

11、数up主均为“萌新”，自成为up主至今不足半年。
B站加码直播通过签约其他平台成熟主播、买断英雄联盟独家直播权等方式，B正在不断加码直播。
B站也在通过运营活动和激励计划在孵化培育平台原生主播。
目前,仅12%的up主在常态化直播。
虚拟主播崛起虚拟主播作为一种从海外兴起的直播形式，在国内多被称为vupovup多以二次元形象出现在屏幕上，由真人或AI进行配音，配音演员被称为“中之人”。
7月初，小品演员蔡明在B站化身“菜菜子Nanako”，以虚拟主播的形式直播,仅25分钟就获得了100名“舰长”(舰长是B站直播中需每月付费198元的一种月票消费)。
虚拟主播是极具二次元特色的直播形式，与B站社区氛围相契合。
同时,虚拟主播可以作为虚拟up主投稿制作视频。
vup的优势在于其更高的互动数据和更长的变现生命周期。
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12、受更优质的服务。
2021年中国私域流量人群画像有以下几个标签：活跃分享家图1 中国私域流量人群画像行为特性1活跃分享家人群占比10%，是一群高收入的中青年人士，在一线和新一线城市生活。
典型人群举例：美妆博主，健身达人等。
人群行为特征为多处触点，高复购爱分享等。
人均私域触点数量为3.3个，触点类型为品牌官方直播，品牌群，微博群，企业微信等。
复购人群占比94%，复购的原因以支付方便，获得新品，专属产品，多人分享为主。
愿意分享私域获得的信息，占比87%。
深粉种草党图2 中国私域流量人群画像行为特性2深粉种草党以年轻人为主，女性占比52%，人群占比22%。
此人群行为特征为迷私域，深度使用者占比45%，喜欢颜值高的产品，明星推荐和影视综艺合作款。
每月私域的购买次数为2.2次，是所有人群的1.2倍，品牌直播，kol直播，微博群是他们影响购买的媒介。
同时他们易冲动购买，冲动购买占比38%。
精明消费者图3 中国私域流量人群画像行为特性3精明消费者以自由职业为主，人群占比29%，他们的标签是性价比，挑产品，主捡漏。
关注私域的高性价比活动，占比45%，有计划性的购物占比73%，在私域购买，看中价格优惠的占比75%。
他们购买考虑的主要因素为价格实惠，产品有保证，产品效果好等。
谨慎购物多方比较占比45%，看中产品优惠。
文本由言禾原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：TMI&B。

13、 请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 证券研究报告 | 行业专题研究 2020 年 12 月 09 日 海外海外市场市场 社区团购：社区团购：在在微信微信上上、在在“七环”“七环”外外，私域流量星火燎原私域流量星火燎原 互联网平台掀起拼团卖菜大战互联网平台掀起拼团卖菜大战。
社区团购原本是兴盛优选等基于其现有 的货源供应链、物流仓储体系、门店资源通过微信群运营的“私域”业 务增量。

14、2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 耐用消费品营销数字化时代 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 01 耐消品营销数字化解决方案02 五大耐消品行业拆解与案例03 目录 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 序 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 中国消费品的新纪元已经到来，人人皆已身在山中。
于中国而言。

15、主办方： 0成本实现月活增长540： 地产行业如何打造自己的小程序私域流量池 吴佳声 中原集团 增长团队负责人产品经理 主办方： 吴佳声 增长团队负责人产品经理 为中原旗下中原找房APP中原找房WEBWebApp中原找房 小程序等产品构建指。

16、2020 01 02 03 04 05 06 07 08 01 8 02 10 100 180 190 170 280 490 600 560 2019Q42020Q12020Q22020Q3 月均活跃up主数量万月均视频投稿量万 11 1。

17、p异常流量行业动态ppDIF中广协异常流量工作组动态ppDistributed Invalid Traffic Filter分布式异常流量过滤器，简称DIF联盟链，是由中国广告协会统筹指导，中国无线营销联盟MMA中国发起，由各广告科技企业进。

18、p2013年8月，微信支付正式上线，基于微信公众号社群个人号的在结购物开始兴起，也为未来私域经济的蓬勃发展打下了基础。
pp过去，消费者要胞买某个晶牌的产晶，需要通过购物中心百货商店便利店或者电商平台。
而微信的出现，让消费者拥有了直接与自牌连。

19、p私域流量的实际获客成本率较低。
pp公司统计的获客成本主要运用于需要运用公域流量引流的线上推广自营模式下各平台店铺。
公司统计的获客成本支出主要分布于天猫官方旗舰店京东官方旗舰店薇诺娜网上商城等线上推广自营模式下的各平台店铺，具体来看包含平台。

20、除了积累内部云服务和智能计算服务能力外，运营商还可以与云和智能领域的专家合作。
一些领先的5G服务提供商已经与IT和公有云巨头展开合作，为行业客户提供混合云和边缘云服务。
例如:ATamp;T与IBM合作，面向企业客户推出开放的混合云服务，迎。

21、三大战略区域来看，一季度战略性新兴产业新增注册企业总体达15.08万家，同比下降 8.其中，长三角京津冀和粤港澳大湾区广东九市分别为7.65万家2.92万家和 4.52万家，大湾区九市增速最高为59.1，长三角和京津冀增速均为22.。

22、2020 年 S 基金交易标的中，PE 与 VC 等中后期基金占绝对主导。
执中交易通数据显示，PE 与 VC 基金合计交易数量占据整体交易的 90 以上。
因为相较于天使基金，PE 与 VC 基金的被投企业具有更为明确的发展预期与回报预期。
这。

23、Shopify 是全球领先的电商 SaaS 服务商。
Shopify 成立于 2004 年，总部位于加拿大渥太华。
2015 年Shopify 在美国上市，2019 年Shopify 收入达到 15.8 亿美元，GMV 排名在北美仅次于亚马逊，。

24、围绕私域流量的获取管理等环节，爱点击搭建了畅鲟企微SCRM畅鲟小程序商城和iParllay爱信来三大平台，为企业基于私域流量构建业务增长新曲线提供一站式服务。
1畅鲟企微SCRM在大数据营销分析专业企业风控质检的支撑下，帮助企业形成从流量渠道。

25、数据来源：2016 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日之间，国双监测的广告数据数据来源：2016 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日之间，国双监测的广告数据背景介绍2018 年无效流量分析国双的监测方。