克劳锐：网红电商增长新势力(42页).pdf

1、 张 宇 彤 克 劳 锐 C E O 网红是谁？ 在一路增长中改变命运轨迹的他们 90后的深夜“徐老师” 微博十大影响力时尚大V 微博十大影响力美妆大V 2018年最具影响力Vlogger 中国奢侈品行业KOL影响力第一 福布斯中国2018年30位30岁以下的精英 福布斯亚洲2019年30位30岁以下的精英 2014年读大四，新媒体实习生 月收入800元，一篇稿件200元 2017年行走在戛纳的徐老师 新媒体实习生 90后女神级时尚博主 妍媸文化的CMO 微博粉丝800W+ 微信粉丝270W+ 小红书粉丝93.5W+ 抖音粉丝367.2W+ 纳斯达克敲钟的第一个网红张大奕 瑞丽模特 时尚网红

2、淘宝店主 如涵控股合伙人 CMO 第一个纳斯达克敲钟的网红 2016年一场两小时上新直播中达成近2000万元的交易额 2017年“11.11”，销售额达1.7亿元 2018年“11.11”，实现28分钟破亿 2019年4月中国网红电商第一股如涵控股，登陆纳斯达克 2018双11开始2小时内 薇娅直播间引导销售额达到2.67亿 创造行业销售神话 全球好物推荐官，淘宝第一主播 2003年，平面模特，线下服装店店主 我们都是“薇娅的女人” 2012年放弃线下，转战淘宝直播，后期组建MCN机构谦寻 头部IP撑起的销售帝国红人电商雪梨 迪士尼IP合作雪梨钱夫人 IP广发首张网红信用卡 连续3年双十一销量

3、破亿GMV20亿+ 王思聪前女友 网红 红人孵化器投资人宸帆电子商务CEO 95后女装潮流猎手，掘金“她经济” 95后淘宝全球购传奇买手盛太 2018.11月16日晚，韩国东大门直播， 一口气卖掉了3500条牛仔裤 羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件 超过20万韩元的大衣也被抢购150件。 2016.6月零食店主，娱乐主播 凭借着一人、一嘴、一手机，月销1000万人民币 全球购一哥 今年超级直播日，截止5月26日盛太排位赛战绩表 “ 国民老公 ”娱乐圈纪检委国民IP 吃热狗成IP 富二代 撕 葱 投资创业 IG 校长（电竞） 手撕明星引爆全网热点 人人都要他做老公 投资收益翻12倍 IG夺冠电竞

4、帝国登顶 全国最具价值的个人IP之一 从5亿超60亿+的投资人 借着热狗梗的热乎劲儿，思聪又是发现金，又是抽奖手机壳，附 赠新款iPhone，直接让粉丝从1610万暴增至目前的4437万 网 红 有 什 么 ？ 流 量 + 粉 丝 + 内 容 + 影 响 力 = 社交资产人 社交资产变现，本质上是影响力的货币化 社 交 资 产 货 币 化 的 过 程 中 ， 2 0 1 9 年 最 为 突 出 的 就 是 网 红 电 商 网红带货速度和体量惊人 20亿6200万1000万斤10万件 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 网络红人/名人明星 （号召力+影响力） 粉丝 关注 打赏 优质

5、内容 品牌方 社 交 平 台 平 台 电 商 拔草、复购 流量 广告费 产品分成 借助其网络号召力和影响力，将在社交平 台中积累的粉丝转化为产品消费者，将 对自身的信任转化为对产品或品牌的认同， 实现消费转化。 红人电商的本质 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 信息精准传递缩短转化路径红人与粉丝无距离隔阂 用户需求强互动关系链 消费转化 二次分享 兴趣用户优质内容 为什么网红可以实现带货转化，他缩短了什么？ 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告 他们经营的是什么？ 朋友 客户用户粉丝 关系（社交）=资产 基于网红电商诞生新的交易场 场 淘宝直播-传统交易场的新增长拉动

6、来源于：网络公开资料 快手直播-老铁文化的偶像系售卖 来源于：网络公开资料 抖音-个人IP打造和流量生意 来源于：网络公开资料 腾讯直播-微信公众号变现新出路？ 来源于：网络公开资料 内容流量平台发力电商，拓宽商业化边界 B站小红书微博 来源于：网络公开资料 越来越多的平台纷纷发力直播，将推动整个红人电商生态的发育成熟 社交电商场内网红规模持续扩大 2018年全网红人增长率 20% 在粉丝关注度高的热门领域， 账号总数不够突出， 但覆盖粉丝数达到相当体量， 仍存在巨大的红人发展空间 时尚美食美妆 账号占比平均粉丝量 6.47% 2.81% 1.71% 312万+ 129万+ 79万+ 2.70