白鲸出海：2018年度海外网红营销研究报告(33页).pdf

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1、研究报告2018 Influencer Marketing Research Report 海外网红营销 前言概要 中国企业掘金海外，海外网红自媒体流量价值破势而出 伴随全球电商和支付生态的完善以及移动网络的升级，产品全球化、本地化运营难题逐渐缓解，这些趋势直接带动了中国移动互联网企业的出海。出海真正的风口期到来，并且在 泛娱乐、投资、消费升级等领域体现出行业领先性。在出海大潮之下，海外网红营销因其超高的性价比因需而红，获得众多出海企业的认可，并且成为海外流量生态中生力军。 处于风口的网红(海外)营销，真容若隐若现，为了让行业近距离了解网红营销的行业生态，Nox基于从业经验、大数据技术以及多方

2、行业资料的调研与分析，以报告的形式与行业进 行结果共享。 本报告有哪些内容？ 本报告从海外网红营销的起源、现状、问题及发展等诸多维度，对海外网红营销之于品牌、产品推广的价值进行分享与洞察。帮助国内出海企业（跨境电商、移动开发者、游戏开 发商等）快速了解海外网红发展轨迹及趋势，科学判定与预测海外网红营销所面临的机遇、挑战及中长期战略价值。 本报告有哪些特色？ 和目前市场上的报告和资料相比，本报告结合了更多的实例与从业经验反映海外网红营销产业的发展现状及问题；其次，本报告以平实的语言及其结构撰写，可以满足初级从业读 者的需求，从基本概念到存在问题、行业趋势都进行了细致讲解，力求干货。 由于专业领域

3、和视野有限，本报告难免有错漏或不当之处，敬请批评指正！ 目录 01海外网红营销的起源 02海外网红营销现状 03海外网红营销问题及探索 04海外网红营销趋势前瞻 05案例附录及相关说明 版权声明 本报告观点及采集数据均来自合规合法渠道，保证了该报告的公正、可观、真实性。本报告所有内 容，均归Nox所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得 Nox同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“Nox”，且不得对本报告进行任何 删减或改动。否则将违反中国有关知识产权的相关法律和法规，对此Nox有权追究其法律和商业道德之权 利。 本报告内容最终解释权归

4、Nox方所有。 免责条款 本报告的信息来源于已公开资料，对信息的准确性、完整性或者可靠性不做任何保证。本报告仅 在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。本报告不保证所含信息保 持在最新状态。也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。 从海外网红发展概念、价值、起源进行基础分析及讲 解，为从业者入门进行科普性介绍。 海外网红营销的起源 01. 【海外网红】 与国内网红相对，海外网红是指在海外具有一定社会影响力的人或群体，其因某个事件或者某个 行为而被网民关注，或是长期持续输出专业知识而被网民持续关注。这类人群对网民行为具有带 动和指引作用。 【海

5、外网红营销】 而海外网红营销则是借助海外网红在品牌或产品的潜在受众中的影响作用，推动受众喜爱并选择 该品牌或产品的营销活动。 1.1网红营销概念 业界明星20%特殊技能人士50%行业专家30% 【海外网红各类型大致占比】 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 粉丝 1.2兴起原因海外获客媒体单一及成本增加、国内网红行业成熟及其效果推动 搜索广告以Google、Yandex、Bing等搜索广 告为代表，量级稳定覆盖广，但对关键词使 用策略要求较高，烧钱快、竞争力大；社会 化广告以FBTwitterIns为代表，其中以FB效 果最佳明显，但需要进行大量的内容运营， 人力成本较大；第三方广告平台

6、以网盟 Affiliate、Ad Network、大型代理商为代表， 可快速获得流量且价格偏低，有甄辩成本； 传统广告以线下预装、传统电视、媒体、户 外广告等为主，冲击力强覆盖广，带量迅猛， 但考验创意。 海外获客媒体现状 搜索广告（Google、Yandex等） 海外获客媒体形式 社会化广告（Facebook、Ins等） 第三方广告平台（网盟、代理等） 传统线下（户外、电视） 成本增加 2017年以前，海外营销推广常用的模式主要 有搜索广告、社会化广告、第三方广告、传 统广告；但以上几种形式在用户获取与留存 等方面各具特性。 成效可见 2015年以后，随着微信微博等自媒体大 号的快速发展，国