2021年抖音电商业务布局与战略升级分析报告（19页）.pdf

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1、平台型业务迅速起量，2020 贡献星罗绝大部分收入，GMV 超过18 亿。星罗拥有独特的“星罗罗盘”和 MRP 协作平台，提供商品库资源以及直播全链路的系统服务，前端应用程序覆盖PC 及移动端小程序，具有较强的技术优势。星罗平台大大提升人货匹配效率，例如快手 KOL“北京胖姐”在与星罗合作前，每个月在快手平台仅直播4 场，合作后直播场次增至 25 场，场均 GMV 提升至200 万元，全月 GMV 超过3000 万元，直播间供应链能力、场控能力大大提升。截止 2020 年，星罗平台月活商家数量超过 4000 家，月活达人数量超过 2200 人，覆盖粉丝量超过 18 亿;全年对接直播场次 100

2、00+。2020 年全年，星罗平台型业务实现 GMV18.31 亿，同比增长940.34%，起量十分迅速;2021 年 Q1 实现GMV 5.54 亿，主要来自平台型业务，同比增长超过6 倍，维持高增长态势。 资料来源：公司公告，国元证券研究所服务型业务方面，目前星罗已经具备了全面且成熟的代运营能力，合作客户量快速扩容。星罗目前可为电商平台及品牌商提供抖音、快手全案服务，包括达人带货、品牌蓝 V 自播、信息流投放、抖音/快手小店代运营、蓝 V 短视频内容 5 大服务模块。截止 2020 年底，星罗已经在北京、杭州、顺德、南京、保定五地建设了直播基地，可为美妆、时装、鞋类、箱包、美食、

3、家电数码等全品类提供专业直播场景，可支持近 100 家直播间同时开播。同时，星罗可提供从主播培训到直播场控等全链条的直播服务、短视频精细化投放和运营服务等，具备从前期选品、中期组货到后期执行优化(流量投放和小店代运营)的一体式服务能力。据巨量引擎，星罗入选2021 年第一期品牌号服务商 TOP10，期间成功为唯品会企业号快速度过冷启动期，2 个月时间日均 GMV 即破50w，服务能力优异。公司通过先前对华熙生物、猿辅导、唯品会等标杆案例的打造，代运营能力得到验证，2021 年 Q1 星罗客户数量快速扩容，新增京东超市、宝洁、丸美、妮维雅、曼秀雷敦、屈臣氏、学而思、作业帮、火花思维等众多快消、教育行业头部品牌与电商平台客户，并形成了较为稳定的合作关系，星罗体量有望继续爆发。