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快选品: 2020新电商营销白皮书(51页).pdf

  • 上传人:风亭
  • 文档编号:27887
  • 上传时间:2021-01-15
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    1、目录 CONTENTS 重点渠道分析 推广模式营销分析 年度大事件 行业真知灼见 整体大盘趋势 01 02 03 04 05 数据来源及说明 本文新电商指的是通过广告投放、短视频、直播带货 等新兴的方法引流并直接销售商品,无需跳转到第三方 电商平台成交的电商模式。 本报告数据来源于快选品()在2020年1 月1日-2020年12月31日期间追踪到的商品推广情报追 踪,涵盖抖店(汇总抖音小店及头条鲁班)、腾讯枫页、 度小店的数据。 抖音直播部分数据来源于有米云旗下的内容营销大数 据分析工具-CC数据抖音直播版( 本报告为有米云 快选品制作,报告中所有的文字、 图片、表格均受有关商标和著作权的法律。

    2、保护。如有部 分文字和数据或图片素材采集于公开信息,所有权为原 著者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特 定事务的意见或依据。 如需转载或引用本报告相关内容,可联系小丫 (微信:appgrowingxiaoya) K 前言 2020年对二类电商行业打击不小,各平台对商品来源、 商家入驻的严格管制,使得一些中小型商家的运营举步 维艰。 但过程中也迎来新机遇,平台开放二类电商直播后,更 多的商家开始进入直播与广告投放双模式运行的状态。 基于快选品及CC数据追踪到的商品推广情报,我们整 理了本份2020年新电商营销白皮书 以主流的直营电商渠道抖店(汇总抖音小店及头条鲁 班)、腾讯枫页、度小店。

    3、的商品数据为切入点,分析 2020年新电商营销的整体趋势,各重点渠道的趋势, 热销单品及推广策略分析。 报告的最后,我们也邀请了有米云、顺丰速运代服管 家、易牛会、傲星传媒等分别从二类电商工具厂商,二 类电商圈子运营者、二类电商代运营角度,聊聊他们的 洞察,帮助大家更好地看清趋势。 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具K 整体大盘趋势 K 整体移动广告中 一成广告为二类电商广告 说明:二类电商广告指在流量平台开店的商家投放的直接引导商品销售的广告,下同。 2020各月份整体移动广告中, 二类电商广告占比 11.53% 9.59% 16.36% 13.03% 12.84% 13.13%。

    4、13.22% 11.62% 11.05% 9.77% 8.71% 8.95% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 2020年整体广告中, 二类电商广告占比 11.50% 疫情后复工复产,对供应链及物流依赖较高的二类 电商行业也在3月份明显恢复达到峰值,另由于电商 节的冲击,11月广告数占比较低。 自8月份起,二类电商广告占比呈持续下降趋势,推 测跟下半年二类电商广告严控也有关系。 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用K 服饰鞋包、日用百货稳居月度Top5 刚需小商品是新电商主力军 说明:以抖店/腾讯枫页/度小店的数据作为整体二类电。

    5、商数据,下同 2020年各月份,Top5品类的商品数分布 38.02% 17.64% 9.63% 7.68% 7.05% 服饰鞋包 日用百货 文化娱乐 餐饮食品 家居家装 - 1月 - - 2月 - - 3月 - 36.54% 19.49% 7.31% 7.05% 6.80% 服饰鞋包 日用百货 文化娱乐 餐饮食品 美妆个护 47.96% 13.75% 6.12% 5.80% 5.08% 服饰鞋包 日用百货 文化娱乐 餐饮食品 运动户外 53.30% 11.48% 5.10% 5.07% 5.06% 服饰鞋包 日用百货 文化娱乐 家居家装 餐饮食品 - 4月 - 5月 - 6月 - 45.11。

    6、% 11.26% 7.22% 6.36% 6.14% 服饰鞋包 日用百货 家居家装 餐饮食品 母婴儿童 49.92% 10.63% 7.19% 5.64% 5.10% 服饰鞋包 日用百货 家居家装 美妆个护 餐饮食品 53.17% 11.08% 7.07% 5.91% 5.20% 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 钟表首饰 家居家装 - 7月 - 8月 - 9月 - 54.52% 8.26% 7.98% 7.18% 5.07% 服饰鞋包 美妆个护 日用百货 钟表首饰 餐饮食品 56.19% 9.79% 5.65% 5.43% 5.36% 服饰鞋包 日用百货 钟表首饰 母婴儿童 美妆个护 51.92。

    7、% 15.84% 6.45% 4.95% 4.65% 服饰鞋包 日用百货 母婴儿童 家居家装 美妆个护 - 10月 - 11月 - 12月 - 55.64% 10.98% 6.41% 5.74% 5.05% 服饰鞋包 日用百货 母婴儿童 钟表首饰 美妆个护 57.61% 9.53% 6.16% 5.74% 4.86% 服饰鞋包 日用百货 母婴儿童 钟表首饰 美妆个护 符合日常刚需的服饰鞋包、日用百货稳居新上线商 品数Top5品类。值得关注的是,自9月份起,以玩具、 幼儿保暖类服饰为主的母婴儿童呈现小爆发,持续 稳居热销品类Top5。 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领。

    8、取3天VIP试用 服饰鞋包销量占比超3成 不管是从新增商品数还是销量分布方面,服饰鞋包 品类都稳居榜首。其中,钟表首饰品类的新商品数 占比5.41%,但销量占比方面仅占2.40%,占比不 明显。 2020年二类电商,各品类的销量分布 服饰鞋包, 32.58% 餐饮食品, 16.74% 美妆个护, 12.08% 日用百货, 12.00% 母婴儿童, 5.32% 文化娱乐, 5.10% 其他, 16.16% 2020年二类电商,各品类新上线商品数分布 服饰鞋包, 53.55% 日用百货, 11.74% 母婴儿童, 5.75% 美妆个护, 5.69% 钟表首 饰,5.41% 其他, 17.86% K。

    9、数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 日用百货 广告文案分析 K - 广州工厂拆迁,一千多的全自动茶具,仅1折 - 少吃两斤猪肉也要买的德国炒锅?无涂层导热快!1折抢!粘 锅包退 - 全国包邮,破损包赔,货到付款 - 注意啦!别等下水道堵了再买!德国疏通工具,不伤管道,3 秒速通 - 别再用一次性饭盒了!自从给孩子买了这款饭盒,再也不吃外 卖了! - 为了家人健康,我选择不锈钢菜板,不发霉不掉屑易清洗,用 着安心 - 茶具厂拆迁,高档茶具仅1折 - 仓库搬迁,高档茶具199特价包邮!用它喝茶很有面子 - 德国进口!质保十年!1折抢购 - 后悔买晚了!发黄发。

    10、黑的衣服用它一泡,白的像新衣!不伤手 不伤衣 年度文案高频词 年度热门文案 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 服饰鞋包 广告文案分析 K - 香港“缓震鞋”一出,帅到老婆不让穿,里外全牛皮,一双穿 20年 - 天呐!2千多的皮尔卡丹,现在才这个价?出门穿帅气又有面子! - 卖爆了!10年穿不坏,不臭脚不褶皱,难怪老公10年没买鞋! - 一旦过了50岁,别戴老花镜!智能万能镜,远近两用,久戴不 头晕 - 10年穿不烂,穿烂穿臭全款退 - 1米76以下快看,真皮休闲鞋,穿上瞬间增高6厘米!不好包退 - 远近两用,久戴不头晕 - 疯了!第2双不要钱 - 难怪。

    11、老公不穿皮鞋了,不用穿袜子,四季可穿,穿烂穿臭退全 款 - 偷偷买给老公穿,白鸭绒羽绒服,过年穿倍有面!保暖又帅气! 年度文案高频词 年度热门文案 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 美妆个护 广告文案分析 K - 男人有皱纹,像小老头!试试它,专抹皱纹!一瓶抹四季!1折 抢购 - 比香水还香的沐浴露!用它洗头洗澡,一整天都香喷喷,包邮送 上门 - 别傻傻花几千淡化眼袋了!用它,韩国技术,十年大眼袋,一抹 淡化 - 远离化学染发!洗头就能黑发! - 牙黄带臭10年了,用它一喷,牙齿越来越白!无效包退 - 男人有皱纹,像小老头!用它专抹皱纹!广东1折 - 。

    12、早上刮胡子,晚上就长了!用它刮一次,连根剃除,7天不再刮! - 雀斑、黄褐斑、老人斑?用它一抹,淡斑美白,嫩回20岁!仅一 折! - 40岁的年龄别人以为我18!用它,专抹各种深皱纹,肌肤嫩回 20岁! - 广州抢疯了,一抹就能美白抗皱祛黄,年轻20岁! 年度文案高频词 年度热门文案 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 2020年二类电商 五大品类的热销单品盘点 服饰鞋包 T恤 卫衣 休闲鞋 外套 打底衫 休闲裤 袜子 连衣裙 毛衣 靴子 日用百货 清洁剂 纸巾 毛巾 置物架 洗衣粉 刷子 水杯 厨房工具 收纳袋 洁面巾 美妆个护 面膜 乳液/面霜 口红。

    13、 发饰 牙膏 隔离/妆前乳 洁面 剃须刀/刮毛刀 BB/CC/气垫 眼霜/眼部精华 餐饮食品 糕点 肉食 水果 面包 白酒 饼干 零食 养生茶 红茶 芒果 文化娱乐 励志书 教辅书 字帖 中性笔 育儿书籍 儿童读物 绘本 心理学书籍 社会学书籍 国学书籍 数码家电 手机架 手机壳 按摩仪/按摩器 电风扇 料理机 数据线 电动个护小工具 手机钢化膜 暖风机/暖风扇 净水器 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 休闲鞋:2020年二类电商年度热销单品 休闲鞋、书籍、面膜、乳液/面霜、清洁剂、内裤、T恤、休闲 裤、袜子、艾草贴等单品多次登上月热销单品榜Top2。

    14、0,值得 关注。以下仅展示各月份热销单品Top10。 2020年二类电商各月份整体热销单品Top10 序号1月2月3月4月5月6月 1清洁剂书籍书籍T恤T恤面膜 2书籍清洁剂T恤书籍吊带T恤 3内衣内裤清洁剂休闲鞋休闲鞋休闲鞋 4毛衣艾草贴艾草贴老花镜书籍书籍 5艾草贴化妆水内裤吊带内裤内裤 6靴子厨房手套休闲鞋艾草贴面膜吊带 7图书芒果 剃须刀 /刮毛刀 面膜清洁剂飞织鞋 8休闲鞋置物架袜子袜子艾草贴 乳液 /面霜 9拖把厨房工具偏光镜内裤背心牙膏 10皮鞋 乳液 /面霜 内衣 乳液 /面霜 袜子艾草贴 序号7月8月9月10月11月12月 1面膜面膜上衣打底衫减肥药减肥药 2连衣裙连衣裙发饰。

    15、卫衣卫衣上衣 3T恤书籍卫衣上衣打底衫靴子 4书籍T恤外套外套毛衣羽绒服 5休闲鞋上衣裤子裤子休闲裤 童鞋 /童靴 6休闲裤休闲鞋袜子袜子外套毛衣 7上衣 乳液 /面霜 打底衫毛衣上衣卫衣 8肉食水果连衣裙靴子裤子休闲裤 9清洁剂内裤面膜休闲裤耳饰耳饰 10耳饰耳饰童装背心靴子打底衫 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 年度热销单品商品标题 高频词盘点 提取上述的十大单品年度热销商品的商品标题,整理高频 词如下,为商家确定商品卖点提供参考。 透气 休闲 时尚 百搭 潮流 飞织 舒适 增高 爆款 软底 休闲鞋 励志 孩子 口才 全集 思维 情商 成功 管。

    16、理 全套 书籍 透气 正版 保湿 紧致 睡眠 冻膜 修护 胶原蛋白 晚安 玻尿酸 富勒烯 面膜 透气 补水 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 年度热销单品商品标题 高频词盘点 贵妇霜 保湿 补水 精华 修护 紧致 淡化 滋润 植物 抗皱 乳液/面霜 美白 工具 厨房 油污 马桶 清洗 家用 疏通 卫生间 擦鞋 清洁剂 透气 去污 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 年度热销单品商品标题 高频词盘点 无痕 透气 收腹 冰丝 蕾丝 高腰 舒适 超薄 爆款 性感 内裤 纯棉 呼吸 新款 厨房 长袖 纯棉 宽松 打底。

    17、 时尚 T恤 透气 短袖 百搭 印花 冰丝 圆领 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 说明:仅计算2020年期间产生销量的商家。统计的商品范围为期间产生销量的商品, 下同。由于一个商家会销售多种品类,所以商家数占比加合会超过100% 快选品共追踪到2020年有产生销量的商家有16w+,统计 这些商家在售商品品类分布如下。 其中,有近半数(44.58%)的商家有经营服饰鞋包品类, 有26.02%的商家销售餐饮食品品类。 2020年二类电商商家中, 不同品类的商家数占比分布 44.58% 26.02% 22.93% 20.04% 14.35% 13.11%。

    18、 12.62% 9.88% 9.06% 6.40% 服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 美妆个护 家居家装 母婴儿童 运动户外 数码家电 钟表首饰 文化娱乐 有近半数商家销售服饰鞋包品类 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 广州市,北京市,连云港市 广州市,金华市,深圳市 金华市、广州市,北京市 统计不同城市的商家数占比如下: 得益于服饰鞋包,美妆个护成熟的产业链及供应链,广州市的商 家在这两个品类占比明显,在整体的电商商家中占比也最高 地处义乌,发达的小商品供应链环境,让金华市跻身日用百货品 类商家数榜首 而依赖于成熟的电商环境,商家对于直播带货,广告带货。

    19、等模式 接受度高,杭州市商家占比也跻身前四。 2020年二类电商不同城市的商家销售概览 广州、深圳、金华市、杭州市 商家占比高 7.37% 4.32% 3.47% 3.08% 2.64% 2.59% 2.44% 2.30% 2.16% 1.98% 广州市 深圳市 金华市 杭州市 北京市 泉州市 温州市 苏州市 上海市 东莞市 - 不同城市的商家数占比 - 各品类的商家所在城市Top 3 - (统计商家数) K 服饰鞋包 广州市,杭州市、苏州市 日用百货 美妆个护 餐饮食品 说明:各品类的商家所在城市Top 3 为按商家数降序排列,即商家数多的城市排在前列 数据来源于 快选品-专业的新电商大数据。

    20、选品工具,注册即可领取3天VIP试用 全网重点品类价格分布情况 单位:元 11% 22% 45% 16% 5% 0-22.422.4-5555-198198-689 689以上 服饰鞋包:99元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-23.923.9-49.949.9-169169-355 355以上 日用百货:19.9元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-12.812.8-3939-139139-388 388以上 美妆个护:9.9元(常用价) 六大品类的重点定价区间都是相对亲民的价格,可以 看出新电商还是以日常刚需商品为主。猜测美妆个护, 日用百货,文化娱乐。

    21、的商品有较多直播引流款,所以 较多商品定价为9.9元。 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 全网重点品类价格分布情况 单位:元 11% 22% 45% 16% 5% 0-15.915.9-29.929.9-9999-300 300以上 餐饮食品:99元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-1515-3535-7979-198 198以上 文化娱乐:9.9元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-19.7819.78-4949-298298-1149 1149以上 数码家电:99元(常用价) K数据来源于 快选品-专业的新电。

    22、商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 重点渠道分析 -抖店、腾讯枫页、度小店 K 从2020年快选品追踪到的抖店、腾讯枫页、度小店的整体 商家数据上看,有9成以上的商家为抖店商家。 各渠道商家竞争态势激烈 2020年对于二类电商商家而言,也是较为动荡的一年,准 入门槛及审核标准的提高,竞争也较为激烈。 在2020年产生销量的商家中,46.36%近30天有产生过销量 在2020年产生销量的抖店商家中,46.39%近30天在抖店有 产生过销量 在2020年产生销量的度小店商家中,40.55%近30天有产生 过销量 (近30天指2020.12.12-2021.1.13) 由于抖店二类电商暂缓。

    23、新开户及白名单制度的推行,自11 月初,抖店每日新增商家数呈断崖式下降,由于目前暂未 放开限制。但是从数据上看,自12月13日,抖店渠道每日 在售商家(即当天产生销量的商家)开始呈现回升趋势。 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 11/111/8 11/15 11/22 11/29 12/6 12/13 12/20 12/271/31/10 抖店渠道每日在售商家数(2020.10-2021.1) K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 各渠道头部商家竞争激烈 抖店头部20%的商家 创。

    24、造了全渠道94.86% 的销量 度小店头部20%的商家 创造了全渠道96.76% 的销量 腾讯枫页头部20%的商家 创造了全渠道89.29% 的销量 据快选品追踪,抖店全年有14w+个商家在创造 销量,销量达11亿+,三大渠道头部20%的重 点商家,全年创造的销量都占比超八成,其中抖 店、度小店的头部商家销量贡献超95%,可见 头部商家因具备成熟的运营机制与选品技巧等优 势,掌握住了渠道红利,头部商家间竞争较激烈。 说明:渠道头部20%的商家,指将对应渠道商家的销量按从高到低排列,按整体商家数的20%,计算 对应商家数的累计销量范围 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领。

    25、取3天VIP试用 抖店、腾讯枫页、度小店 均有超3成商家销售服饰鞋包品类 45% 26% 23% 20% 15% 13% 服饰鞋包餐饮食品日用百货美妆个护家居家装母婴儿童 抖店重点品类的商家数分布Top6 腾讯枫页重点品类的商家数分布Top6 45% 19%18% 16%15% 8% 服饰鞋包日用百货餐饮食品数码家电美妆个护家居家装 度小店重点品类的商家数分布Top6 37% 33% 24% 24%23% 20% 服饰鞋包餐饮食品数码家电日用百货美妆个护家居家装 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 三大渠道价格区间对比: 度小店商品价格区间更高 单位:。

    26、元 11% 22% 45% 16% 5% 0-19.8919.89-4949-188188-699 699以上 抖店:99元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-6868-9999-138138-395 395以上 腾讯枫页:99元(常用价) 11% 22% 45% 16% 5% 0-9898-9999-298298-680 680以上 度小店:99元(常用价) 对比三大渠道的价格区间分布,抖音小店整体价格更 低。而从抖店热销商品来看,相对刚需类的服饰鞋包 及日用百货、餐饮食品为主。 说明:提取单一商品的最低价作为分析依据,只统计期间有产生销量的商品。常用价指 最多商品数定的价。

    27、格。 2020年各渠道的价格区间分布 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 说明:以上数据为统计上述渠道在2020年全年各单品的销量 度小店品类销量分布: 医药保健类商品销量占比超5成 2020年各渠道重点品类的销量占比 33.57% 15.61% 14.04% 12.48% 5.01%4.80% 4.03% 服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 美妆个护 文化娱乐 母婴儿童 家居家装 1、抖店 32.21% 28.45% 14.78% 9.50% 5.21% 4.38% 2.33% 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 数码家电 餐饮食品 文化娱乐 家居家装 2、腾讯。

    28、枫页 50.37% 12.40% 11.43% 7.09% 5.01% 3.88%3.30% 医药保健 餐饮食品 服饰鞋包 数码家电 美妆个护汽车日用百货 3、度小店 抖店、腾讯枫页渠道中,销量占比最高的均为服饰鞋 包。 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 说明:按2020年全年各单品的销量的降序排列,即销量高的排在前列 2020年重点渠道年度 热销单品Top20 抖店 上衣 面膜 书籍 T恤 卫衣 外套 打底衫 裤子 休闲裤 休闲鞋 袜子 连衣裙 耳饰 毛衣 乳液/面霜 清洁剂 靴子 口红 内裤 背心 腾讯枫页 清洁剂 染发 休闲鞋 暖风机/暖风扇 。

    29、化妆水 老花镜 取暖器/小太阳 鞋靴 茶具 皮鞋 外套 料理机 飞织鞋 书籍 T恤 电风扇 毛衣 内衣 灭虫器 管道清理液 度小店 减肥药 保健滋补 皮鞋 电动个护小工具 鸡肉 休闲鞋 车载充气床 /车载旅行床 白酒 遮阳帘 菊花茶 内衣 肉食 墨镜 裤子 鼻毛修剪 纪念币/纪念钞 艾草贴 暖风机/暖风扇 取暖器/小太阳 花茶 K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 推广模式营销分析 -以抖店渠道为例 K 2020年Q4抖店热销Top100的商家, 超过7成有通过直播带货 自从头条鲁班、抖音小店合并为抖店之后,商家的推广模 式也越来越多样化,商家也开始更多。

    30、尝试短视频及直播卖 货。 提取2020年10月-12月份,月累计销量Top100的商家, 均有超过7成通过直播带货售卖商品。很多商家会通过短 视频引流到直播间去销售,或者同时通过短视频及直播带 货,因此这两者的比例较为接近。 28% 16% 14% 79% 84% 66% 85% 93% 72% 10月 11月 12月 直播带货短视频带货广告投放 2020年Q4,抖店热销Top100的商家中 不同推广方式的商家数占比 说明:由于同一个商家可同时通过多种方式卖货,所以总占比超过100% 部分广告主会复用一套素 材,分别通过广告投放及 短视频投放,引导直接购 买,或者引导用户到直播 间销售优惠。 。

    31、如右图所示: 某手机支架短视频素材某手机支架广告投放素材 快选品-专业的新电商大数据选品工具,注册即可领取3天VIP试用 服饰鞋包成抖音直播的热销品类 说明:因可能存在部分商品无法识别品类的情况,数据仅供参考 Q4期间,抖音直播销售额占比最高的品类是服饰 鞋包,其次是美妆个护、餐饮食品。 抖音官方策划了“11.11宠粉节”,当月直播累计 销售额也达到了最高值。 服饰鞋包 52% 美妆个护 13% 餐饮食品 12% 数码家电 6% 其他 17% 2020年Q4,抖音直播整体品类销售额分布 2020年Q4,抖音直播整体品类销售额变化 89.48 104.83 73.07 10月11月12月 单位:。

    32、亿元(人民币) 数据来源于 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 服饰类商品选品和季节强相关 卫衣/外套/打底衫等保暖服饰热卖 说明:取服饰鞋包品类销量Top 1000商品进行分析 2020年Q4,抖音直播服饰鞋包品类价格分布 2020年Q4,抖音直播服饰鞋包单品销量排行 服饰鞋包品类中,卫衣、外套、打底衫、羽绒服等 秋冬季服饰在Q4期间更加热卖。其中,约40%的 热销服饰鞋包商品的价格超过100元。 4% 4% 5% 6% 6% 6% 6% 7% 袜子 靴子 休闲裤 毛衣 羽绒服 打底衫 外套 卫衣 15% 12% 10% 11% 10% 18% 24% 20元 20-40元 40-6。

    33、0元 60-80元 80-100元 100-200元 200元 数据来源于 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 18% 12% 9% 12% 11% 25% 14% 20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 200元 美妆个护类商品中,面膜最为热销 说明:取美妆个护品类销量Top 1000商品进行分析 2020年Q4,抖音直播美妆个护品类价格分布 2020年Q4,抖音直播美妆个护单品销量排行 美妆个护品类中,面膜最为热销,其次是口红、发 饰等单品。价格处于100-200元区间的热销美妆个 护商品数量占比为25%,相对较高。 3% 4% 4% 4。

    34、% 9% 9% 13% 洁面 护肤套装 乳液/面霜 精华 发饰 口红 面膜 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 热销店铺TOP10 场均销售额为10-50万之间 Q4期间,销售额 Top 10 店铺中的热卖品类有客单价 极高的黄金、酒类和奢侈品。52%的抖音小店场均销 售额为10-50万之间。 2020年Q4,抖音直播热销店铺场均销售额分布 5% 16% 52% 14% 13% 1万1万-10万10万-50万50万-100万100万 2020年Q4,抖音直播销售额 Top 10 店铺排行 说明:取销售额Top 1000店铺进行分析 店铺名称相关主播数 直播场数 1苏宁易购旗舰店1663。

    35、93 2罗拉密码优品345 3中国黄金高盛专卖店137267 4中国黄金直播店2022 5卡菲尔酒类专营店63270 6聚匠品质生活馆820 7酒仙网旗舰店110646 8我是懒猫nono454 9出处闲置奢侈品旗舰店14167 10苏宁易购官方旗舰店3957 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 抖音带货一哥罗永浩销售额最高 说明:取销售额Top 1000主播进行分析 罗永浩、苏宁易购超级买手、懒猫nono成销售 额 Top 3 主播。主营服饰鞋包类的懒猫nono、大 鱼是榜单上粉丝数低于100万的两个主播。 2020年Q4,抖音销售额 Top 15 主播排行 主播名称粉丝数场均销售额。

    36、 1罗永浩1404.3万1815.8万 2 苏宁易购 bb超级买手 285.8万1641.2万 3懒猫nono75.0万632.3万 4罗拉密码429.2万1124.6万 5ojaer鸥纪儿157.0万592.5万 6衣哥1715.8万1158.2万 7呗呗兔_1014.0万957.8万 8张庭2295.5万3605.0万 9胡海泉254.1万2713.8万 10刘轩豪266.5万734.2万 11陈三废gg2460.4万270.3万 12 大狼狗郑建鹏& 言真夫妇 4508.6万1066.4万 13韩国媳妇大璐璐774.6万475.8万 14大鱼46.1万548.7万 15岳老板2216.9。

    37、万1997.9万 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 主播场均销售额大多处于10万-50万区间 过半数热门主播的场均销售额处于10万-50万区间, 场均销售额超500万的主播主要是活跃在大众视野 的头部主播罗永浩、广东夫妇等,或转行做直 播带货的明星们胡海泉、陈赫、杜海涛等。 销售额 Top 1000 主播的粉丝量级大多处于10万- 50万、100万-500万区间。 2020年Q4,抖音热门主播场均销售额分布 说明:取销售额Top 1000主播进行分析 20% 56% 11% 10% 4% 1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万 2020年Q4,抖音热门主。

    38、播粉丝量级分布 5% 38% 20% 29% 10% 1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 抖音营销案例:AOEO品牌 随着新一代消费人群的崛起,国货美妆品牌逐渐崭露 头角。11月份就有一家美妆店铺脱颖而出,跻身销售 额排名 Top 10 店铺aoeo旗舰店。 短视频推广:种草测评KOL 广告投放:素材复用,引流至天猫旗舰店 AOEO品牌更倾向于找粉丝数较高的测评类KOL合作 带货,如阿纯是质量测评家、老爸评测、中国 质量新闻网等。 与此同时,在App Growing官网也能搜索到AOEO品牌 在抖音短视频的投放视频,。

    39、基本都是重新剪辑抖音KOL 短视频进行再利用,最终引流到AOEO的天猫旗舰店。 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 在AOEO品牌选择的主播中,83%的抖音主播主营 带货品类为美妆个护。 直播带货:如何选主播 直播带货:如何挑爆款品类 美妆个护 83% 食品饮料 11% 服饰鞋包 6% 从销量占比来看,洁面、面膜、护肤套装是 Top 3 的热销品类,其中山茶花洁面乳、海葡萄面膜是妥妥 的销量冠军。 46% 36% 11% 6% 2% 洁面面膜护肤套装面霜身体皂 抖音营销案例:AOEO品牌 CC数据抖音直播版,注册领取7天VIP试用 年度大事件 K 年度大事件 一、主播,明星带货翻车系列。

    40、事件 辛巴卖“假燕窝”被罚款和封禁;罗永浩承认所售羊毛 衫为假货;头部主播带货频频翻车;黄圣依收10万元坑 位费 只卖掉了五个保温杯。陈小春带货翻车,金条变塑 料片;直播带货大爆发下,乱象频出,各种“翻车”事 件层出不穷。 二、抖音平台直播带货政策不断出台,准入门槛提高 抖音直播从切断第三方链接、开通商品分享功能需缴纳 保证金500元、发布关于内容低质画风的专项治理公 告到将口碑分纳入流量分配的依据之一。不断出台平 台政策,提高直播带货的准入门槛。 三、推广模式多样化 头条鲁班、快手金牛将逐步合并到原有抖音小店、快手 小店,商家的推广方式更注重短视频,广告,直播带货 三管齐下。 四、在线支付普。

    41、遍化 自11月份起,头条鲁班开始以美妆品类为试点,要求在 限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付,后续也将 逐渐推广到其他品类。而近日,快手金牛也开始逐渐将 货到付款模式切断为在线支付,在线支付成大势所趋。 K 五、准入门槛及审核标题提高,加快二类电商转型 抖音、快手二类商家入驻等规则上都进行调整,旨在进 一步提高商品质量,并严格规定商家资质,只开放给列 名清单中的知名品牌商家入驻。 六、国家对直播带货管控愈发严格 从出炉直播带货首部规范,直播带货必须提供回看功能 ,对网上销售侵权假冒伪劣商品集中治理,到加强网络 秀场直播和电商直播管理,国家方面对直播带货管控愈 发严格。 七、直播电商市场规模。

    42、不断扩大 双十一期间,抖音宠粉节销售额达187亿,快手成交额 达88亿,20年直播电商市场规模预计达9000亿,直播电 商规模不断扩大,成为重要的电商消费模式。 K 行业真知灼见 -工具厂商/二类电商圈子/代运营侧的观察 K 虽然平台政策不断在调整,但是利用广告系统直接 做电商这个事情没有被动摇,反而在过去的一年里 面,这个基础不断被夯实,广告主、商家和消费者 都受到了充分的教育。根据快选品监测的大盘数据 ,在经历过短暂的活跃商家数下降后,2021年的开 始,新晋商家再次迎来新增,并且新增商家的质量 有了明显的提升。 生态基础没有变, 但 平台和消费者对于维护一个更 健康可持续的购物环境需求越。

    43、来越来高。而从近期 出台的平台政策上看,平台方更多地激励优质的品 牌和商家进驻,相信2021年会诞生一批利用广告、 短视频及直播的综合营销能力成长起来的新电商品 牌。 生态基础没有变,但平台和消费者对于 维护一个更健康可持续的购物环境需求 越来越来高。 “ ” - 新电商工具服务商 - - 让营销更科学高效 有米云产品总负责人 TED K 以下排名不分先后。 国内电商经历了2019内容营销的红利、2020年直播 带货和社区团购的兴起。据顺丰集团旗下的新型电商 一站式管理平台“代服管家”观察,随着实时流媒体 的成熟和用户习惯越来越偏移动化,2021年直播将 成为重要的传播媒介,短视频应用程序将继。

    44、续结合电 子商务发展,直播带货将成为新常态。 而平台方已经开始加强对货品和售后质量的管控,倒 逼商家加强物流售后的环节。这就要求新型电商的商 家拥有较好的选品、订单管理、物流管理能力,完善 经营链路。而代服管家在这一点上已经嗅到了市场先 机,为新型电商商家提供行业内领先的一站式全链路 管理平台,助力商家提升经营管理效能。 新型电商的商家拥有较好的选品、订单 管理、物流管理能力,完善经营链路 “ ” - 新电商工具服务商 - - 专业的二类电商一站式ERP系统 K 2020年,在受到新冠疫情影响的情况下,线上电子商务行业飞速 发展。直播带货、社区团购等成为新的风口,通过直播、短视频平 台,就能做。

    45、到传播、种草、购买三效合一,直播、短视频方向,成 为电商平台的标配。 直播带货模式兴起后,食品、美妆、服装等快消品和日用品成为最 早一批进入直播电商的行业。疫情期间,明星、主持人等不断加入 直播电商,令直播电商走向正规军模式,吸引着线下行业渠道和传 统行业入局。不仅家电、乐器、运动户外、家装主材等商家已经把 直播作为重要运营工具,而如珠宝、汽车、房产、旅游、保险等大 宗消费品和虚拟产品也开始试水直播业务。 还有视频号的来势汹汹,2021的春节,视频号将会是最大的赢家 。在这些分散的行业格局下,哪个平台将强势胜出,直播市场空间 还有多大? 2020,是规则的适配,流量的争夺,品牌的强势入局,那么。

    46、未来 ,真正的话语权方,将是有选品和控货能力的MCN机构,那有整 合流量池能力的控货方,或许会成为接下来最深厚的获利者。基于 这样的战略认知,我 们将持之以恒的以“客户ROI为核心指标”, 提供优质的服务能力,包括内容服务能力,直播运营能力,广告投 放能力,小店运营能力等为客户保架护航。 有选品和控货能力的MCN机构、有整 合流量池能力的控货方,或将成为最 深厚的获利者 “ ” - 二类电商代运营 - 江西傲星传媒有限公司 K 在这种消费大升级,多个平台整改,行业转型大背景和市场动荡不 安的情况下,2020,作为行业的风向标的二类电商易牛会圈子,通 过行业多年的沉淀,以生态内权威的组织视角,看。

    47、到更多的是挑战 和机会。 有人日爆单1500万,有人日亏损100万 根据我们的观察,目前商家对巨量鲁班的评价相当两极分化: 有人说鲁班可以赚大钱,爆单的话,一天就能有1500万的交易额。 也有人说,鲁班就是个坑,“没做好亏损100万的准备,千万别碰 鲁班。” 值得注意的是,鲁班的广告费并不低,高达售价的30%-50% 。 2019年二类电商行业整个大盘,符合爆品特征的仅占5%。 也 就是说,在众多二类电商玩家当中,只有极小的概率能获得较高利 润,绝大多数商家都处于亏损状态。 二类电商危机:金融风险/产品/选品/代运营/技术 金融风险: 首先,供应链、运费成本和签单率高低等各方面因素都能影响到二。

    48、 电人是否赚钱。投放也没有绝对的制胜法宝,因此二电本身就存在 风险。 改革后的巨量鲁班首先门槛有大幅度提高,曾经的短平快模式依然 不具备优势,门槛高意味着新入局的玩家实力比初代玩家更有竞争 力,金融风险明显上升。 毕竟大品牌入驻后,老二电人面临的可 能是精细化专业团队的降维打击。 “ ” - 二类电商圈子 - 易牛会 K -接前文 产品危机 鲁班变革,产品把控加严,意味着产品壁垒越来越高。曾经可以立 马复刻产品进行跑量,现在却只能看着别人做了。跟产品周期的做 法也几乎被堵死,曾经的产品周期,跟进来的时间大概为7天,而 现在,众所周知,产品周期普遍在一个月以上。 选品危机 此前,在整个电商行业没。

    49、有限制时,无论大小平台,产品都可以轻 易进入。如今尽管有些产品依然可以进入平台,但是宣传的余地和 可调整的品牌比以前少了许多。 此前二电人选品完全可以依赖信息差,和夸张营销爆单,但是现在 内容被平台提到王者位置,影响爆单的因素更加丰富和不确定,没 有哪家团队可以百分百肯定选什么品就能爆单。 代运营危机 产品周期加长,老玩法的三天起量已经式微,代运营做起量必然要 投入更大的精力,然而成功率却反而降低。在这种情况下完全依靠 代运营的商家,会在今后的二电道路上走得十分艰难。 技术危机 改革后,新二电们拼的不单单是素材、投放等,拼的是一个整体。 技术不是指操作账户技术,而是产品培训、运营、售后、数据处理 的技术。毕竟大品牌入驻后,老二电人面临的可能是精细化专业团 队的降维打击。 2021新机会:流量机会/产品机会/团队机会/ 1、流量机会。根据抖音底层逻辑,成为百分之二十五的优质商家, 流量加持下卖货自然更轻松。 鲁班转型更强调内容营销,内容是流量赛里的比拼对象。这个赛道 的输赢关键点在于如何将内容和二电更好的结合。 K -接前文 2、产品机会。一级大品牌进入二级市场,能不能适应二级的模式? 对中小型商家来讲,在其摸索期将自己产品品牌化,就有可能成为 黑马。 3、平台机会。产品曝光阶段,商家可将打出效果的多做产品,带 动这个品牌其他产品的销售和平台沉淀。随着物流运营,进行品。

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