2021年抖音电商发展空间与服装行业渠道布局分析报告（27页）.pdf

1、 抖店罗盘为商家提供数字化运营服务。罗盘有详细的数据分析，包括所有商品的分析对比、点击量、购买人次、按月/周/日的销量、同相关产品的销量，帮助商家实现精细化运营。 精选联盟是撮合达人和商家的双边平台，即选品库。达人有流量无货源，而专注供应链的商家不擅长内容制作，此时符合平台要求的入驻商家可以把商品设置佣金后添加到精选联盟商品库，供达人选品推广，达人将精选联盟的商品连接添加至橱窗即可进行带货，用户从达人的短视频进入其橱窗进而最终到达商家的抖音小店，通过精选联盟可以成货源和流量的对接。 优选联盟包括抖音官方比较认可的品牌方（目前有2.4万家），例如李宁、安踏、阿迪达斯、花西子。在推出巨量千川后，鲁

2、班广告主仅能卖优选联盟等高端品牌方的产品。短视频+直播间+搜索建立流量入口矩阵，抖音小店作为唯一出口 图21：短视频、直播、搜索建立流量入口矩阵，以抖音小店为输出端口承接汇集的流量。（1）短视频/直播间：在平台流量规则分发的定向推送和兴趣推送流量外，商家可以投放相关广告，利用反复的信息流做商品营销、直播卖货，增强曝光，利用单品爆款吸引流量进入抖店；（2）搜索截流用户需求：当信息流反复触达用户，将激发用户使用搜索功能认识品牌的行为，抖音搜索功能首先展示商品板块，其中直播中的小店位于第一，同时搜索功能也可以直接进入达人主页，从橱窗功能进入抖音小店。目前约240万个抖音小店，旗舰店约23万家，其中品

3、牌方旗舰店约13.5万，抖音小店作为流量唯一产出窗口的特点在于：（1）字节跳动电商体系通用抖音小店且销量可以共存，包括今日头条、火山、西瓜和抖音；今日头条和抖音在账号方面独立运营的（粉丝量分别统计），但开通了抖音小店的商家通过今日头条、抖音销售的商品销量都会在抖音小店累积。（2）目前抖音允许品牌方开多个旗舰店，而白牌只能开1个旗舰店。（3）根据垂类开店，将获流量倾斜。以海澜之家为例，由于品牌方在淘系上仅能开一家店，在天猫官方店内设多个品类入口，而在抖音电商上会根据不同的垂类开店，共有约36家旗舰店。南极人品牌同样根据不同的垂直品类开不同的旗舰店，包括内衣、女装、母婴、生活日用等。dou+提高短视频带货基于内容（定向/兴趣）分发流量，优质内容制作配合dou+投放有利于单品爆款商家 短视频带货：主要指短视频中附带了小黄车（购物车），用户点击小黄车跳转至抖音小店的落地页购买。商家会针对小黄车投放广告，工具一般选择巨量千川中的dou+和鲁班，但在dou+购买的广告没有广告LOGO，不占广告位，仅增加账号的基础播放值。 对于单品爆款的店铺，短视频的投放更有针对性。明星、头部达人带货为商品进行背书、中腰部和尾部达人的大量短视频投放特提升品牌认知，同时结合用户痛点介绍产品的优质短视频内容容易激发用户兴趣（种草），可以提升巨量千川的投放效率。