蝉妈妈：抖音电商38女王节营销观察（19页）.pdf

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4、38女王节”、平销期、214情人节的画像对比发现，男女比例方面没有明显的变化趋势，但1823岁的年轻群体，相较3140岁的中年消费人群，表现出了更明显的消费意愿；在妇女节为长辈送礼场景下，为“她经济”买单的群体开始变得年轻化；数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；214情人节时间范围：2月14号；27%27%73%73%26%26%74%74%26%26%74%74%节日关联场景突出节日关联场景突出 消费阵地乘势而起消费阵地乘势而起“38女王节”对比平销期的GMV增长可以发现，节日增长大类多为节日场景相关消费，包含了节日送礼、节日鲜花、

5、女性用品等；相较于“送礼热门的钟表配饰和鲜花绿植货品、女性为主要目标人群的美妆护肤货品”，珠宝饰品品类未见明显增长，该品类并未受到三八节消费群体的青睐；观察内容端的生产热度增长可以发现，鲜花大类受到创作者热捧，钟表配饰、鞋靴箱包紧扣节日送礼同步增长，服饰与运动商品在早春换季行业旺季，把握住营销节点提升内容输出；数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；一级品类定位一级品类定位“ “她经济她经济” ”增量空间增量空间拆分到一级品类的增长情况，探究“她经济”的增量细节；38女王节的消费增长，不再强依托于传统的服饰和女装为代表的大众女性消费品，美

6、瞳、美容仪器等众多关联的中小赛道展现出强大的增长潜力；关联消费场景逐渐展现出健康养生的趋势，滋补品及体检为代表的生活服务赛道涨势迅猛；妇女节更需关注年轻妈妈，婴童用品和孕妇营养品亦成为热销品类；女性消费新增长美容仪器、护肤品、以“美瞳”商品为代表的医疗器械等女性向消费品，在38大促期间出现明显增长年轻妈妈也爱过节婴童鞋/亲子鞋品类大促销售额增长排至第三，孕产妇用品同样热销，母婴类商品在女性节日中具有很强的增长潜力；女王更要精致保养燕窝、阿胶等女性养生养颜类补品，带动滋补品类目在大促期增长；以线下体检套餐为主的生活服务赛道增长也反映出对于健康的追求数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号