克劳锐：KOL商业价值提升之十大必修技(36页).pdf

1、20202020 克劳锐出品 2020.11 KOL“商业价值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。而随着 新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。 互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、KOC等各内容创作主体纷纷变身“好物分享者”，用优质内容作种草载 体、以社交关系承载营销目的。 在此过程中，随粉丝增长、内容丰富、模式成熟 KOL、KOC如明星一般，在广告市场上逐渐具备了一定的商业

2、价值。 但庞大的内容创作群体、各具特色的社交平台、良莠不齐的社交实力等使得创作者的商业价值高低难测，品牌方对于 产品“推荐官”的寻找及管理常常无从下手。 所以，品牌方究竟更青睐具备何种特质的创作者？KOL、KOC又该如何“升值”商业“魅力”？克劳锐带你寻找答案。 必修一：人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层 必修二：个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养 必修三：专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度 必修四：内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度 内容篇 “优质内容”可获取流量、积累粉丝，是商业变现的基础 4 克劳锐出品 必修一：人设

3、&标签 人设 标签 KOL人设宽度越大，意味着其内容标签越多，所辐射的 行业、领域范围也更为广泛，粉丝覆盖圈层也更为丰富 标签与内容的多元为KOL提供了更多发展可能，为其商 业变现提纲了更多方向，为品牌多圈层触达的优选之一 深垂内容及人设意味着KOL深耕某领域，粉丝画像更 聚焦，因目标用户高契合而受到该品类品牌主青睐 代表性的标签和属性是KOL在某领域的专业性认证， 其内容对相关兴趣标签的用户更具说服力、种草力 宽度 多标签 垂度 强标签 人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层 5 克劳锐出品 代表案例：多元标签化内容包容多品类产品叶公子 美女霸总 帅气多金 武力值MAX 底层“丑

4、女” 被渣男欺骗 常被欺负 鉴绿茶、宠闺蜜 观察力敏锐 样貌普通 亲 情 失忆寻亲 婆媳关系 友 情 拯救闺蜜 朋友趣事 爱 情 手撕渣男 鉴别心机女 自 我 “丑女”反转 霸总工作日常 食品 饮料 美妆 护肤 用品 汽车 游戏 电商 平台 双面人设多类标签多元场景剧情丰富产品植入 59W+ 3177W+ 2443W+ 6W+ 98W+ 数据截止日期：2020.11.01 6 克劳锐出品 必修二：原创能力 个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养 原创内容助力忠实粉丝长期积累 个人内容风格突出 风趣幽默、聚焦创意、严谨分析独特的风格是 KOL在激烈的竞争中脱颖而出、长远发展的基础 0

5、1 自有理念/观点输出 对话题有自己的看法、对商品有独特的解读，自有 内容是与粉丝进行思想传递交流、建立关系的关键 02 独特风格利于延长内容传播周期 7 克劳锐出品 代表案例：时间沉淀下原创内容的胜利天才小熊猫 天才小熊猫的独特文风及内容 设计，使得商业痕迹无限弱化， 产品就是内容推进的重要环节与 衔接工具，与内容融为一体 产品与内容相辅相成 虽然更新频率常按月计算，但其独 有的内容风格+苹果发布会总结等 固定节目为其积累了大量铁粉，发 展近10年，内容互动量仍十分可观 原创优质内容的胜利 生活化的段子、创意性的情节、 出乎意料的剧情走向其内容多 源于生活偶遇，但却如故事书般 引人入胜、甚至

6、令人捧腹大笑 趣味创意生活化内容内核 777W+16W+ 天才小熊猫关于苹果发布会的总结被粉丝戏 称为“一年一度的微博”，今年更是一经发布 立马登上微博热搜，公号文章阅读量达10W+ 数据截止日期：2020.11.01 8 克劳锐出品 必修三：内容专业性 专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度 某领域的专业技能教学、知识阐释、产品分析KOL内容 中所展现的专业技能或科学知识极大地提高了内容的实用性， 对于品牌而言，更成为了有力的产品背书 知识/技能专业阐述 KOL具备与内容垂类相关的从业经验或者背景，其对相关产 品会极其了解，“行业专家”式的标签使其更容易获得用户 的信赖，产品