影响美妆消费者购买因素

1、 证券研究报告 浙江美大浙江美大（002002677677） 公司研究/深度报告 主要观点： 抖音快手等内容平台、家居类抖音快手等内容平台、家居类 MCNMCN 的崛起，有望助力集成灶以低营销的崛起，有望助力集成灶以低营销 成本弯道加速。
成本弯道加速。
虽然集成灶作为耐用消费品，不会是抖音用户冲动购物的 对象，但短视频、直播这类内容传播方式，高度适合集成灶的功能优势的 。

2、消费者行为态度影响与趋势报告 项目背景 2020年注定不会被人遗忘，尚未开年便遭受了新型冠状病毒的侵袭。
突 入袭来的疫情搅乱了人们原本祥和有序的日常生活，也搅乱了正常的生产 节奏。
在疫情下人们的工作、生活行为习惯和态度发生了怎样的变化，疫 情对经济上带来了怎样的影响，疫情对于未来经济发展和人民生活带来的 影响，是不少企业主所关注的重要问题。
CTR依托多年累积的专业研究能 力，深入研究疫情对于消费者。

3、疫情对消费者购车影响 研究 2 March, 2020 Ipsos Auto Ipsos | 疫情对消费者购车影响研究 延续益普索Ipsos推出疫情影响下的消费者系列调研 系列，分析疫情对汽车产业的影响，了解疫情对消费 者在购车决策上产生的变化。
2 2 导 言 INTRODUCTION Ipsos | 疫情对消费者购车影响研究 调研方法 3 3 调研时间2020.2.24 调研方式在线调研（。

4、The impact of spectrum prices on consumers September 2019 Copyright 2019 GSMA The GSMA represents the interests of mobile operators worldwide, uniting more than 750 operators with nearly 400 companies。

5、The Cheating Consumer How crisis events can trigger consumer brand switching at a massive scale and what you can do about it 2ND EDITION JUNE 2020 (includes addendum with May 2020 data updates) 2THE 。

6、消费者购买路径的新变化以及 如何挑战固化传播思维 闭门研讨会内容简报 WHALE WATCHING CLUB SECTION 1 后发者先机模型与洞察在商业上的运用 SECTION 2 预算有限的新品牌上位，可从多角度切入 SECTION 3 营销活动叫好不叫座，也许你需要重新审视全环节 SECTION 4 消费者路径不宜过长，界定问题很关键 目录 消费者购买路径的新变化以及如何挑战固化传播思维 。

7、宝、微信实现增长。
关键洞察：消费者线上购买链路需求与认知度高、美妆关联度大的平台合作，如：天猫、淘宝、小红书，有利品牌推广与曝光。
搜索美妆讯息时，消费者更喜欢去真实可靠、信息精准的平台。
网红/直播能为品牌增值。
内容的相关性，决定种草是否能够成功。
年轻女性关注信息：口碑、（实）测评、成分、功效、使用场景。
触发消费者最终拔草的关键点在于：一个愉快的消费经验（线上客服体验好）一个猎到宝贝的喜悦（产品齐全，有爆款）一个完全赚到的心态（价格实惠有促销）启示一：美妆品牌/零售商重点平台教战守则作为强社交平台，拥有丰富多样的生态圈，是目前消费者最常拔草的平台。
零售商/品牌通过发送美妆科普，视频介绍产品使用，吸引消费者种草借助店主个人影响力(信誉/可靠) ，促成拔草。
零售商/品牌须确保淘宝店铺里产品的丰富性、详尽的信息说明及介绍。
通过精准推送，增加品牌/产品的曝光。
利用直播秒杀、直播卖货进行销售转化。
高销量的宝贝，有利产品从海量信息中脱颖而出，滚动出更高的销量。
争取店铺里宝贝的好评数、GET动态评分三大指标(产品/服务/物流) ，有助拔草。
品牌在提供产品信息时，应确保信息的全面（list品牌全产品系列。

8、容博览会倾力打造的年度美妆 IP，经由全网销量、口碑推荐、话题量等参考依据形成 9 大品类、24 个细分类目下 140 余件美妆好物推荐。
基于阿里生态强大的数据能力，对市场、用户进行了全面深入的分析，从而得出新形势下美妆趋势、消费者心智画像、货品需求，最终形成行之有效的营销策略，供行业参考。
中国美容博览会（CBE）和阿里妈妈希望通过此次发布，带来对于整个行业在新的行业形势和营销形势下，引入新方法、新模型和新人群，引领行业成长以及商家拓圈方向，帮助产业链上各方伙伴更好地认识市场、了解消费者、把握趋势机遇，从而共同促进行业资源的全方位整合，推动美容护肤与个体护理行业的长期、健康、持续发展。
美妆大盘领涨，但叶子类目更替频繁从 2017-2019 年，美妆行业增长迅猛，增速远高于大快消中的个护和家清。
但整体行业高速增长之下，领涨的叶子类目却更替频繁 ：每年领涨的 TOP10 美妆叶子类目，只有 3 个与上一年保持一致，更替速度高于个护家清。
单品掐尖心智被强化，新品如何找到突围的蓝海新品对新客带动的作用显著 ：超过九成新品顾客，都是品牌新客但同时，消费者对单品的“掐尖儿”心智被不断强化 ：同类目下，人均购买的单品种类数量在缩减，越来越多消费者偏向选择头部明星单品。
在这种趋势下，新品未来如何寻找蓝海进行快速突围？年轻新客是商家必争人群，但如何在此之下找到细分赛道做精。

9、留住客户的难度越来越大。
购物者希望少花钱多买，会一直搜索，直到找到合适的解决方案。
81%的客户在购买前会进行在线调查，其中89%的客户是从搜索引擎开始购买的，大部分人（75%）不认为质量和价格是相辅相成的。
影响消费者购买决策的六大消费驱动力：一、价值对价值的追求越来越受到精明的消费者的推动。
随着家庭预算压力的不断加大，消费者对价值的认知正在发生变化。
购物者希望少花钱多买，他们表明愿意搜索，直到找到想要的东西。
二、便利性消费者的“空闲时间”较少，因此他们希望随时随地都能获得无缝体验。
顾客越来越倾向于在线订购、路边提货和送货上门，寻找容易（和免费）的回报。
三、经验如今，客户与零售商的接触已超出了传统交易的范畴，迫使零售商将重点放在提供更为定制、无缝、响应迅速和一致的客户体验上。
尤其是，客户希望从他们的零售商那里获得更具沉浸感和更独特的体验。
四、选择甚至在流感大流行之前，消费者就已经倾向于选择范围的两端要么是选择几乎无限的在线玩家，要么是选择有限但物超所值的折扣店。
产品范围正在成为零售商之间的一个关键区别。
五、隐私和安全一方面，消费者正迅速意识到数据隐私风险和担忧，但他们也越来越愿意用一些风险换取与受信任品牌的无缝购买体验。
因此，71%的消费者说他们担心数据隐私，66%的人说他们愿意分享他们的数据。
六、目的性消费者越来越意识到零售商的行为，那些在确保自己的目的与顾客的价值观和期望相一。

10、NOWNEXTCOVID-19: What to do Now, What to do Next April 2020 How COVID-19 will permanently change consumer behavior Fast-changing consumer behaviors influence the future of the CPG industry 2 The COVID。

11、增长了10%以上，许多消费者表示，即使实体店重新开张，他们也计划继续在网上购物。
在疫情爆发前在线转化率较高的市场(如英国和美国)，电子商务在所有类别中继续增长。
3.价值是消费主要驱动力对于某些产品和品牌，疫情导致供应链中断，导致无法在首选零售商找到自己喜欢的产品的消费者改变购物行为，包括尝试不同的品牌和商店。
在全球范围内，价值是消费者尝试新品牌或在新地方购物的主要驱动力。
4.健康和关爱经济在各个国家，受访者表示，他们从那些拥有健康、卫生的包装和照顾员工的公司购买更多产品。
5.宅家的经济在大多数国家，超过70%的消费者对恢复他们“正常”的外出活动感到不舒服。
当许多消费者计划外出购物和与朋友交际时，他们会远离旅行和拥挤的空间。
中国以外的大多数消费者认为，恢复正常需要四个多月的时间。
而许多消费者，尤其是德国、法国、日本和美国的消费者，预计他们的财务状况将比日常状况恢复得更快。
受访者对恢复正常所需时间的看法(%)：全球超过60%的消费者已经改变了他们的购物行为。
许多消费者在危机期间尝试了不同的品牌或在不同的零售商购物。
在美国和中国，超过75%的消费者尝试过一种新的购物方式，而在封锁不那么严格的日本，这一比例为33%。
自疫情以来尝试过新购物方式的顾客(%)：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

12、细分。
从95后和00后的数据来看，美白补水保湿接需求在60%左右，清洁，修复皮肤转台，抗初老，祛斑祛痘业占有不小的比重。
其中值得注意的是20+的Z世代超1/4将抗初老提上日程，而00后对于青春期常遇到的痘痘问题更为敏感。
图 2 Z世代美妆消费行为分析颜值即正义的Z世代，日常带妆的人群越来越多， 即使在常带口罩时刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代会在工作日带妆，几乎每天化妆的人群占比38.3%，一周3到5次和一周1到2次的大约有20%，几乎不化妆的Z世代仅仅占比约10%。
超八成的Z世代化妆时长在半小时之内完成，可见Z世代生活越发精致。
84%的Z世代化妆原因归于出门逛街、聚会或约会的需要，超六成属于工作所需， 化妆行为与人际交往场景密不可分。
他们认为化妆师、是悦己的一种方式，也是一种对他人尊重的体现。
图 3 Z世代美妆消费种草偏好分析要想俘获Z世代进行护肤美妆消费。
社交媒体是Z世代了解美妆护肤信息首选渠道。
线下场景也以浓厚的体验感吸引着Z世代。
图文，视频，直播等方式更能够强烈吸引Z世代。
Z世代还倾向于选择信赖的人推荐的产品。
电商平台搜索加购是种草成功第一步。
45%的Z世代表示被种草 成功后会去电商平台搜索，41%的Z世代则会直接将其加入购物车。
Z世代偏好的美妆护肤种草内容主题包括经验/攻略分享类，日常分享类，知识干货类，试色/试用种草类，开箱/产品测评类等，最高占比50%+。

13、购买奢侈品是因为“他们享受生活中更好的东西。
”第三大最受欢迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的质量是第四个最受欢迎的反应“他们通常持续时间更长”(39%),对奢侈品牌来说,似乎可以证明他们更高的价格和更好质量的产品。
为什么消费者会购买奢侈品?(英国和美国的对比)二、影响消费者对奢侈品牌看法的关键因素是什么?在英国和美国，“排他性”仍然是定义奢侈品最多的理由(59%)。
在中国也是如此，尽管比例更高(72%)。
当然，这对许多品牌和零售商来说是一个挑战，他们的目标是实现增长，但同时也必须平衡稀缺性。
他们必须不断地思考，在什么程度上他们不再是奢侈品，而成为高端或大众市场。
但品牌或零售商提供的体验似乎也让它与众不同，英国和美国有59%的奢侈品消费者提到了这个原因，而中国有66%。
这意味着，专注于奢侈品的企业应该几乎同等重视产品和体验。
当然，随着在线渠道的出现，传递这种体验的能力也变得更加复杂。
影响消费者对奢侈品看法的关键因素是什么?(英国和美国的对比)文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的网络世界：奢侈品消费市场调查报告。

14、需品，显然更倾向于送货上门和其他可选的履行方式。
虽然这些变化还在继续，但随着对店内购物的限制解除，各个年龄段的消费者都开始回到认为安全是首要任务的零售店。
消费者需要一种新的交付体验，将数字体验和实体体验结合在一起。
社会影响随着全球各个年龄段的消费者在社交平台上花费的时间越来越多，发现了更多的品牌，并根据自己在社交渠道上的体验做出了新的购买决定。
在社交媒体上提高自己的知名度并吸引消费者的零售商将处于有利地位，能够充分发挥与新好奇的在线受众建立联系的潜力。
节日影响消费者打算在这个假期更长的一段时间内在网上和实体店购物。
随着对亲自购物的持续限制、对网上购物的需求和其他履行方式的增加，像黑色星期五和网络星期一这样的传统零售里程碑将演变为下一代零售(在线)里程碑。
新冠肺炎影响：购买速度和安全从全球来看，62%的老年人仍在商店购物，尽管他们的购物数量有所增加疾病的风险。
在德国，65%的老年人到零售店购物，而在网络高度发达的中国，44%的老年人转向了网络购物送货上门。
一半的消费者说他们的购物习惯和上个假期一样。
这一趋势包括64%的婴儿潮一代计划重返商店购物。
图1 什么让消费者感觉店内购物安全?社会影响到目前为止，世界各地的消费者发现了新的品牌。
首先是Facebook，然后是Instagram。
中国自然是个例外，88%的消费者在TikTok上找到了新品牌，而只有30%的消费者在YouTube上发现。

15、由致力于2050年净零倡议所覆盖。
跨国公司的广泛跨部门倡议正在涌现，以鼓励和支持其他公司踏上这一征程。
举一个例子，达能、耐克、联合利华、微软和其他公司都推出了“向净零经济转型”计划，为加速全球向净零经济转型提供指导和框架。
340多家公司包括阿斯特拉Zeneca、沃达丰和帝亚吉欧已经设定了与1.5C未来一致的净零目标。
关于本世纪温室气体(GHG)排放量减半，或到2050年成为净零排放社会的紧迫性的辩论都结束了，必须采取行动，将全球变暖控制在1.5，避免对人类和自然造成毁灭性影响。
全世界67%的消费者正积极尝试购买以环保方式生产的产品。
与此同时，一些跨国公司正在宣布雄心勃勃的净零排放目标，这些目标与巴黎协议的减排目标一致。
目前，风投对气候科技的投资增长是人工智能增长的三倍。
减排目标超出了公司的直接排放，还包括与生产和使用其产品有关的目标。
公司供应链的平均排放量是其直接排放量的5.5倍。
例如，苹果公司不少于91%的碳足迹来自于其产品的制造和使用。
因此，净零产品开发，减少产品整个生命周期的排放，是实现公司净零目标必不可少的一部分。
本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：剑桥咨询(WEB)：2021年净零产品未来发展报告。

16、p styletextindent:37px;textautospace:ideographnumericspan style;fontfamily:宋体;fontsize:19pxspan stylefontfamily:宋体毕马威发布了。

17、p前所未有的冠状病毒COVID19爆发危机以一种似乎每天都在变化的深刻方式影响着美国民众。
从2020年3月上旬到中旬，中国开始实施社会疏远政策，到4月上旬，全国大部分地区颁布了更加严格的就地安置令。
于是，学校学院餐馆住宿场所办公楼一些工业设。

18、pnbsp; nbsp; nbsp; 到2020年，已经拖欠至少三个月抵押贷款的家庭增加了250，超过200万户，目前的水平是2010年大衰退最严重时期以来从未见过的。
据估计，这些家庭总共欠下了近900亿美元的递延本金利息税收和保险支付。
与。

19、随着越来越多市场的通信服务提供商转向5G，消费者预期的增长速度超过预期。
对5G网络体验的分析主要集中在基于独立网络测量的5G速度和可用性上。
但了解5G早期用户如何看待5G网络体验同样重要。
这份报告是有史以来最大的5G消费者研究，揭示了影响。

20、COVID19大流行导致消费者需求严重下降。
随着大流行在世界各地的蔓延，不同国家在不同时期经历了消费需求下降和反弹效应，其中一些是短暂的。
随着全球生产通过全球供应链相互联系，对经济的影响超出了国界。
尽管消费者对包括电子产品和化学品在内的一。

21、上周6月7日至10日，德意志银行在其第18届dbAccess全球消费者大会上主办了100多家公司包括我们全球范围内的10家配料公司CrodaDSMGivaudanIFFKerry GroupNovozymesSensientSymriseS。

22、5G认知差距消费者对5G潜力的认知度仍然很高。
然而，充斥着技术术语的营销言论限制了人们对其价值设备功能和产品的真正理解。
在我们调查的20个5G网络已经商用的市场中，平均4的消费者拥有5G智能手机并签约了5G服务。
虽然22拥有5G就绪型智能手。

23、护肤产品见证新国货崛起，彩妆市场仍由国际品牌占据消费者诉求的变化是推动市场的原因全球消费者的诉求是相似的抗污染和天然成分原产地自然和护肤的完美结合快速易操作及时高效的产品有趣吸睛新玩法产品追求更个性天然和健康成为大势所趋简单便利又高效的产品。

24、在大流行之前，IRI已经观察到消费者自我护理行为的增加。
然而，COVID19甚至鼓励自我保健怀疑论者参与进来。
随着越来越多具有各种人口统计学和心理特征的消费者参与广泛的活动，以更好地照顾自己，这预示着未来对消费者保健产品在健康和治疗方面的需。

25、纵观所有被调查的市场，南非是最清楚自己易受网络犯罪影响的国家9紧随其后的是81的沙特和阿联酋受访者以及80的澳大利亚受访者。
另一方面，丹麦71更多地也许是幸运地没有意识到风险。
在网络意识方面，两代人之间的差距更大，4555岁的一代比据称。

26、2022 年深度行业分析研究报告 2 内容目录内容目录 报告缘起 . 5 1. 彩妆行业格局演变逻辑：人货场逻辑重构彩妆行业格局演变逻辑：人货场逻辑重构 . 6 1.1. 彩妆行业属性：兼具情感功能属性的行业. 6 1.2. 彩妆行业格局演。

27、共同行动， 发挥更大影响力 2021年度回顾消费品论坛 2022 消费品论坛。
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概要 04全球性活动 06积极行动 10全球成员规模持续扩大 14前言： 实现包容 扩大影响之路 16行动联盟简介 18理事会 52同心谋。

28、本研究将侧重于评估消费者对非专利商标产品与品牌产品的看法，以便食品商可以开始制定新的策略，以改善其非专利商标的形象，并增加消费者购买非专利品牌而非品牌产品的可能性。
总体而言，一般品牌被认为比同等的名牌产品质量更差。