胖鲸智库：消费者购买路径的新变化以及如何挑战固化传播思维(12页).pdf

1、消费者购买路径的新变化以及 如何挑战固化传播思维 闭门研讨会内容简报 WHALE WATCHING CLUB SECTION 1 后发者先机模型与洞察在商业上的运用 SECTION 2 预算有限的新品牌上位，可从多角度切入 SECTION 3 营销活动叫好不叫座，也许你需要重新审视全环节 SECTION 4 消费者路径不宜过长，界定问题很关键 目录 消费者购买路径的新变化以及如何挑战固化传播思维 闭门研讨会内容简报 WHALE WATCHING CLUB 范怿与王婧于年联合创立胖鲸智库， 是国内首家独立 会员制营销商业创新研究智库。 胖鲸从第三方视角分析解 读营销行业脉络与趋势， 通过原创的案

2、例分析、 行业专家访 谈、 营销创新方法论研究， 向中国最前线品牌主与营销代理 商提供前瞻性创新视角及商业性创意启发。 目前胖鲸智库 已有超过万家企业入驻， 辐射超过万营销人。 访问官网了解更多: 关于胖鲸智库 关于Whale Watching Club Whale Watching Club 是胖鲸打造的以品牌营销中高层 为主的核心社交圈。 每周限额邀请与闭门研讨会主题最相 关的成员加入， 共同探讨当前营销工作中所遇到的实操性 问题， 通过分享他们一线实操经验和真知灼见、 开放问题进 行相互研讨。 WWC成员也能与胖鲸共同发起主题研讨会， 切实解决困惑。 WWC成员来自于 蚂蚁金服品牌部、

3、博士伦CRM经理、 迪士尼互动创意经理、 迪卡侬品牌数字 传播、 亿滋中国电商计划经理、 UA数字传播经理、 荷美尔市场经理、 微信支 付运动行业负责人、 联合利华电商负责人、 Superdry MKT Manager(Digital CRM &EC)、 Richemont Digital Project Manager、 惠氏微商直销及旗舰店负 责人、 宜家小程序负责人、 阿斯顿马丁数字营销传播负责人、 永恒印记 Business Solution Manager、 锐澳鸡尾酒数字营销经理、 复星集团智能科技 中台总经理、 拜耳医药电商负责人、 Johnson & Johnson法务总监、

4、迪卡侬 电商负责人、 泰禾商业集团副总经理、 可口可乐互动市场经理、 欧莱雅高级 电商经理、 玛氏箭牌Category Leadership Manager、 华特迪士尼传讯部经理 、 雅培数字部经理等 （名单每周更新） 消费者购买路径的新变化以及如何挑战固化传播思维 闭门研讨会内容简报 WHALE WATCHING CLUB SECTION ： 后发者先机模型与洞察在商业上的运用 当今社会信息共享日益便捷化，国民消费意识逐渐成 熟， 各大品牌之间的营销战也愈加强烈。 在营销方式多元、 渠 道泛滥的营销环境下， 用户审美疲劳、 营销红利大幅缩减， 使 得探索有力的模型及有效的营销方式开始凸显重

5、要性。 此次胖鲸有幸邀请到来自稚园品牌咨询的 Cher Liu 与 BBDO 的 Lucas Chang 为大家分享如何挑战固化传播思维 以及有关消费者路径的内容， 帮助大家开拓营销思路。 （） 找到路径定式， 就找到了隐藏的认知定式 Cher 从美妆、 家居、 育婴等行业案例出发， 找到行业传 播路径和隐藏认知定式， 为品牌探索机会点。 消费者购买路径的新变化以及如何挑战固化传播思维 闭门研讨会内容简报 WHALE WATCHING CLUB 后发者先机挑战者品牌如何上位 稚园品牌咨询创始人 Cher Liu （） 打破定式， 创新规则 互联网的预言大神级人物， 凯文凯利 (Kevin Ke

6、lly) 在 Plug & Play 的演讲中提到： 我们处在一个液态的世界， 所有的东西都在不断地流动， 不断升级， 变得越来越好。 ” 在 这一个充满变化、 快速更迭的时代， 流动的外因会计划新旧 冲突，赋予品牌打破定式、创新规则的机会。 Cher 强调今天 的品牌人更需要时刻关注环境诱因。 （）“后发者先机” 思考模型具有普适性 无论是新商业模式的建立、拓展新人群与新市场还是 新产品的开发， 此模型都可以给你带来新的思路。 不过 Cher 认为最有用的不是模型，而是源头的思考方式。 唯一不变的 应对策略：适时回归 “出厂模式” 。 Cher 在做案例讨论时引用了自己团队做过的高端家电 品