网红营销的价值

1、12019/9/16 2019网服行业报告 挖掘新兴媒体潜力，网服营销短视频化 22019/9/16 目录目录 CONTENTS 网服行业发展趋势及人群特征 - 03 01 02 网服行业短视频营销趋势 - 14 03 快手人群价值分析 -。

2、销，真容若隐若现，为了让行业近距离了解网红营销的行业生态，Nox基于从业经验、大数据技术以及多方行业资料的调研与分析，以报告的形式与行业进行结果共享。
本报告有哪些内容？本报告从海外网红营销的起源、现状、问题及发展等诸多维度，对海外网红营销之于品牌、产品推广的价值进行分享与洞察。
帮助国内出海企业（跨境电商、移动开发者、游戏开发商等）快速了解海外网红发展轨迹及趋势，科学判定与预测海外网红营销所面临的机遇、挑战及中长期战略价值。
海外网红营销的现状从网红、从业者、平台等多角度全面介绍海外网红营销的现状情况，便于行业人士进行全面了解。
业者现状与节节攀升的网红营销势头一致，国内外网红营销平台顺势崛起。
目前市面上的从业者近数十家。
按产品模式划分大致可分为传统广告公司式（无平台，人工对接资源）、智能化平台式（有平台，自动化对接资源）、智能营销工具服务平台（基于平台提供工具服务）三种形式。
数十家从业平台，各具特点且处于不同的阶段传统广告公司式服务合作方式单一，且多为本地化企业服务；而新兴的网红营销平台大多出自于科技公司，网红平台已经不仅仅局限于企业与网红的对接，还在网红营销智能化分析、程序化广告投放方面突破，为广告主与网红提供多元化网红营销服务，赋能网红营销，目前行业从业者数十家，各有特点，且各自处于发展的不同阶段，精选代表性企。

3、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 网红经济网红经济：渐具马太效应渐具马太效应，平台占据优势平台占据优势 传媒系列报告之6 2020 年 05 月 08 日 看好/维持 传媒传媒 行业报告行业报告 分析师分析师 石伟晶 电话：010-66554067 邮箱：shi_ 执业证书编。

4、网红网红MCN专题：基于商业模式及变现潜专题：基于商业模式及变现潜 力分析力分析 证券研究报告证券研究报告 （优于大市，维持）（优于大市，维持） 郝艳辉郝艳辉 资格证书编号：资格证书编号：S0850516070004 毛云聪毛云聪 资格证书编号：资格证书编号：S0850518080001 孙小雯孙小雯 资格证书编号：资格证书编号：S0850517080001 陈星光陈星光 资格证书编号。

5、 识别风险，发现价值 请务必阅读末页的免责声明 1 1 / 2828 Table_Page 行业专题研究|营销传播 2020 年 3 月 20 日 证券研究报告 营销传播行业营销传播行业 MCN 产业链产业链系列报告之二：系列报告之二：新媒体营销时代下新媒体营销时代下营销服务商的营销服务商的模式变迁与价值分配模式变迁与价值分配 分析师：分析师： 旷实 分析师：分析师： 叶敏。

6、用户规模达到2.5亿；月活用户规模已达5亿。
短视频信息流广告成为新的增长爆发点：2019年市场规模预计超过1500亿元信息流广告迈向视频化 短视频广告形式比图文形式承载更多展现内容，也呈现出更多互动方式 短视频行业的火爆发展，为短视频信息流广告提供了更加专业化的内容平台算法驱动助力场景营销 基于算法，将广告与场景进行融合，触发消费者购买诉求，为他们提供优质的受众体验，满足不同场景下消费者的不同需求主要研究发现：本部分主要介绍本研究的核心发现内容及数据表现结果DTV广告可显著提升品牌各项指标数据表明，DTV广告对于品牌各项指标均有显著提升效果，其中喜爱度提升幅度最大达到111.2%，对于品牌预购度和推荐度也有90%左右的提升。
DTV契合移动视频营销时代内核，有效提升品牌喜爱抖音为平台上各品牌DTV广告提供人气和口碑背书，且在“5S曝光为有效播放”的模式下大幅度缓解无效流量问题，高效识别品牌喜爱受众，从而有效提升品牌喜爱度。
TV广告分行业，品牌喜爱度、品牌预购度、品牌推荐度均占优势DTV广告可有效提升各行业品牌喜爱度，同时对于扩大日常消费品品牌在消费者中的认知、促进汽车品牌销量转化提升、口碑推荐等有强大效果。
DTV广告对不同行业品牌的效果提升各有侧重3C品牌DT。

7、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 家电家电行行业：业： 网红小家电能成为常青树吗？网红小家电能成为常青树吗？ 2020 年 06 月 22 日 看好/维持 家电家电 行业行业报告报告 分析师分析师 闵繁皓 电话：010-66554036 邮箱： 执业证书编号：S14805190。

8、华西证券商贸团队华西证券商贸团队& &传媒团队传媒团队 网红经济模式火热，MCN确定性高增长 20202020年年1 1月月5 5日日 请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明 仅供机构投资者使用 证券研究报告|公司深度研究报告 分析师：徐林锋 邮箱： SAC NO：S1120519080002 联系人：赵琳 电话:17317165095 投资建。

9、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 网红经济网红经济商业模式商业模式合合集集：模式创新模式创新驱动驱动 M MCNCN提升变现规模与效率提升变现规模与效率 传媒系列报告之8 2020 年 05 月 25 日 看好/维持 传媒传媒 行业报告行业报告 分析师分析师 石伟晶 电话：01。

10、报告。
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知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2018下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；。

11、 1 证券研究报告证券研究报告 行业研究/深度研究 2020年06月21日 商业贸易 增持（维持） 传媒 增持（维持） 林寰宇林寰宇 执业证书编号：S0570518110001 研究员 朱珺朱珺 执业证书编号：S0570520040004 研究员 张萌张萌 执业证书编号：S0570519090004 研究员 021-38476072 周钊周钊 执业证书编号：S057051707000。

12、 2 序一：“新线”概念回顾 序言 “下沉”是当前的市场营销热词。
随着一/二线城市发展日趋饱和与线上流量红利的消减，下沉市场如新 大陆般出现在商业市场中。
然而，下沉市场的崛起并不仅仅意味着无限的机遇，这同时意味着“雾里看 花”和经验不足的风险。
想要在“下沉”蓝海中确定前进的方向，首先必须要对“下沉”市场进行充足的 研究，才能找准定位，有的放矢。
从城市的角度看未来 2018年，中国经济保持了总体平。

13、是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。
作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。
过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”，基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。
内容摘要网红电商的发展：网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。
电商网红的商业能力：粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
MCN入局的考验：强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
品牌借势网红电商玩转精准营销：拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上+线下的闭环。
各类平台布局调整：非电商类平台入局，纷纷与电商平台打通，内容沉淀成为优势；电商平台联合社。

14、展进步也有了更新。
在2012-2016年的历史时期，网服行业围绕O2O进行广泛布局，开始解决了线上线下互通的难题，拉近了企业与消费者之间的距离；而在2017年以来，网服行业迎合移动互联网、大数据、人工智能等发展潮流，不断将O2O朝向OMO升级，透过线上线下融合的力量，更加灵活应对消费者的变化，为之创造更好的体验，提供更好的服务。
网服用户规模达5.2亿，覆盖近1/3移动互联网人群，网服需求广泛网服已成为普遍性需求，互联网TOP200应用中网服类占比12%；32.7%互联网用户对网服产生依赖，网服凭借“吃、住、行、娱”等四大方面的服务，奠定了5.2亿用户规模的市场基础，其中，“娱” 覆盖率达20.9%，“行” 覆盖率达14.3%，“吃” 覆盖率达10.0%，“住” 覆盖率达4.1%。
网服用户性别均衡，26-35岁为主，地域以东部沿海和新一线居多网服行业消费者中，男女性别分布相对均衡，26-35岁用户占比60.4%，成为网服行业主流消费人群，东部沿海和北部沿海用户占比均超过20%，二者合计占比45.5%，成为网服行业用户主要集聚地，网服消费者更加集中于一线和新一线城市，一线和新一线占比总和超过50%，一线和新一线城市网服用户占比表现出比重多、TGI指数高的特征。
“她经济”助力餐饮消费，“吃”用户偏好在家中享受订购服务在网服行业“吃”。

15、社交媒体在品牌数字营销策略中占据越来越重要的地位，成为营销驱动新引擎AdMaster年度数字营销趋势调查显示，2019年社交媒体在移动端和PC端都将是广告主营销投入的重点领域。
社交媒体传播的目标升级，不止步于提升品牌知名度品牌在各媒体渠道上的沟通目标全面升级，从放大知名度，逐步升级到在提升品牌兴趣、购买交易以及培养忠诚用户等环节。
微博对品牌营销提升有显著效果基于多元化的广告形式、强大的明星效应、灵活的资源组合方式、科学的投放策略，微博能够帮助品牌有效搭建起与消费者沟通的桥梁，助力品牌在认知度、喜爱度、购买及推荐意愿全面实现效果提升。

16、好的整体态势中，亦存在挑战和问题。
自2011年，GDP增速逐年放缓，根据2019年第三季度统计数据，2019年前三季度GDP增速由6.4%下降到6.0%。
近5年，居民可支配收入和消费支出在保持增长的同时，其增速均有所下降。
在国内经济下行压力和整体发展趋缓的态势下，2018年，全国共18个省份GDP增速超过全国平均水平，其中除传统发达的东南沿海地区外，中部及西南部省份亦表现突出。
从消费方面来看，全国111个主要城市消费增长态势显著，增速超过全国平均水平，占比65.7%。
各城市的崛起为中国整体经济发展注入源源不断的活力，不同城市发展为中国经济塑造了新的格局。
在城镇化深入发展的进程当中，从城市的角度看未来，将具有愈发重要的意义。
但传统针对城市人群的研究，多基于城市级别的视角，缺乏对增长性和潜力的考量，造成经济与消费快速增长的城市-未来消费市场争夺的核心焦点被严重忽略。
2019年3月，巨量引擎提出新线城市概念，旨在根据当下国内经济发展特点，提出新的研究视角，找到新的消费前线城市。
这也为“下沉”布局策略开辟了新的研究方向。
新线营销价值研究方向本次研究，将通过对“新线”人群全面且深入的调研，洞悉“新线”城市消费者的态度观念及行为特点：按中国七大地域板块划分，了解不同地区“新线”城市消费者的趋同和差异：中国地理版图幅员辽阔，人口布局分散，且区域经济发展不均衡，消费力差。

17、L内容玩法与营销价值拆解1、KOL营销价值受多方影响KOL的营销价值不仅体现在自身的内容、表达、人设等方面，也受粉丝画像、互动情况等的影响。
2、各平台美食KOL存在多维差异因平台属性、用户偏好等的不同，各个平台美食内容的表达形式、营销玩法等呈现较大差异。
3、多个因素影响品牌投放选择品牌在进行平台及KOL选择时，平台营销工具、品牌营销目的、KOL粉丝画像与互动情况都是其影响因素。
美食KOL内容与营销的痛点及展望1、美食内容同质化严重美食垂类因创作门槛相对较低，涌进了大量内容创作者，内容同质化、创意匮乏等问题有所加剧。
2、美食KOL在寻求产品品类突破美食类KOL在不断丰富内容形式与营销玩法以打破 “所接产品与品牌集中在食品饮料品类”的现状。
3、美食自媒体电商直播探索电商直播的热潮也影响到了美食领域，当前部分头部美食类KOL开始探索自己的直播带货模式。

18、I? ? I? ? ? ? ? ? ? ? 2 0 2 0 . 5 1. ? 2. ? 3. ? CONTENTS ? ? ? ? ? ?4 ? Q1。

19、到2021年，这一数字将跃升至138亿美元。
2021年网红营销的价值预计将增长到138亿美元：2020年又成立了240多家专注于平台和有影响力的网红营销机构：随着网红营销作为一个产业的成熟，它已经吸引了很多支持公司和应用来简化品牌和网红的营销过程。
过去12个月新增网红平台和影响力营销机构240家：在过去的12个月里，有240家新的网红营销平台和代理公司进入市场。
这一数字低于去年的380人，但这可能只是表明市场正趋于饱和，因为影响者营销现在已经司空见惯。
这仍然是近年来增长幅度最大的网站之一，总影响力机构和平台已达到1360家。
而在2015年，只有190个网红平台和中介。
这一数字在2016年增至335人，2017年增至420人，2018年增至740人，2019年增至1120人，几乎是两年前的三倍。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Influencer Marketing Hub：2021年意见领袖营销状况。

20、的数字现实和授权的买家，让营销人员更深入地了解有价值的客户群体和活动，真正影响客户体验。
这使得首席营销官能够设计出更有效、更高效的营销组合。
联系客户调查发现，营销人员需要扩大客户关系和长期价值，他们把顾客放在最重要的位置。
在未来12个月内，营销人员将寻求通过对客户体验的统一看法来加深对客户的了解。
他们将尝试建立持久的联系，识别交叉销售和追加销售的机会，并通过更具活力的品牌体验加深关系。
建立长期客户关系的三个最重要的要求是客户关系：人性化的关系、使组织协调一致以充分履行品牌承诺以及提供满足明确需求的产品。
对于转化客户，前四个最重要的举措是更好地传达产品价值主张(47%)，进行更复杂的目标定位、分析和参与(42%)，提高营销内容的相关性(42%)，以及分析和解决客户旅程和购买路径障碍(35%)。
致力于提高LTV的营销人员 报告总结不可否认，衡量长期价值比是困难的，但回报同样巨大。
LTV帮助整个公司的管理人员做出更明智的决策，优化预算，培养关系，并在一生中不断增加收入。
营销人员在细分、定位、衡量和跟踪最具盈利潜力的客户方面还有很多工作要做。
他们必须识别难以衡量价值的客户，比如品牌宣传。
营销人员必须改变心态，从获得客户转变为留住客户。
最重要的是，营销人员必须说服C级领导中的其他人，LTV是值得追求的。
本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：德勤：2021年消。

21、本产品保密幵受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 中国网红产业 与题研究报告2016 影响力即生产力 网红经济大爆发 研究说明 研究定义 数据来源 研究方法 本报告中： 网红产业是挃围绕网络红人及其 产品和服务所形成癿相关行业有 机综合体，包括但丌限亍社交平 台、网红孵化、供应链管理、营 销推广等产业环节。
网红产业规模是挃网。

22、本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 中国网红经济下的女性社会化电商发展 专题研究报告2016 2016年11月 联合发布 2016/11/2实时分析驱动用户资产成长2 研究范畴与方法 网红产业是指围绕网络红人及其产品和服务所形成的相关行业有机综合体，包括但不限于社交平台、网红 孵化、供应链管理、营销推广等产业环节。
。

23、钢管混凝土结构在海上风电工程中的应用 2020年12月5日 北京 报告人：周绪红 中国工程院院士 重庆大学钢结构工程研究中心 主任 2020中国海上风电工程技术大会 重庆大学科研平台 中国钢结构协会 风电结构分会 国家钢结构工程技术研究中心。

24、p全网四川手机报面向全国移动用户，为用户及时快速全面报道四川省内重大新闻国际国内社会热点财经问题民生信息等新闻资讯，并为读者提供咨询交流平台，合作电信运营商为中国移动。
2020 年度全网四川手机报月均实际计费用户数量超过 28.59 万户，。

25、用于小儿气虚感冒的馥感啉口服液反复呼吸道感染recurrent respiratory tract infections, RRTIs是一种以呼吸道感染反复发作迁延难愈为主要表现的临床综合征，为儿科常见的慢性呼吸系统疾病。
据馥感啉口服液治疗。

26、汽车手机旅游含目的地品牌等行业用户更多通过搜索品牌相关内容获取信息，如宝马汽车小米手机等，品牌对其决策影响大;家装美妆护肤教育培训等行业用户更多通过搜索通用词相关内容获取信息，如家装效果图英语培训等，此类行业在百度的品牌建设空间大。
汽车手机。

27、虚拟代言人如何走进现实世界高度人格化丰富场景跨次元互动高度人格化构建真实交互场景由专业团队运营的虚拟人在社交平台上拥有与真人一样的人设标签，其替代真人出镜与用户简单交互等都更具实感。
丰富的场景为商业合作提供创意空间与人格化相辅相成的是出现在。

28、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 培育钻石渗透加速，培育钻石渗透加速， 多维度领先铸就行业龙头多维度领先铸就行业龙头 中兵红箭000519.SZ投资价值分析报告2022.4.27 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 。