快速消费品营销

1、快速消费品市场增长稳健， 新冠疫情引发购物者行为巨变 2020年中国购物者报告，系列一 本次报告的研究基础包含次级市场研究、针对贝恩获取的财务信息的分析研究和一系列行业参与者访谈。
贝恩公司没有对所获取的财务信息进行独立验证， 因此无法以明示或暗示的方式保证此类信息的准确性或完整性。
本次报告所含的市场和财务信息预测、分析和结论均建立在上述数据的基础上，所以在贝 恩公司看来，它们不应当被视为未来表现或。

2、发烧饮料一向为重点品类。
手摇饮（茶，咖啡）则是包装饮料多年来的威胁。
为迎接夏日激战，包装饮料注入大量新品开发资源，以满足消费者的需求。
#电商开战虾皮成功在台湾电商市场占据一席之地，透过手机精准瞄准年轻族群，威胁前三大龙头地位。
尽管电商持续蓬勃发展中，全通路发展却是势在必行。
韩国#涨声响起为因应劳工与原物料成本价格上涨超过30%，食品厂商在6月份调整价格，加工食品与外食成本大幅增加。
#薯片啤酒炸鸡的高价让消费者转为购买洋芋片与啤酒。
而世界杯与亚运会等活动对销售也有帮助。
#安静营销在数字世代长大的“数字原生代”喜欢安静不受打扰的购物体验，倾向 Untact 服务（安静营销）。
印度#消费增加GDP成长和政府持续鼓励外商投资带起市场气氛，促进了家用品及个人用品类的消费增长。
#通膨影响尽管GDP成长，但通货膨胀加剧导致整体社会经济在去年的支出放缓。
#现代贸易现代通路如超市和药房表现较传统通路佳。
沙特阿拉伯#谨慎购买购物者越来越意识的购买，并持续寻求物有所值的商品。
截至2018年第二季与去年同期相比，只有4/64类别的普及率成长，1/64的购买频率增加。
#精打细算家庭倾向在非现代通路，而是更便宜的通路如批发等消费。

3、 1 | 2020爱分析消费品与零售数字化商全景报告 ? 2 | 2020爱分析消费品与零售数字化商全景报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?&? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 | 2020爱分析消费品与零售数字化商全景报。

4、2020年消费品年会 姓名：訾猛（分析师）姓名：邱苗（研究助理）姓名：张睿（研究助理） 邮箱：邮箱：邮箱： 电话：021-38676442电话：021-38675861电话：021-38031656 证书编号： S0880513120002证书编号： S0880118060081证书编号：S0880520080010 证 券 研 究 报 告 为何消费行业总是牛股辈出？ 2020年08月31日 20。

5、最为强劲，达到10.4%(比2019年翻了一番)，日本也从下降转为增长。
菲律宾在2020年下降了6.4%，是去年的最大跌幅，与此同时，中国大陆是该地区最大的市场，而快速消费品的增速却放缓至仅0.5%。
图1 国内快速消费品年度价值增长食品和饮料下降到2020年底，OOH饮料的销售下降了30%以上，而室内销售仅增长了6%。
总销售额下降了14%。
在第一个禁售期(2020年第二季度)，该行业受到了重创，户外广告的销售额减少了一半以上。
碳酸饮料和咖啡对户外广告的依赖程度最高，其年度跌幅最大，分别为-16%和-22%，跌幅分别为-16%和-22%。
即使饮料行业可以用家庭广告代替所有户外广告，但鉴于平均OOO成本为1.20欧元，而家庭平均为0.20欧元，它仍然会受到影响。
购物者需要在家中享用六倍于饮料的酒，才能做出与在家中购买一杯饮料一样多的支出。
图2 不含酒精饮料价值私人商标和促销在东欧和美国，自有品牌在一年中的大多数月份都获得了份额。
结果是美国股市上涨了0.3%，罗马尼亚上涨了2.5%，塞尔维亚上涨了2.2%，匈牙利上涨1.9%，俄罗斯上涨0.6%。
尽管自有品牌在拉丁美洲的价格仍然低得多，但在所有单个市场中获得了最大的增长，哥伦比亚的增长率为3.5%。
趋势加速和通道重新配置2020年，电子商务再次成为增长最快的渠道，增长率为45.5%，是其2019年增长率的两倍多。
这导致其在所有。

6、推动了价格的增长。
月度变化：早期平稳增长，第二季度显著飙升，持续增长6-8%。
图1 CPG销售增长/变化百分比VS YA较大的CPGs显著加速增长，但仍将股份转让给较小制造商的公司。
与2019年相比，大规模增长领导者的表现加速了4倍，而中小型增长领导者主要与19年一致。
新冠疫情带动了Conagra性能的广泛提升。
星座品牌拥有优质和西班牙品牌的产品组合，也提供了大量的新创新。
图2 十大增长领导者业绩制胜策略2020年经济增长领袖的小组成员分享了成功的关键驱动因素：确定并适应需求变化、密切关注以消费者为中心的创新和信息传播、利用前期投资和良好的零售商和供应商关系进行良好执行、激励该组织来到这个场合。
2020年经济增长领袖的小组成员提供了关于电子商务演变的观点：电子商务是砖和砂浆的补充，并且可以递增;电子商务购物者更为多样化和需求;数据和分析支持实时的消费者洞察力;适应电子商务的供应。
2020年经济增长领袖小组成员指出了2021年的主要趋势：更强调对消费者行为、生活方式的转变的前瞻性见解;家庭在消费者生活中的作用增强;持续关注平衡健康与口味，相关的、更快的创新;增加了社会护理的重要性。
2021年趋势2020年增长10-20pp +的几类产品高度依赖于室内活动，随着疫情担忧的减弱，这些活动有可能回归。
针对新冠肺炎的行为推动了巨大的收益，这很可能会恢复到历史趋势水平。
类别性能标准化将由消。

7、G的销售收入CPG的领导者可以将其增长归因于当前和长期的趋势：疫情引发的趋势，如消费者需求激增，很可能会恢复到历史水平;新冠疫情加速的趋势，如扩大电子商务渗透率和迅速发展的消费者习惯，为持续增长提供了机会。
消费者花了更多的时间在家里，导致了许多CPG类别的一次性增长激增。
乔治亚太平洋公司在没有永久性产能投资的情况下成功失去了动力的产品类别。
图2 乔治亚州-太平洋地区的零售销售将按类别进行增长新冠疫情加速了未来持续增长的关键的三个关键趋势：不断扩大对电子商务的渗透率、平均售价不断上涨、快速发展的消费者习惯。
电子商务对餐饮产品的渗透率增加了61%，不可食用产品增加了37%。
2020年，许多类别产品的平均销售价格有所上涨，主要是促销折扣的下降。
图3 美国电子商务购买中的份额Germ-X品牌在2020年的增长大约是其2019年增长的12倍，增加了公司的市场份额，并增长了14亿美元。
超越肉类，一种具有社会意识的植物性消耗品，于2020年大放异彩。
图4 超越肉类行业的表现，2016-2020年文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：波士顿咨询公司(BCG)：2020年消费品增长领导者报告。

8、Star Foods Pvt Ltd已获得Roots Ventures的第二笔投资，这将有助于该公司发展其分销网络并增加更多产品。
快速消费品市场概况快速消费品行业的收入2017财年为528亿美元，预计到2020F年将达到1037亿美元。
工会2019-20年度预算旨在增加中产阶级消费支出的举措预计将提高消费者信心，并提高对品牌消费品的需求产生。
快速消费品行业将获得印度内河运输管理局(IWAI)瓦拉纳西货运村多式联运项目的增长支持，该项目将汇集零售商、仓库运营商和物流服务提供商，以及价值1.70亿卢比的投资。
图1 历年快速消费品收入的发展趋势快消品公司发展战略快速消费品公司正试图通过明智的交易来影响消费者。
ITC之类的公司向消费者提供组合交易。
例如，对于肥皂和化妆品;以3个价格提供4个肥皂盒，以折扣价出售各种男女用除臭剂。
亚马逊印度计划在未来几个月内进行大量投资，以扩大其杂货和食品业务，推出更多产品和类别，并与庞大的杂货和连锁超市建立新的合作伙伴关系。
经济增长的驱动因素印度的收入增长迅速，鉴于该国强劲的经济增长前景，收入将继续增长。
按目前价格计算，印度的人均GDP预计将从2016年的1,761.63美元增加到2024年的3,277.28美元。
收入增加的一个重要后果是对高档产品的需求不断增加，主要是在城市市场。
随着“劳动年龄人口”在总人口中所占比例的增加，人均收入和GDP有望增长。

9、应链进行了压力测试，超出了此前的预期，发现并放大了所有流程清单。
对更高敏捷性和更低成本的需求加速了对数字化转型和手动流程的需求。
目前的供应链流程目前的供应链流程缺乏适应全球和容量贸易限制的灵活性和可扩展性。
这些问题经常因为高度依赖分散的遗留系统而复杂，这些系统高度依赖手动过程来实现端到端集成的元素。
虽然基本的自动可以解决一些这些过程连接，更大的标准化和集成端到端供应链需要一个共同的框架和数据定义和理想的使用API和基于微服务的基础设施。
改善供应链信息流的重要性大多数供应链执行人员都非常需要改善其供应链信息流，而跨需求信息，供应商信息和物流信息经常需要对信息流进行改进。
据可用性和质量可能是供应链中的重要问题，但并非总是能够捕获数据。
还必须手动验证数据，以免出现错误信息，从而导致整个供应链上的混乱。
从自主供应链中获得的好处大型企业中的供应链执行人员将引入自主供应链视为消除许多目前占据大部分人日常事务的日常事务，从而使他们能够将他们的份额增加用于长期和更具战略意义的业务上。
随着公司处理多、快、错误的减少，他们为客户创造附加值，实现利润和收入增长的健康组合。
一个更强大的供应链，管理层关注长期供应问题，而不是解决短期运营问题。
自主供应链中的关键特征自主供应链中寻求的关键特性是改进供应链的标准化和集成性以及增强供应链的可见性和预测性。
实际上，端到端的供应链标准化和集成是建立供应链信息和绩效的实。

10、情期间的其他收入水平。
购物者正在购买杂货和其他大型商品渠道，获得优质/超优质产品共享牺牲了价值层和私有标签。
同时并举低收入的购物者在很多方面都在升级，包括食物和饮料，清洁和个人护理。
随着电子商务的普及，电子商务正在兴起主流产品的增长，尽管总体上是偏向于更多的溢价销售。
制造商和零售商需要确保他们推动销售的溢价和超级优质产品，即使在较低收入的贸易领域。
为高端产品量身定制信息：例如，为千禧一代进行促销优质产品的“体验”。
低收入家庭可以定义特殊场合与特定的优质产品相关联，会以不同的优质产品扩大场合。
了解哪些特质与你最有价值的顾客产生共鸣，并进行促销标志产品优质的相关属性，例如，健康，免疫、卫生、放纵、方便。
随着电子商务的发展采用后，营销人员将不得不使用正确的搜索词来吸引注意溢价发行。
定制价格范围的架构，分类，以满足您的独特需求消费者的渠道。
商店呈现出类似的高端化趋势图1 按商店收入区域CPG价格层增长新冠肺炎期间，品牌市场份额加速增长图2 案例研究：冷冻晚餐各种汤类的高端品牌获得了市场份额图3 案例研究：汤文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：信息资源公司(IRI)：2021年消费者需求机会报告。

11、品的消费量仍然很高。
化妆品等不景气品类虽有所恢复，但仍低于新冠疫情前的销售水平。
消费者继续购买优质产品，货架价格上涨继续生效。
预计随着价格的攀升，与产品价值的权衡会越来越大。
商店品牌在2021年上半年落后于或减速于民族品牌，随着民族品牌提价，商店品牌可能在下半年获得份额。
2020年，前100强品牌中有28%的品牌获得了显著的渗透率，2021年保持了超过50%的渗透率。
制造商和零售商将竞相赢得或保持过去几个季度获得的渗透率。
二、快消品市场新兴机遇随着货架价格的大幅上涨，制造商和零售商将不得不采用精细的收入管理策略来推动利润增长(例如，净价实现、真正的增量促销、价格包渠道范围架构)。
为抵消成本膨胀而削减媒体预算的CPG公司应实时优化媒体ROI，并将重点放在正确的产品、载体(如数字、社交)以及对媒体最敏感的正确细分市场和受众上，以尽量减少份额损失。
CPG零售商和制造商必须继续投资于在线平台，以留住全渠道购物者，并精心策划在线与店内体验。
家庭交通和娱乐支出增加，但家庭消费目前仍在上升美国家庭消费支出与2019年相比变化% 家庭家具支出在增加，服装支出也在增加。
餐饮服务支出开始恢复。
从3月和4月的高增长率开始，家装和汽车销售开始从5月的峰值回落。
预计大多数地区的持续通胀2021年5月CPI(所有项目)比去年同期上涨5%，比4月上涨0.6%，尤其是在交通、服装和家庭维护方面。
领先。

12、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1? ? |? ? ? ?盟? ? ? ? ? ? ?务? ? 2020 ? 12 ? ? ? ? ? ? ? 4? ? |? ? ? ?盟? ? ? ?。

13、p政府把海南自贸港建设成为中国开放型经济新高地pp预计这些举措将在未来五年刺激中国消费者支出回流国内市场，加强海南作为国际旅游消费中心的地位。
然而，这些举措还只是开始，随着未来一系列举措的推出，到2035年海南自由贸易港要建设成为 中国开放。

14、在各价值链范畴上直达消费者的典型成功模式和关键要素pp过去10年是DTC模式品牌飞跃发展的10年，在每个大大小小的零售消费领域都能找到DTC品牌颠覆行业的例子。
我们从中总结出直达消费者浪潮衍生的四个典型成功模式,分别是产品为王型,快速应变。

15、预测性分析pp对各种结构化和非结构化数据进行预测分析，可以帮助消费品企业将基于已知消费者偏好的洞察转变为由实际消费者行为创建的洞察。
具有前瞻性思维的企业会在消费品价值链中采用预测性分析和以行动为导向的分析。
例如，为满足日新月异的客户需求，。

16、 上游电商平台去中心化渠道多元化推动流通供应链复杂度明显提升。
不同渠道端的库存及履约特征不同，要求更灵活的供应链与之匹配。
pp 此外，直播电商及促销带来的波峰波谷变化以及销售区域的下沉，使得以仓为核心的销售预测与备货管理成为业务扩张的核心。

17、重点发展零售业务：伟星新材成立初期开展工程类业务，但由于工程类业务下游客户具备较强的议价能力，具有毛利率偏低及应收账款周期偏长的特点，同时考虑到成立更早期的中国联塑1096 年成立和永高股份成立于 1983 年在工程端业务已经具备先发优势。

18、线下渠道网络渗透深入，疫情下得以大力拓宽。
1线下渗透深入加速。
原先国内的医用业务以经销为主，主要面向医院和 OTC 药店。
公司在境内已建立广触角全覆盖的渠道网络，在 2019 年 2000家医院4 万家连锁药店基础上，当前所进驻药店渠道。

19、计算不同学历的平均薪酬后，我们可以发现，学历确实与薪酬呈现正向相关，要求大专学历的职位平 均薪酬与行业平均薪酬基本持平，而要求本科学历及以上的职位平均薪酬则明显高于行业平均薪酬。
因为有不少职位信息中将学历要求设置为不限，因此我们将不限的薪。

20、亚太地区的消费者最近在行为上发生了巨大的变化。
随着数字化和创业风靡该地区，独角兽初创企业外国投资和消费信心也随之繁荣。
事实上，尼尔森发现，与五年前相比，2018年70的亚太地区消费者的财务状况更好。
也就是说，该地区所有市场的支出并没有增加。

21、印度各地的消费者不太可能在短时间内恢复疫情前的购买习惯和日常生活，因为2o21已经巩固了在职业环境和家庭生活方式中做事情的新方式。
激烈的市场竞争意味着公司应该开始创造性地思考如何接触消费者，即使是在这个国家最偏远的地区。
对于成熟的跨国公司来。

22、 请阅读正文之后的信息披露和重要声明 1M 3M 12M 2.4 14.4 6.1 4.5 5.7 7.3 10 0 10 20 30 40 20112102210521082111 300 20211129 2 . 5 . 5 . 5 .。

23、 华润集团有限公司 未经授权 禁止翻印 0 智慧消费白皮书智慧消费白皮书 消费品与零售行业数字化转型消费品与零售行业数字化转型 华润集团华润集团 2021年行业数字化转型洞察系列报告 大消费行业 华润集团有限公司 未经授权 禁止翻印 持续城。

24、PC电脑零售市场挑战与机遇并行2022年4月GfK Insight直播间之科技消费品市场洞察在线活动 GfK22,2964,6387,67434,60723,8255,0576,97935,86105,00010,00015,00020,0。

25、级趋势更加突出。
新品牌快速发展，新上市消费品企业数量激增。
新上市零售企业大多为互联网平台零售商，表明这种新的数字零售业态正在获得市场认可。

26、 对今天的消费者来说 什么是重要的 2022年消费品和零售行业消费者行为追踪 执行摘要 在过去的 18 个月中，消费者的行为发生了巨大变化，他们的期望也在同步发生着转变。
此次研究表明，其中许多行为变化都将是永久性的。
如今，消费者在疫情期间正。