电商营销白皮书

1、谢美容 互联网洞察研究总监 明星纷纷下场，开启直播带货模式 那么相对传统购物，直播电商用户消费变化及未来趋势在哪？ 直播电商：用户消费变化、平台竞争关系、及未来趋势变化 2 调查说明：覆盖1-4线城市，调查3106样本 20% 18% 14% 17% 10%11%11% 27% 27% 27% 19% 华 东 华 南 华 中 华 北 西 北 西 南 东 北 一 线 二 线 三 线 四 线 及 以 。

2、短 视 频 内 容 营 销 趋 势 白 皮 书 0.01 短视频内容营销趋势 白皮书 2019 短 视 频 内 容 营 销 趋 势 白 皮 书 0.02 目录 行业篇 2018年中国短视频整体发展回顾 研究目的、数据来源、研究总结与发现 01/ 02/ 03/ 04/ 05/ 06/ 前言/ KOL篇 短视频平台各垂类KOL数量分布、增长态势及粉丝互动表现 平台篇 典型短视频平台发展现状、主流营销。

3、2020 中国直播电商生态白皮书 2020年7月 2 报告数据来源说明 & 法律声明 本报告数据来源 亿邦动力研究院采取深度调研等形式，与部分企业代表、机构及行业专家进行深入交流，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。
法律声明 本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。
报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产。

4、2019 网红电商生态发展白皮书 2019.09 TOPKLOUT 如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。
从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直 播。
内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了。

5、 目录 报告作者 鲸准研究院-研究总经理 潘 航 18500330845 鲸准研究院-高级分析师 孙 继 文 13683026230 鲸准研究院-高级分析师 赵 悦 彤 13811607171 鲸准出品，转载请标明出处 禁止商用转载，违规转载法律必究 01 1.1 研究定义及报告研究范围 1.1 研究定义及报告研究范围 - 1.2 海外循环电商产业发展规律及启示 1.2 海外循环电商产业发展规。

6、而从内容宣传角度，愈发激烈的行业竞争，更加挑剔的观众，摇摆不定的政策都为内容制作方带来了更多的挑战，如何实现精准祖击，打造爆款成为 f整个行业的难题。
此前数年行业内的浮躁凤气也慢慢沉淀，对内容的精耕细作，对传播的 精准把握开始展现优势。
或是规范的流程、或是好玩的创意、或是精准的策划、 或是先进的营销理念，整个娱乐营销界都呈现着不断进化的趋势。
娱乐资本论特别联合AdMaster发布2018娱乐营销白皮书暨品牌、剧集 、综艺、代吉人营销指数榜单，对今年1-8月期间的品牌植入效果，综艺表现， 剧集表现和明星代言人带货能力进行了数据评估。
希望通过这本白皮书，能让更多娱乐行业和品牌行业的玩家拨开迷雾，拥街一双将娱乐营销肴的清清楚楚的“慧眼”。

7、2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书 2019中国跨境电商出口 趋势与机遇 白皮书 2019 CBNData. All rights reserved. 中国跨境电商出口 2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书 TABLE OF CONTENTS 目录 第一部分：全球电商化，中国跨境电商成为 国际贸易新动能 第二部分：供应链升级，助力中国跨境电商 出口企业稳健成长 第三部分：精细化运营，大数。

8、疫情下，数字化外贸转型企业带来的启示 2020中小企业跨境电商白皮书 亿邦动力研究院 APEC跨境电子商务创新发展研究中心 安永中国 阿里巴巴国际站 受新冠疫情影响，中小外贸 企业在短短的几个月内，经历了 工厂停工、被迫线上办公、订单 无法履约、用户取消订单、现金 流紧张、物流成本上涨等等问题。
以至于有一些悲观的观点认 为：外贸行业将迎来衰退，外贸 企业将纷纷倒闭。
事实究竟是怎 样的？中。

9、 Facebook ?  ? ? ? ? ? ? ?  ? 1 2 3 ? ? ?  ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8,510? ?8,100? ?68% ? GDP?1,980? ?3,900? ?53% ? ?726? ?480? ?82% ? ?3,830? ?930? ?96% ? ?1,680? ?.。

10、分的产品组合，不同类型的牙刷头形状和功能03.成分党无添加剂和有机成分产品被购物者广泛认可天然成分因被认为具有多种益处，而受到线上购物者的青睐通过将目标成分作为核心宣传点，以传达更多可信的产品功能04. 90后的新养生时代防脱发轻负担解压抗疲倦体重控制睡眠调节05.新奇特新颖的风味因满足了线上购物者的猎奇心理而受到追捧06.受市场欢迎的包装简约风格符合购物者的审美，小而包装的包装在市场上广受欢迎07. IP潮与当红IP合作或自建IP，以帮助品牌建立与消费者的情感链接。

11、17年中国贸易额在全球GDP占比回升，中国外贸环境稳中向好。
但由于国际局势因素，不确定性依然存在。
电子商务日趋成熟，出口贸易转型加速伴随互联网行业的高速发展，电子商务作为较先进的商业模式在中国快速兴起。
中国的电商企业迅速崛起，在带来社会生澎加思维方式变革的同时也给传统零售企业造成了一定的冲击。
这使得越来越多的企业开始关注电子商务行业潜在的巨大市场份额，纷纷开展“互联网+”行动。
出口增速的下滑及出口企业面临的利润率微薄，人工成本上升等困境将推动出口贸易的电商化改造。
数字技术促进数字经济增长，跨境电商迎来新机遇数字技术加快与经济社会各领域渗透融合，深刻改变国际贸易各个领域与环节，有助于在世界范围内驱动经济增长、提高劳动生产率、培育新市场和新增长点，冲击了国际贸易的传统认知，改变跨境交易模式，给世界经济贸易带来新的机遇。
云计算、大数据、人工智能等新生型数字经济将广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节，大幅提升效率，有助于跨境电商蓬勃发展。
技术应用驱动产业升级，跨境贸易智慧转型针对现有跨境电商痛点，引入新兴技术到夸境出口交易的闭环，降低信息沟通成本，减少商品流通环节、提高商品流通效率，推动跨境贸易开始从劳动型驱动转向智慧型驱动，从而提供更加高效、安全、便于操作的平台。

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13、道零售的案例，在这些市场，线下和线上的传统渠道边界正在逐渐消失。
那些比当地零售商表现更为优异的跨境电商零售商将会持续推动线上渠道的发展。
电商商机继续呈现分散状态新进入者应聚焦于增长率高的市场和成熟市场中东地区大多数市场的成熟度尚未达到发展数字零售业的阶段。
阿联酋的数字化普及率和零售市场的成熟度最高，为电子商务的聚荣发展奠定了基础。
沙特阿拉伯和土耳其拥有大量人口，是主要的成长型市场，并已引起众多国际公司的关注。
入驻阿联酋市场已经成为标配，而尽早在沙特阿拉伯和土耳其占据一席之地将会是在该地区取得长久成功的关键。
电商商机继续呈现分散状态主要市场仍有空间容纳新的公司入驻:只有不到40%的主要市场是由最大的两间公司垄断。
普遍认为至少还能容纳一个电商市场领导者入驻。
预计中国的电商从业者很快就会入驻市场，提高当地的电子商务技能，同时满足市场对较低价产品的需求。

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15、是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。
作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。
过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”，基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。
内容摘要网红电商的发展：网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。
电商网红的商业能力：粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
MCN入局的考验：强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
品牌借势网红电商玩转精准营销：拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上+线下的闭环。
各类平台布局调整：非电商类平台入局，纷纷与电商平台打通，内容沉淀成为优势；电商平台联合社。

16、中国消费者，每单一数字终端设备安装APP数量平均达46个，69%以上安装30个以上APP。
信息易获取，消费者有效记忆下降2011年Science研究显示，假设人们知道某种知识会存在电脑中，之后就会更难记住这些知识。
中国高度发达的互联网环境下，普通人获得、处理、保存信息知识几乎都可外包、众包、云包给电脑或其它人脑。
因此，相比大众传媒时代信息获取便利性不足需要主动记忆，数字时代的消费者需要更强、更新鲜的刺激，才能对营销形成有效记忆。
营销环境变化：流量红利衰退，获客成本激增，营销越来越难突破CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告：截止2019年6月网民整体规模8.54亿，手机网民8.47亿，较2018年底提升0.5个百分点，网民数量增长接近天板。
移动互联网接入流量2019上半年增幅从67%降至25%。
互联网人口流量红利衰退成为不争事实。
2019年二季度,阿里巴巴、京东、拼多多获客成本同比增速分别为43.9%、24.5%、150.8%，其中阿里 京东两家获客成本增速已经超过了其同期营业收入增速 ，数字渠道端获客成本不断增加，也推高了品牌主的营销成本，营销变得越来越难以突破。
市场机会：体育营销对中国品牌吸引力不断增强随着中国企业自身经济实力不断增强，体育营销成为中国品牌提升形象，拓展市场，甚至国际化出海的战略选择。
无论。

17、业提供更多优质服务， 扮演越来越重要的角色， 最终实现跨境电 商供应链服务1.0版本向跨境电商供应链服务2.0版本的升级。
3、跨境电商平台进一步全球化， 世界各国中小企业纷纷入驻跨境电 子商务平台， 供应链服务跨国化逐渐成为常态， 平台国别属性进一步削弱， 最终实现跨境电子商务平台向数字贸易平台的升级。
以阿里巴巴国际站为例， 2019年国际站上活跃买家数同比增长40%， 与2017年相比， 增长幅度达100%。
今年9月， 即使在中美贸易摩擦的影响下， 阿里巴巴国际站全球”范围内的询盘数同比增幅依然达17%。
这一系列数据说明， 其启动数字化出海2.0”战略和重组一这通传统外贸综合服务， 起到了剌激全球贸易繁荣， 推动跨境电子商务向 全球数字贸易蜕变的作用。

18、18年间，我国医药流通和医药电商市场规模逐年增长。
据商务部统计，2018年我国医药流通市场规模达21586亿元，同比增长7.7%，电商作为医药流通的渠道之一，受益于全渠道的增长趋势。
医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7%。
2015-2018年间，国内医药电商渗透率逐年增长。
不过，同期美国的医药电商份额是中国的7.5倍，这表明，中国医药电商仍有较大增长空间，未来值得期待。
医药电商形式多样，可划分为电商+医药、医药+电商两类目前医药电商领域已吸引多类企业入场，按照特征可划分为“医药+电商”、“电商+医药”两大类。
“医药+电商”即医药工业企业和医药流通企业从线下渠道向线上渠道延伸拓展，“电商+医药”即以电商为立足点的企业向医药领域的切入。
线上药品种类更加丰富，满足消费者的各类用药需求根据线下调研等其他渠道数据，医药电商的药品种类多为线下药店的15-25倍。
线上药店不受“店铺”面积限制，且药品种类储备和供应能力均强于线下，可选择种类多。
医药电商发挥重要桥梁作用在药品与患者之间，医药电商起到重要的连通、推广及用户教育的作用。
同时，线上效率提升、流程透明的特点利于各环节的优化。
医药电商生态渐明晰，“医+药”闭环正在构建线上渠道不仅仅是另一个取药的端口，而是能够实现线下“求医问药”的一整套流。

19、2020年8月 中国跨境电商市场 研究白皮书 2中国跨境电商市场研究白皮书 3中国跨境电商市场研究白皮书 2020年8月 K Ganesh Ramanath KB Jason D Li 李元鹏 Tanmay Mothe Hanish Yadav Alpesh Chaddha Neelesh Mundra 中国跨境电商市场 研究白皮书 4中国跨境电商市场研究白皮书 5中国跨境电商市场研究白皮书 目录。

20、008年金融危机孕育了一大批基于互联网创新应用的企业。
回顾改革开放至今，每一次经济震荡波动，都是对市场的洗牌，对企业竞争能力的检验。
亿邦动力研究院、APEC跨境电子商务创新发展研究中心、安永中国联合阿里巴巴国际站，共同对一百多家代表性中小外贸出口企业进行深度调研，发现了这些构成全球最大贸易出口国的“毛细血管”里，依然潜藏诸多机会点。
例如，在线下交易会纷纷取消的局面下，能够快速开拓线上渠道、能够快速适应线上贸易方式的企业就收到了更多来自世界各地的订单；在全球运力紧缺且不确定因素增多的情况下，通过数据分析提前确定仓位，智能规划线路，保障了稳定的订单交付；在居家办公期间，通过线上协同办公工具，高效管理组织，实现无差异的企业运作等。
这些在疫情下依然持续增长的企业，无一例外都是基于数字化进行企业经营的。
每次经济震荡都会给中小企业带来阶段性的“阵痛”，但每次都给把握住新机遇的企业开辟了更大的市场空间。
当下，中小外贸企业应该深刻地认识到，数字化不再是企业增长的“辅助线”，而是关系企业生存发展的“生命线”。

21、直播把具备导购能力的个体势能放大，让他们得以与目标客户建立在线连接，并能够通过定期交互实现维护巩固。
直播赋能后的导购更能深度挖掘消费者全生命周期价值，创造需求端持续增长的机会。
价值二重性渠道价值：网络效应+供需最短链随着直播电商的工具价值不断被开发，平台、商家、MCN、主播的踊跃进入以及消费者的认同追随，从各个环节反向驱动渠道变革，直播电商已成为最具潜力的新兴渠道之一。
因此，直播电商的第二重价值体现为渠道价值：网络效应+ 供需最短链。
直播电商发展纵览疫情催化加速直播电商渗透2020年初，突如其来的新冠疫情彻底引爆了直播卖货，各行各业主动或被动入局，展开积极多元探索，推动直播电商生态繁荣。
核心驱动力得益于消费需求、市场基础、各方助力等多种要素及要素间的互相循环增强，直播电商具备了全面爆发的基础条件与核心动能，在2020年大环境的急剧变化中逆势上行。
消费者主权新特征，决定了直播电商的需求基础懒人经济、娱乐经济；社交需求渗透至消费领域；海量商品实际增加了搜索难度。
短视频平台的崛起，为直播电商提供了市场教育、载体平台和MCN/KOL短视频火热，直播模式得到市场认可；社交互动向卖货互动切换无缝；率先培育了第一批专业成熟的MCN/KOL。
电商平台和商家求变，为直播电商提供了资。

22、 2020上半年疫情全球蔓延，国际市场需求大幅下降；航班受限、人手匮乏，物流 矛盾日益突出；同质化竞争激烈，头部大卖垄断，小微卖家进入困难。
固有困难重重，贸易全球化依旧是必然趋势，唯有差异化商品流通才能互惠互 利。
云计算、大数据等新兴技术广泛应用；社交电商新玩法，直播带货模式盛 行；跨境出口电商行业下半年如何转危为机？积攒已久的消费需求如何得到释 放？ Morketing旗下行业研究分析品牌Mo。

23、目录 CONTENTS 重点渠道分析 推广模式营销分析 年度大事件 行业真知灼见 整体大盘趋势 01 02 03 04 05 数据来源及说明 本文新电商指的是通过广告投放短视频直播带货 等新兴的方法引流并直接销售商品，无需跳转到第三方 电商。

24、p转化阶段pp访客通过触点到达了你的网站或APP，开始浏览产品，他会沿着我们所设计的行为路径体验产品，打开页面或体验某个功能，你的文案图片，甚至交互方式都可能让访客随时离开你。
我们在日常体验网站或APP的时候，会有哪些让我们不舒服的地方他们。

25、p因此，这种兴趣推荐海量转化的抖音电商模式，将用户达人商家紧密连接在了一pp起，并逐渐形成用户达人商家机构服务商平台的新生态。
pp对用户而言:通过喜欢的达人推荐，发现并购买优价好物，所见即所得。
pp对达人而言:将甄选的商家商品，推荐给粉丝用。

26、 促转化：针对潜在人群，优化组货策略和内容运营pp促转化意味着推动上一个环节所汇集的流量下单购买，完成转化。
调研发现，做好转化的关键在于匹配潜在人群的需求组织货品策略，以及通过成熟的直播间及短视频内容运营方案让转化效率最大化。
ppA. 。

27、海外消费者看中品牌带来的价值，因此DTC品牌价值的建立尤为重要。
在保证产品与用户有深入连接的同时,DTC品牌更需看重向用户传递其独有的品牌价值。
在宣传产品的同时，宣传品牌价值观。
例如在素材中加入捐款等彰显品牌大爱价值观的内容。
邀请消费者一同。

28、良品铺子创立于2006年，总部设在湖北武汉，已形成覆盖肉类零食坚果炒货糖果糕点果干果脯素食山珍等多个品类。
良品铺子旗舰店从2021年1月正式在抖音开播，由服务商广州瓜瓜传媒有限公司代运营，目前矩阵号粉丝数累计超600万，818新潮好物节期间。

29、日本消费者偏爱高质而非廉价，他们对品牌很忠诚，即使对国际品牌也一样。
63 的日本消费者表示，即使手机上没有该品牌的应用APP，他们也可以对品牌保持忠诚。
日本人的品牌忠诚度普遍很高，老一辈人更是如此。
日本消费者很乐于购买来自国际品牌的日常。

30、3.TikTok Leggings现象激活更多投放渠道2020年11月，国外博主在TikTok平台抖音短视频国际版发布了一条关于紧身裤的视频，该商品受到网友大量的关注和喜欢。
但是，当时的TikTok并不支持视频内添加购买链接，因此网友们纷纷。

31、8月14日，泡泡玛特试水视频号直播，收获了130万观看，2500万GMV2021 年上半年，泡泡玛特抽盒机微信小程序营收 3.25 亿元，同比增长 101，微信小程序收入占到所有线上渠道收入的 47.公众号发布信息，小程序承载用户与交易。

32、2021 2021 3 5 6 12 17 21 25 32 39 MetaTomorrow Retail Consulting 2021 2021 2021 2021 01 2000PX72PPI 1M 01 01 01 Straight。

33、目录新品牌崛起迎来新机遇01新消费时代，为新品牌带来更多成长机会兴趣电商为新品牌开启电商新赛道0102新品牌在兴趣电商下的新布局02清楚经营逻辑：雪球式增长是抖音电商的底层逻辑践行FACT矩阵：四大增长赛道满足个性化生意需求完善组织建设：构。

34、UCCUCC United Commercial CommunityUnited Commercial Community 联合商业社区01分布式电商行业图景0203联合商业社区UCC简介联合商业社区通证UCT通证模型04创世激励与优惠01。

35、研究背景前言研究方法与说明新锐美妆品牌定义01美妆发展现状美妆行业市场概况美妆行业增长分析新锐美妆增长分析02新锐美妆突围赛道突围品类突围品牌突围03美妆用户洞察美妆用户画像 行为习惯变化 消费偏好变化 消费态度变化04新锐美妆营销观察增长。

36、九九研究院2022年4月2022年度中国游戏电竞圈层营销白皮书Powered by 99LabThe Youth Matter九九互娱All rights reserved. Do not forward without authoriza。

37、目录CONTENTS寄语Part 1： 电商发展新风潮 1. 兴趣电商繁荣生长 2. 生意经营主阵地Part 2： 以内容驱动生意增长 1. 内容连接用户和商品 2. 以内容为中心的经营策略升级Part 3： 全域协同经营 1. 场域策略：。

38、MORKETING20172018MORKETING20172018过去 1 年，跨境出口电商行业爆发式增长，但是在营销推广上，还处于蛮荒阶段。
而营销，作为打开市场很核心的一环，其重要意义不言而喻。
纵观整个市场，营销相关知识零散，缺乏系统性。

39、让消费者买买买， 很简单也很难， 就看你懂不懂 TA， 怎么撩。
赖永锋 SocialBeta 合伙人平台在变， 人在变， 品牌要做好新零售， 这本白皮书是入门教程。
温迪 TopDigital 研究院院长电商消费趋势已经从满足需求向引领需求转。

40、韩国电商市场白皮书Korea ecommerce market white bookEcommerce Market Data Parsing韩国市场热卖产品及可行性韩国消费者分析新蓝海韩国电商市场的巨大潜力进入韩国市场的痛点与解决方法韩国。

41、我们为英国企业提供的丰富的实际支持和指导，只要发一封电子邮件或打一个电话，就可以到英国或我们在中国的任何办事处。
我们希望这份白皮书能够帮助您的企业在实现您在中国的目标方面向前迈出一步。
中国消费者对海外产品日益增长的兴趣为国际零售商提供了大量。

42、DTCDirect To ConsumerDirect to ConsumerDirecttoConsumerDTCDTC的优势日益明显,DTC不局限于单一的销售渠道,而是以消费者为终端,结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意.Face。

43、DTC 直营电商创意攻略白皮书內容创意素材最佳实践P3携手创作者共同建设品牌:创作者内容的叙事框架品牌内容广告P20聚焦短视频及ReelsReels广告 成效衡量测试方案P27创意疲劳与进阶赋能型目录广告动态广告P53创意素材最佳实践565。

44、寻找确定性跨境出口电商白皮书202220230012022 至 2023 年,全球经济正在进入漫长的增长乏力通胀高企时期.在 COVID19 的持续影响下,电商成为海外消费者更加青睐的消费渠道,全球电商市场继续保持增长趋势,跨境出口电商呈现。

45、0103CREATE 创新经营模型,激发全球电商增长2022 TikTok for Business 出海营销白皮书 0103目录前言研究方法第一章 扬帆出海正当时全球电商市场展望六大区域电商市场趋势洞察四大热门电商品类趋势洞察全球电商消费。