私域代运营爆发

1、 CONTENTS 格局：天下大势，分久必合，合久必分 1.0 平台：流量是基础，机制是决定因素 商家各取所需 2.0 不同平台企业私域运营的路径和适用 方法 3.0 目录 4.0 不同企业类型私域运营的方法 格局：天下大势，分久必合， 合久必分 无论是用户量还是时长角度，BATTK占据移动互联网7成江 山，内容创作者和商家依附于头部平台。
1.0 传统电商增速放缓，流量成本高企，用户向头部集中都。

2、 目录 数据来源及法律声明 序 /前言 一 私域流量电商崛起 1.中心化流量见顶，中长尾商家受困； 2.社交媒介崛起，去中心化流量发展； 3.互联网向用户思维转变，私域流量崛起； 4.直播带货成为私域流量变现最快的模式； 二 疫情推动实体零售线上布局 三 实体如何快速启动私域 四 私域流量运营模式分析 五 私域流量零售的未来 结束语 附件 1.实体零售面临困境，急需线上渠道加持； 2.多年来实体零。

3、AU计(不去重)，腾讯系坐拥18.4亿用户，阿里系7.7亿用户，百度系5.9亿用户，头条系5.1亿用户，快手系2.3亿用户;以用户移动互联网月使用时长计，腾讯系676亿小时，占全网42.9% ;阿里采76亿小时，占全网4.8% ;百度系90亿小时，占全网5.7% ;头条采229亿小时，占全网14.5% ;快手系80亿小时，占全网5.1% ;其余合计424亿小时。
BATTK 自2015年至2020年一直保持着70%以上的时长市场份额。
移动互联网流量红利衰退，用户数量和时长都遇到瓶颈，头部平台用户数和时长增长亦逐步放缓，随之加大对流量的控制力(表现为算法机制、广告加载率等)。
阿里和百度是搜索模式的代表,腾讯是社交模式的霸主，字节跳动是推荐模式的先行者，快手则兼具社交与推荐。
回顾近年来移动互联网发展，搜索模式饱和,推荐模式正当时，社交模式不落伍，而三者平台对流量的掌控力依次递减。
趋势：流量成本高企，中长尾商家受困，去中心化崛起传统电商增速放缓。
在经过多年的快速增长后，传统电商开始步入成熟期。
根据国家统计局数据显示，2019年中国网上实物零售额约8.5万亿，占社会商品零售总额的20.7%，增速回落至21.4%，伴随着服装、电子等传统品类渗透步入高位,放缓趋势更为明显。
依次递减。
以阿里、京东为代表的中心化电商平台也开始面临GMV增长放缓的现实，一方面，向外部(微信、抖音、。

4、 CONTENT 目录目录 1 2 3 4 电商的发展趋势电商的发展趋势 3.1 市场层面 全链路分析渠道表现，提升 ROI / 裂变式增长，寻找最佳带货 KOC 3.3 运营层面 商品运营 / 活动运营 / 直播带货 4.1 汉光百货 - 打造智慧零售 4.2 MatchU - 打造服装定制领域 No.1 4.3 蜜芽宝贝 - 沉淀客户数据资产 4.4 某电商独角兽 - 三步进入运营新时代 私域。

5、受更优质的服务。
2021年中国私域流量人群画像有以下几个标签：活跃分享家图1 中国私域流量人群画像行为特性1活跃分享家人群占比10%，是一群高收入的中青年人士，在一线和新一线城市生活。
典型人群举例：美妆博主，健身达人等。
人群行为特征为多处触点，高复购爱分享等。
人均私域触点数量为3.3个，触点类型为品牌官方直播，品牌群，微博群，企业微信等。
复购人群占比94%，复购的原因以支付方便，获得新品，专属产品，多人分享为主。
愿意分享私域获得的信息，占比87%。
深粉种草党图2 中国私域流量人群画像行为特性2深粉种草党以年轻人为主，女性占比52%，人群占比22%。
此人群行为特征为迷私域，深度使用者占比45%，喜欢颜值高的产品，明星推荐和影视综艺合作款。
每月私域的购买次数为2.2次，是所有人群的1.2倍，品牌直播，kol直播，微博群是他们影响购买的媒介。
同时他们易冲动购买，冲动购买占比38%。
精明消费者图3 中国私域流量人群画像行为特性3精明消费者以自由职业为主，人群占比29%，他们的标签是性价比，挑产品，主捡漏。
关注私域的高性价比活动，占比45%，有计划性的购物占比73%，在私域购买，看中价格优惠的占比75%。
他们购买考虑的主要因素为价格实惠，产品有保证，产品效果好等。
谨慎购物多方比较占比45%，看中产品优惠。
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数据来源：TMI&B。

6、快手科技：私域筑垒，公域进军 证券分析师：林起贤 A0230519060002 袁伟嘉 A0230519080013 研究支持：任梦妮 A0230119060001 联系人：任梦妮 2021.01.27 短视频行业深度一 2 核心观点核心观。

7、私域进化论之 清微艾客 可复制的企微私域三部曲，助力公司业绩增长10倍 清微 艾客联合创始人兼CMO 专 注 高 利 润 私 域 流 量 商 业 模 式 落 地 5 年 私 专 注 头 部 品 牌 私 域 流 量 运 营 荷小鱼私域增长复盘。

8、空白演示 单击输入您的封面副标题 见实科技创始人CEO徐志斌 畅销书小群效应即时引爆社交红利作者 私域流量与黄金十年 公域流量加速向私域流量迁移； 经营一个具备私域流量池的品牌，将是实体品牌快速增长的基础胜负手； 养成忠诚用户超级用户，优化。

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10、空白演示 单击输入您的封面副标题 私域运营中不变的那个点 鉴锋零一裂变CEO 腾讯官方年框合作运营服务商，已服务宝洁名创优品百果园华为荣耀腾讯太平保险京东金 融等300大企业，给山香教育朴新教育等80000中小企业提供裂变SaaS。
裂变增。

11、ARK 创变者会 DFC CONFERENCE 2020.11.25 关于主办 2 专注数字化策略与场景化体验，关注户的真实需求，基于品牌的能 边界，挖掘并构建频场景，融合数字化态构建品牌体验塑 造户体验升级产品和服务设计，打造有竞争且可落。

12、p当我们处在行业前沿，去汇总企业关心的最大问题时，会留意到这个 变化： 20192020年时，企业面对私域询问最多问题是要不要做私域怎么开始做私域。
经过疫情一年影响，腾讯公布的数据显示至少550万 家企业已经布局私域，到现在企业最常问到见实。

13、p私域活跃人群的四大特征pp内容需求高pp私域中有56的消费者有较高的内容需求，在私域内能够获得丰富有趣的内容。
pp注重品质人增多pp私域中有85的消费者更关注产品品质与品牌的可信赖度，而非仅仅关注在价格上，这部分人群在增多。
pp购物便捷需。

14、洞察1：疫情和经济大环境影响下，中国企业对增长信心不足pp仅 31 受访企业对未来增长目标持乐观态度ppbrp。

15、时下，不谈私域，似乎就相当于不谈营销。
私域流量，成为行业内津津乐道的领域。
无论是平台方服务方还是品牌方，都开始高度重视在私域流量层面的布局。
有行业人士甚至称过去的2020年为私域流量元年，可见，私域流量在2020年受到各方关注及重视的程度。

16、不论是创业公司还是知名品牌，不论是电商企业还是本地商家， 如何做好企业的经营，是所有企业共同面对的课题， 如何通过经营获取更长效的商业价值，是所有企业的共同的追求。
抖音企业号通过提供产品及服务，致力于帮助企业商家建立经营阵地， 帮助企业搭建。

17、客户营销精细化：通过用户标签识别用户的属性特征，给付费能力强有风险意识注重健康管理的用户发送相关的营销内容，同时在朋友圈塑造专业影响，营造大批量付费购买的氛围，赠送相关福利促进用户的付费意愿，实现精准营销。
除精准营销外，探马 SCRM 帮助。

18、对于拥有门店导购触点优势的企业，可采用竞赛方式，短时间内拉动导购对小程序私域的参与度， 并借机提升导购私域引流社群运营推动转化等方面的技能。
导购竞赛需要企业具高必备的组织力基础，并同时给予导购必要的技能培训和工具支持。
在竞赛 过程中，应提供。

19、趋势二加速全域的融合和联动渠道多元化和渠道自主化线上线下融合公域私域融合都是必然的趋势。
私域和公域并非对立的，所有的私域都来自于公域，有人说公域不辉煌，私域难出彩不无道理。
因此，品牌方需要关注全域消费者精细化运营，做好全域数据打通和闭环效果。

20、年度私域经营洞察报告202120 为什么必须打造私域经营力：价值与趋势28 私域三角经营力模型 41 2021年私域经营力实践的七个观察 01一直以来都有一种说法，认为所有行业都值得用数字化的方式重做一次。
这是至少近20年中，商业世界对数字。

21、私域电商平台2022私域电商平台2022趋势报告T R E N D S R E P O R T目 录CONTENTS私域消费及私域电商的未来趋势私域电商平台典型案例私域电商平台现状私域电商消费者现状私域电商消费者现状2022私域电商平台趋势。