抖音电商战略升级分析

1、 CCSight &CCSight2020120-220 2020120-22012020120-262 2020127-223202023-94210-16 CCS&KOL CCSight 2.21E+100W+14 200+ CCSight CCSight CCSight 2020 4.26 4.92 5.74 201920202020 2019-2020 78 96 1。

2、抖音美妆群体分析报告 巨量引擎商业算数中心 美妆行业现状概况 美妆视频播放概况 美妆人群总体画像 典型美妆人群对比 美妆人群互动特点 2019年3月（除特别说明外） 时间周期 1、趋势数据取自统计局等政府及第三方机构，仅供参考 2、内容播放量、评论量、点赞等数据取数自“风神” 3、用户属性数据取数自“云图” 数据来源 1、TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群 对该事。

3、2019年抖音母婴群体分析报告 巨量引擎商业算数中心 2019.7 核心发现 市 场 概 况 母婴市场还将持续增长，核心品类消费将伴随着数量与消费额的同时增长 内 容 概 况 抖音母婴各类视频中，玩具播放量最大，但尿裤湿巾及孕妇护肤营养类传播效果最好 头部婴儿奶粉品牌相关抖音视频中，播放量大的主要以中国大陆及欧美品牌为主 抖音中，纸尿裤播放量大的品牌被中美日包揽，而洗护则以中国品牌为主 整 体 画。

4、及游戏的兴趣减弱，对美食、亲子、舞蹈兴趣增强。
2.随着年龄的增大，美妆用户逐渐对彩妆、护肤、香水和其他部位护理感兴趣。
城市视角1.高线城市海外品牌领先，低线城市则是本土品牌领先。
2.高线城市美妆偏爱彩妆视频，低线城市更偏爱护肤视频。
性别视角1.相较整体男性，95后成年男性对彩妆兴趣开始觉醒，观看彩妆视频占比更高。
兴趣视角1.爱运动、娱乐的美妆用户偏爱着美妆，爱购物的更爱护肤并且更加下沉。
活跃性视角1.参加挑战赛美妆人群，呈现女性化年轻化， TGI随着城市的下沉而降低，并且更偏爱彩妆。

5、婴群体主要以女性为主体且以中青年为主，并在中低线城市拥有较高占比及TGI；抖音母婴群体在7点开始进入全天使用高峰并一直持续到22点，内容方面偏好鸡汤、亲子及美食。
细分人群按阶段区分，孕期各阶段母婴群体均以女性为主，但在孕中期男性比例相对更高，孕早期人群在超一线城市TGI更高，其他阶段人群均在低线城市TGI更高，对于内容，孕早及孕晚偏好亲子、美食而孕中偏爱鸡汤类；按年龄区分，抖音母婴群体，男性在大龄父母群体占比更高，大龄父母在各线城市TGI均低于年轻父母，同时，二者在低线城市TGI更高，年轻父母更爱点赞玩具类视频，大龄父母则爱点赞妈咪用品类；按角色区分，抖音母婴群体，宝爸及爷爷奶奶在高线城市TGI更高，宝妈则随着城市的下沉而上升；对于视频内容，宝爸偏爱汽车，宝妈偏爱亲子，爷爷奶奶偏爱传统；玩具、尿裤湿巾类视频点赞率最高。
互动特点抖音母婴达人快速增长，头部达人分为两个梯队，蓝v占比达27%；风景名胜及浙江省是被抖音母婴人群打卡最多的POI类别；“花样年华” “Crying Over You”及“合拍”分别是最受抖音母婴人群欢迎的贴纸、音乐及挑战赛。

6、商品销量最佳;快手商品榜中，美妆护肤类商品直播销量最佳，口罩、湿巾、洗手液成热销商品。
以美容护肤为主营类目的达人更受欢迎：抖音带货达人的主营类目以精致彩妆、美容护肤为主；快手带货达人的主营类目以美容护肤、精品女装为主。

7、场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟，场均观看人数稳定近6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。
抖音直播主播数量、直播场次不断增加，用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。
近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。
快手直播生态较为成熟，用户观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。
抖音观看直播用户爱“送礼”，快手观看直播用户爱“剁手”近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。
近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手主播直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男。

8、热卖商品来自放心购，抖音电商生态初现闭环。
抖音电商生态从原有的视频带货向“视频+直播”升级，抖音在下半年明显上升。
从八月份开始提出抖音平台10月9号不支持第三方产品介入，放心购与抖音直播形成闭环趋势。
据数据显示20年一月份放心购占比只有24%，到了112月份占比指数达到了99%。
摘自原文飞瓜数据：2020年短视频及电商直播趋势报告点击下载PDF。

9、当然是美食，成为直播热卖品中的Top1.其次是男女装和日用百货。
从直播销量来看，生活类的主播带货销量最高，直播销量占直播总销售额的30%；而像舞蹈、音乐、游戏等娱乐播主，他们更愿意选择音浪直播，娱乐播主占总直播场次的25%。
摘自原文飞瓜数据：2020年短视频及电商直播趋势报告点击下载PDF。

10、p通过对创作者内容的管控，帮助其合规意识成长，实现良好的带货内容生态，使电商交易质量得到有效保证。
pp成立创作者生态治理机制：pp一方面，通过AI反作弊检测等技术手段，和创作者带货保证金等制度设置，提高准入门槛，加大违规成本。
另一方面，搭建。

11、pnbsp;中美贸易摩擦对跨境电商 B2C 影响nbsp;brpp中美贸易战发生后，增长的关税压缩了跨境出口企业的利润，导致利润本就微薄的传统外贸行业遇冷，而直接面向消费者的 B2C 电商受影响较小。
原因主要有二：一是美国对中国征税的品类与。

12、p淘宝逛逛亿元奖金激励创作者。
为了激励更多创作者发布短视频内容，pp淘宝逛逛推出有光计划。
2021 年 2 月 8 日4 月 8 日，凡是入驻淘宝逛逛的创作者，且淘内粉丝数大于 10 且小于 10 万，只要积极参加活动，就有机会瓜分亿元现金。

13、p 抖店罗盘是由伴随着抖店一同推出的帮助各类型商家高效经营抖店的数据产品，意在通过对经营数据进行细化分析，来指导商家后续的经营决策。
pp 目前，抖店罗盘分为抖店商家后台PC端抖店移动工作台移动端两个主要入口，共同向商家用户提供了对内容商品实。

14、资讯的移动化远高于搜索，社交和资讯一直都是用户在手机上的最大需求，搜索相对次要，字节头条作为推荐引擎的开创者，用其实现了个性化的信息分发，千人千面，予人所需，而抖音的推荐算法原理也与其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗机制，与今日头条。

15、从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均在100元以上，其中，客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数，可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。
值得关注的是，珠宝饰品和女鞋男鞋箱包品类亦契合高客单价属性，是。

16、不敢相信,有一天冒险家会引领潮流。
那些研发前沿诞生的面料，在他们手中不断变换呈现形式,成为内搭成为点睛成为那一只煽动全新风潮的蝴蝶。
在抖音，无数黑科技服饰成为达人引领潮流的密钥，而勇敢尝新的人都能成为潮流引领者。
是时候放下对精致一词的固有印。

17、51.0 当我们谈论新品牌时，我们在谈论什么671.0 当我们谈论新品牌时，我们在谈论什么892.0 抖音电商对新品牌的价值10112.0 抖音电商对新品牌的价值121314153.0 抖音电商新品牌发展情况16173.0 抖音电商新品牌发。

18、目录新品牌崛起迎来新机遇01新消费时代，为新品牌带来更多成长机会兴趣电商为新品牌开启电商新赛道0102新品牌在兴趣电商下的新布局02清楚经营逻辑：雪球式增长是抖音电商的底层逻辑践行FACT矩阵：四大增长赛道满足个性化生意需求完善组织建设：构。

19、20222022年年3 3月分析报告月分析报告 她经济她经济 消费新趋势消费新趋势抖音电商抖音电商 3838女王节女王节 营销营销观察观察蝉妈妈是备受认可的直播电商服务平台，为品牌商家达人提供一站式营销服务。
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20、2022抖音电商国货食品饮料消费洞察报告巨量算数出品2022年4月01.国货食品饮料消费持续升温02.食品饮料消费者需求丰富多元03.国货食品饮料品牌借助兴趣电商焕新成长04.抖音电商多项举措守护国货品牌健康发展01国货食品饮料消费持续升温。

21、研究背景前言研究方法与说明新锐美妆品牌定义01美妆发展现状美妆行业市场概况美妆行业增长分析新锐美妆增长分析02新锐美妆突围赛道突围品类突围品牌突围03美妆用户洞察美妆用户画像 行为习惯变化 消费偏好变化 消费态度变化04新锐美妆营销观察增长。