2021年白酒行业ST舍得公司渠道创新及盈利能力分析报告（10页）.pdf

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1、2021 年，公司将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类第一品牌;公司将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。打造老酒品类第一品牌。公司将大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、老酒产品升级等相关工作，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得艺术中心、舍得老酒论 坛等品牌 IP 的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌 影响力。让“舍得酒，每一瓶都是老

2、酒”、“悠悠岁月酒、滴滴沱牌情”的品牌口号深入人心。以 “美学包装+老酒品质”提升产品力。按照成为生活美学领导品牌的愿景，坚持差异化的形象定位和品牌形象定位，对公司的包装形象持续提升。在坚持战略单品运作的同时，通过产品线的适当丰富，以满足多渠道、多客户布局及互联网营销的需要。复兴沱牌，唤醒“中国名酒”的品牌认知。2021 春糖期间，沱牌六粮、沱牌曲酒复刻版两款新品亮相，一方面卡位 30-50 元高线光瓶酒赛道，另一方面用复刻版形象唤醒消费者记忆。由于沱牌体量较小，且主要由山东、成都、遂宁贡献收入，市场氛围下滑严重，今年公司计划对沱牌开放区域定制开发，以市场氛围培育为主，收复沱牌原有市场，回归大

3、众白酒第一阵营。提升客户服务水平，构建新型厂商关系。全面转变思想，持续改进各项工作，提升对经销 商及消费者的服务水平。通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销 商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措，激励经销商，构建新型厂商关 系。聚焦资源打造重点城市。将全国市场分为“重点、发展、培育”三类，聚焦资源打造重点市 场，在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要以成为当地市场第一品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。公司继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区

4、域的 同时，加快品牌的全国化布局。在川冀鲁豫及东北等传统市场降库存、提价格的同时，环太湖以 及湖南市场的经销商数量、产品动销额持续增长。持续加强互联网营销渠道建设，提升营运能力。公司将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式，力争通过 2-3 年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得沱牌系列酒;两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率;四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。进一步加强电商渠道建设，持续提升 C 端用户运营能力，持续培育和影 响年轻消费人群，以文创赋能品牌，以数字化精准引流提升销量，以粉丝人群的系统运营提升用户粘性，形成线下线上的有效协同及相互赋能。