贵州茅台公司渠道体系分析

1、 请务必阅读正文之后的免责条款 冰鲜时代,渠道领跑冰鲜时代,渠道领跑 湘佳股份002982投资价值分析报告2020.5.19 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 盛夏盛夏 首席农业分析师 S1010516110001 联系人:朱。

2、我国婴儿卫生用品市占率达 63.9,与发达国家相比仍有提升空间.虽然我国婴儿卫生用品的市场渗透率提升明显,已达到 63.9,但与发达家 90以上的市场渗透率相比,我国婴儿卫生用品的市场渗透率仍然偏低,存在进一步提升空间.未来,随着我国人均。

3、多样化需求推动功能细分,差异创新产品脱颖而出.当前我国女性消费者对卫生巾产品的消费显著升级,以极薄舒适超强吸收为代表的具有附属功能的产品消费比例持续提升,中高端卫生巾市场呈现快速发展趋势.根据尼尔森的统计数据,与 2017 年相比,201。

4、 以自有品牌模式掌握核心价值,获得品牌溢价.从国内外快消行业的价值链来看,品牌商居于核心地位,掌握品牌的运营模式,更具有可持续性发展优势.食品为代表的自有品牌模式通过积极参与品牌化探索,专注于品牌建设新品开发渠道渗透和市场推广,产品生产由。

5、3.2直销经销双轮驱动,加快经销渠道拓展pp公司采用直销经销的销售模式,公司通过直销与大型房企重大项目开展战略合作,同时通过各地经销商提升工业民用建筑市场占有率,为公司保持和拓展防水产品市场份额奠定坚实基础.公司近年来持续快速拓展客户,2。

6、产能释放在即,助力公司迈向大乌江.公司目前致力于推进小乌江向 大乌江发展,泡菜市场规模大,是公司重点突破的关键.2018 年泡菜市场规模达 554 亿,远远大于榨菜市场规模,0918 年 CAGR 达 9.但泡菜市场竞争格局分散,行业绝对。

7、公司大力发展电商类新兴渠道,与线下渠道形成互补.公司将电商定位为制造企业品牌电商,起到品牌推广新品试销大数据分析消费者行为洞察等作用,发挥线上渠道的特有优势.此外,公司积极尝试直播带货社区团购等新形式,实现销售突破.pp2020 年 8 。

8、UNI 系列以专属门店专属 APP打造完整 UNI 星球生态圈pp2020 年 6 月,长安乘用车高端产品序列UNI的首款车型UNIT正式上市.对于 UNI 系列,长安在营销渠道上进行了一次全新探索:舍弃传统的 4S 店分销模式,打造线下。

9、上游硅片产能短板,公司成本和毛利上比同业略有差距.2018 年晶科天合光能晶澳东方日升组件单 W 收入分别为2.162.172.222.07 元,晶科天合光能晶澳东方日升组件单W 成本分别为1.851.831.811.80 元,晶科天合光。

10、3. 产品矩阵丰富pp深耕餐饮市场,产品矩阵丰富.不同于家庭消费场景较为单一,餐饮业态繁多形式各异,也产生了不同消费场景下的多样的食材需求,而且餐饮行业对菜单更新新菜推出的速度要求甚高.凭借对餐饮消费需求的深入理解,公司不断推出餐饮渠道适。

11、4. 500ml 瓶装快速放量pp4.1. 主打 500ml 瓶装,与红牛错位竞争nbsp;pp公司于 2017 年下半年推出 500ml 瓶装,2018 年开始全国化推广,2018 下半年进入广东市场,收入占比持续提升,2020 年收入。

12、从价格体系看,第一第二梯队品牌普遍价格定位较高,做强中高端市场是企业共识.根据奥维云网 2021 年 14 月数据,美大火星人亿田森歌等品牌线上均价为 9000 元以上,远高于行业均价6328 元,不同于传统白电市场,厨电企业对于规模的诉。

13、产品同质化严重,产品服务模式做出差异化.根据公司推介材料,瓷砖具有半成品空间美学 材料属性.从材料属性来看,瓷砖属于大额低频次消费品,消费者品牌意识不强.从美学属性来看,瓷砖需要满足消费者艺术时尚需求,在花色品质上具有个性化消费属性.但瓷。

14、2.2.2 蘑菇战术深耕核心区域,循序渐进开发全国市场pp蘑菇战术布局核心市场,着力区域深耕 对于次高端酒企而言,首先稳固基地市场是企业发展命脉,在基地市场占据一定份额之后,进而在外埠市场资源聚焦形成突破.2015 年后,水井坊启动并持续。

15、20 世纪 80 年代,适逢改革开放,我国家用柔性取暖器具行业得以蓬勃发展.随着企业技术水平不断提升,电热毯产品在欧美市场受到越来越多的青睐.中国目前生产的电热毯类产品主要销往美国日本德国加拿大等发达国家,且出口数量和金额逐年上涨.中国小。

16、深耕浙江与优秀同行.目前杭州柯林主要业务在浙江省内,根据公开披露的数据,浙江省 20192020 年 GDP 与年用电量位列全国第四并且保持稳定增长趋势,如此规模的经济体量和用电量离不开高度可靠的电网电力设备,这也使浙江省在智能电网的发展。

17、20 年内销收入达 47.74 亿元,占比约 85,出口受政策影响占比不断下降.20152020 年, 公司在大陆市场的收入为 11.3715.9024.7931.3037.7947.74 亿 元 , 同 比 4056262126,占比由。

18、高端市场三强已定,五强初现,竞争中需紧咬比分.高端竞争格局中,2019 年茅台占比42,其次为五粮液,占比 31,第三是老窖,占比 9,三者合计超过 82的份额.当下高端酒市场不可逾越的坚固阵线.规模大资金足品牌强的优势造就了富有弹性与韧。

19、3渠道与营销:精筒线下门店,创新营销加快年轻化转型.2020年公司直面佰草集线下渠道问题,精简约13长尾门店,共关闭462家低单产百货专柜及门店,百货渠道库存全年下降约3亿,逐步摆脱历史包袱.同时,佰草集借鉴玉泽电商团队的成功经验组建自有。

20、与此同时,公司整装家装渠道拓展顺利,未来放量可期.整装家装渠道作为流量的重要前置入口,布局的重要性日渐突出.为满足消费者一站式的家装购物需求,经过2019 年积极探索,2020年公司加快推进整装渠道拓展,全年完成签约500家整装企业签约计。