KOL营销报告

1、短视频KOL红人 季度深度分析 2019年Q3 卡思数据核心观点 2019年Q3，全网红人总数量、活跃红人数量、活跃度等整 体指标相比上季变化不大，行业总体保持平稳。
高粉红人 保持高增长态势，粉丝百万级的红人环比大涨 16%。
暑期，影视娱乐类再次“疯涨”，进入第一集团。
观众的 注意力已有明显多元化的趋势。
其中，女性在情感、美妆、 美食等类上关注增加更多，而男性在汽车、正能量以及知 识资讯上也都有。

2、短视频KOL红人 季度深度分析 2019年Q2 卡思数据核心观点 2019年Q2，全网红人总量小增 4%，但因为活跃度的降低， 活跃红人反而有所下降。
活跃红人中，高粉丝的红人增速依旧在 5%以上，但粉丝 10-30w的减少较多。
抖音、B站粉丝质量相对平稳，互动大涨，其他平台恐都需 要更多的手段吸引用户参与。
搞笑、小哥哥、音乐舞蹈、小姐姐四个大类仍然领先，但 领先的优势总体在缩小中，内容上都出。

3、 微播易，短视频智能营销平台 0.02 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。
KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。
KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。
社交媒体上的KOL数 量在不断增加。
KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。
互联网广告转化漏斗 展示 流量 用户 意向 购买 复购 KOL带货漏斗 爆款 KOL流量 新流量 复购 KOC 叠。

4、于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。
玩法攻略聚焦型玩法：搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化扩散型玩法：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节策略趋势选择垂直化：粉丝数量思维向质量思维转移，垂直类KOL营销价值崛起投放矩阵化：KOL矩阵价值愈发凸显，投放模式趋于聚合、智能决策复杂化：媒介环境愈加丰富复杂，媒介选择在KOL营销中愈加关键。

5、音 受益于春节期间头条系的推广，多数类别都在上升，其中 13个分类都是连续两个季度持续上涨。
4个类别在全行业非常强势，其中高颜值类优势最大。
美食、游戏、美妆三类不但平台内增长最快，卡思指数的提升量在全网所有分类中也为最高。
快手 本季整体增速变缓，但除舞蹈以外的所有类别，红人的活跃度都有所增加。
5个类别在全行业非常强势，其中段子类优势最大。
小哥哥类趁着搞笑、段子的下滑，一跃成为这个平台的领头羊。
B站 B站整体向上的趋势十分明显，几乎所有的分类都处于连续上升的态势，发展状态非常良性且多元。
3个类别在全行业非常强势，其中游戏、影视两类优势最大。
有超过一半的分类卡思指数的增速都超过 2位数，其中美食类提升 27%，为所有平台的所有类别中的最高。
美拍 本季，美拍虽个别分类相对平稳，但整体趋势向下，且所有类别在全行业中依然没有明显优势。
搞笑和段子类在平台内，降幅、减量都是最多的，降幅均超过 20%，其中前者更是丢失平台榜首之位。
秒拍 与上季相比，秒拍多数分类都在回调，但变动并不太大，在平台内仍处于高位水平。
因影视剧热度走低，上季影剧评类跌入蓝海区域后，秒拍平台已连续两个季度在全行业中没有明显优势的类别。

6、市场主KOL营销行为有深入的见解，也希望能通过自身经验的积累，提供有针对性的优化解决方案，协助市场主在KOL营销过程中，避免不必要的风险和损失。
此白皮书着重诠释了KOL市场中，和市场主日常工作相关的行业规则及优秀案例分享，希望对您有所启发。
数字营销市场总结1.市场主数字预算平均增长20%，较2017和2018年有稳定提升2.79%的市场主会继续增加数字营销预算比例，平均涨幅超过20%3.81%的市场主对于社会化营销的投入会继续增长，涨幅超过21%4.PC端，搜索引擎，社交媒体和视频网站依然是重点投放媒体。
移动端，社交平台，垂直平台和电商平台的关注度也在持续上升。
5.社会化营销方面，KOL，短视频，直播依然会是未来数字营销行业的关注重点。

7、市场主KOL营销行为有深入的见解，也希望能通过自身经验的积累，提供有针对性的优化解决方案，协助市场主在KOL营销过程中，避免不必要的风险和损失。
此白皮书着重诠释了KOL市场中，和市场主日常工作相关的行业规则及优秀案例分享，希望对您有所启发。
数字营销市场总结1、市场主数字预算平均增长20%，较2017和2018年有稳定提升。
2、79%的市场主会继续增加数字营销预算比例，平均涨幅超过20%。
3、81%的市场主对于社会化营销的投入会继续增长，涨幅超过21%。
PC端，搜索引擎，社交媒体和视频网站依然是重点投放媒体。
移动端，社交平台，垂直平台和电商平台的关注度也在持续上升。
社会化营销方面，KOL，短视频，直播依然会是未来数字营销行业的关注重点。

8、的覆盖力，给品牌推广带来意想不到的增长。
多数KOL是全网运营，一个账号多平台覆盖，但每个平台的受众人群不同，那么品牌传播触达的人群就不同，对于品牌而言，找到对的KOL营销平台，内容营销也可谓是成功了一半。
但更重要的问题是，如何在海量KOL中精准定位那些背后粉丝群体符合品牌调性、具有足够影响力同时带货能力又强的KOL，以及如何对KOL的带货能力进行评估。
核心摘要1.社交网络作为网上社会的缩影为品牌聚集了大量宝贵的营销信息，粉丝经济使得众多品牌以DTC（直接面向消费者销售）模式和内容营销的策略在新媒体平台上快速触达用户。
2.“内容+社交”的成为当前炙手可热的营销玩法。
找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事是KOL营销的核心思路。
首先要挑选合适的KOL形成传播矩阵，然后巧借平台，引爆流量，其中的关键在于掌握消费者的内容偏好和接受习惯说好故事。
3.KOL营销将AISAS法则和新4C法则体现的淋淋尽至，形成了从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化到口碑分享的内容营销闭环。
4.每个内容平台都有着不同的功能定位和语言风格。
例如公众号注重文本表达和故事的深度叙述，文化类和教育类的内容在公众号的阅读场景中最具有优势。
淘宝直播侧重分享商品使用感受，美搭美妆美食占比高达70%。
5.KOL营销顺势而为，必须量化指标和定性指标结合评估KOL，使KOL。

9、主对更精准、更高性价比KOL的迫切需求及焦虑。
中腰部KOL营销以精准圈层影响力、高性价比和高配和度、高替代性等优势脱颖而出，成为2019年品牌关注的投放重点。
与供不应求的头部KOL相比，繁荣发展的平民化中腰部KOL是否更具有投放价值？不同的营销场景中，中腰部账号是否在特性的场景下更具备影响能力？在此背景下，微播易与中国传媒大学广告学院联合出品小个体大势能：2020年中腰部KOL营销发展报告，基于微播易社交及投放大数据，深度解读KOL“下沉”的趋势，及中腰部KOL的营销势能分析，旨在帮助品牌及行业，深入了解中腰部KOL的营销优势以及科学的组合使用头部及中腰部KOL，提升营销费用的最大化利用。
短视频KOL营销现状行业规模|短视频行业巨头领跑，风头正茂，平台商业效率争夺白热化2019年短视频行业维持平稳增长，行业渗透率和用户使用时长爆发式增长，各大平台聚焦下沉市场争夺用户注意力、流量和交易激烈，行业巨头领跑“两超多强”竞争格局稳固，短视频下半场商业效率的争夺白热化。
营销价值|短视频KOL成为品牌社媒营销的标配，KOL营销价值凸显2019年在社会化营销方面，短视频KOL营销已经成为最受广告主认可的方式，且对用户的消费习惯产生重要影响，规范化管理KOL营销，提升广告主KOL营销体验，是未来决胜的关键。
渠道分析| “双微一抖一红”成。

10、轻；地域分布上，微博粉丝分布更均衡，抖音一二线城市粉丝多，快手更下沉。
4、衡量KOL的价值重点看粉丝的价值，铁杆粉、活跃粉越多，商业转化效果就越好，对于以电商带货为主的KOL，则主要看消费粉的数量和质量。

11、9年“双十一”期间，品牌主加大KOL投放力度，在 “双十一”前/中/后期呈现不同投放策略。
7、“疫情”期间，直播使部分企业“起死回生”，部分品牌主加大KOL投放甚至亲自参与直播。
8、2020年，KOL投放市场规模依然高速增长，投放形式逐渐向直播带货倾斜。
本报告将解答哪些问题？ 2019年整体KOL投放市场规模及变化情况 哪些行业/品牌是引领KOL投放市场的代表 品牌主投放KOL的核心诉求变化及在各平台的投放特征 品牌主在各平台投放的KOL有哪些特征 中小企业主在各平台的投放特征 2018-2019年，“双十一”大型营销节KOL投放特征 2020“疫情”对KOL投放市场的影响 2020年广告主投放KOL的趋势预测。

12、L内容玩法与营销价值拆解1、KOL营销价值受多方影响KOL的营销价值不仅体现在自身的内容、表达、人设等方面，也受粉丝画像、互动情况等的影响。
2、各平台美食KOL存在多维差异因平台属性、用户偏好等的不同，各个平台美食内容的表达形式、营销玩法等呈现较大差异。
3、多个因素影响品牌投放选择品牌在进行平台及KOL选择时，平台营销工具、品牌营销目的、KOL粉丝画像与互动情况都是其影响因素。
美食KOL内容与营销的痛点及展望1、美食内容同质化严重美食垂类因创作门槛相对较低，涌进了大量内容创作者，内容同质化、创意匮乏等问题有所加剧。
2、美食KOL在寻求产品品类突破美食类KOL在不断丰富内容形式与营销玩法以打破 “所接产品与品牌集中在食品饮料品类”的现状。
3、美食自媒体电商直播探索电商直播的热潮也影响到了美食领域，当前部分头部美食类KOL开始探索自己的直播带货模式。

13、最具社交影响力KOL盘点 【克劳锐出品】 2020.11 2020年Q3 研究说明 研究平台 报告选取微博、抖音、快手、小红书、B站涨粉量TOP-1000 KOL以及粉丝量TOP-1000 KOL进行研究，分析各平台热门垂类中社 交影响力较高的KOL特点和玩法，重点分析微博、抖音、快手三个平台最具社交影响力的TOP-10 KOL及其特点 研究数据 微博、抖音、快手、B站、小红书五个平台粉丝增量TO。

14、20202020 克劳锐出品 2020.11 KOL“商业价值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。
而随着 新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。
互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、。

15、2021中国数字营销趋势报告 2020.12 中国数字营销趋势报告，是秒针系 统携手秒针营销科学院发起，品牌广告 主、代理公司、媒体、营销技术公司等 在内的数字营销产业链多方共同参与的 营销趋势系列报告。
报告旨在基于客观的调研及分析，对中 国数字营销行业未来的发展趋势予以预 测，帮助品牌准确评估行业走势，辅助 营销投资决策，争取来年取得更高的投 资回报。
2017 年至今，报告已连续发布5年，作。

16、短视频行业年度大赏 2018年度KOL红人行业白皮书 大赏篇章 短视频大赏 行业总体篇 短视频领域用户规模占比 短视频领域用户规模全行业月增速: 8.8% KOL红人 平均占比: 80% 最高占比: 84% 2018年，短视频整体领域以平均每月 8.8%的速度极速 扩张。
其中KOL红人属性的内容，当“红”不让最受瞩 目，月增速接近 12%，领域内占比常态超过 8成。
PGC内容则相对稍显沉寂，由去。

17、短视频KOL红人 2018年9月深度观察 By卡思数据 2018年10月 卡思数据告诉你 后暑期的 9月，短视频行业需求自然回落，整个领域 环比下降 6%。
其中KOL数据和上月基本持平，PGC 大跌 23%后，整个行业占比首次滑落到 20%以下。
活跃红人数量本月和上月基本持平，互动数据继续小 幅回调。
但几乎所有平台红人的粉丝质量都有明显滑 落，暑期需求自然下降后，红人的粉丝基群不够稳固， 假期红。

18、pAIoT是人工智能技术与物联网基础设施的融合，可称做智联网或智能互联，在万物实时互通互联的基础上赋予其智能化，实现万物智能互联大量智能设备接入智慧生活，人机交互无处不在，为人类与物理世界之间提供更开放的交流互动。
pp智能硬件规模爆发式增长。

19、p乐于使用短视频brpp同时对在线视频保持粘性的人群越来越多的OPPO用户尝试使用短视频并且表示出强烈兴趣pp2020年，典型短视频App用户规模和人均使用时长同比增长60pp在线视频核心用户规模总体保持稳定，但关注度有所分散2020年，典。

20、p2020年抖音pp粉丝增长及KOL增长Top10垂类2020年诸多新闻政务号入驻抖音，抖音短视频成为官方发声新闻传播的又一主要形式pp影视片段投放抖音吸引用户成为影视营销新玩法，影视类账号及粉丝增长双双达新高ppbrp。

21、汽车手机旅游含目的地品牌等行业用户更多通过搜索品牌相关内容获取信息，如宝马汽车小米手机等，品牌对其决策影响大;家装美妆护肤教育培训等行业用户更多通过搜索通用词相关内容获取信息，如家装效果图英语培训等，此类行业在百度的品牌建设空间大。
汽车手机。

22、百度一下 家的答案 2021 Baidu房产家居家电组IMS 百度家电行业 年度营销报告 报告数据来源：百度搜索大数据 纵观我们正在经历的这个时代， 家电与消费者都发生了哪些变化 1.行业大观 从80年代到当下 家电始终承载着中国家庭的温度。

23、中国数字营销趋势报告 简介意义主要内容 中国数字营销趋势报告，是秒针营 销科学院发起，品牌广告主代理公司 媒体营销技术公司等在内的数字营销 产业链多方共同参与的营销趋势系列报 告。
基于客观的调研及分析，旨在基于 客观的调研及分析，对中国数字。

24、就本报告而言，ABM 被定义为一种 B2B 战略，它将销售和营销工作与高价值客户提供有针对性的广告以及个性化内容和消息传递相结合。
ABM 战略认识到 B2B 采购决策通常由公司内的一群人做出。
ABM 工具自动化了许多支持这种方法的数据和工作。

25、这是我们 2019 年营销系列的第三份也是最后一份报告，旨在探索内部和代理营销专业人士的观点，以帮助 CIM 塑造培训和发展每年为英国经济创造价值 2910 亿美元的市场部门的议程市场营销系列的影响是迄今为止 CIM 对与企业进行营销的。

26、WEIQ INDUSTRY REPORT食品饮料行业营销报告2022数据来源本报告中使用数据，集取自WEIQ红人营销平台品牌投放数据，及热浪数据电商运营数据，并通过企业调研行业访谈等方式，整理行业公开信息资深专家公开观点等获得。
报告声明本报。

27、克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院202204克劳锐指数研究院重塑价值2 0 2 1 年 K O L 发 展 年 报CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:4。

28、克劳锐出品 2022.04克 劳 锐 指 数 研 究 院克 劳 锐 指 数 研 究 院看得见的粉丝价值看得见的粉丝价值六大平台KOL粉丝分析研究报告20222022微博抖音快手小红书B站微信视频号报告核心发现报告核心发现 微博微博潮流内容粉。