Altos Research：2021年美国房地产市场数据分析

Altos Research发布了《利用房地产市场数据建立业务指南》。

报告指出，Altos Research开发了一个系统，用于收集有关当前市场情况的本地数据。通过查看活跃的市场，可以看到价格，供应和需求的变化。还可以观察领先指标，这些指标可以提供30、60甚至90天之内的交易价格。在美国，总共有超过1亿套房屋，在任何给定时间，这些房屋中约有1%可供出售。

需要关注的关键数据

标价中位数与1-6个月房屋的最终销售价格高度相关，并且是房屋价值的领先指标。今天列出的房屋可能在下个月获得要约，并在此后的某个时间关闭。 如果您发现今天市场的中间价格在攀升，那么将来该市场的销售价格和房屋价格就会攀升。

图1 格温内特县标价中位数

在为清单定价时，客户会在知道附近所有近期活动的情况下进行定价。 您知道街上的房子在第一周内是否有多个报价，并据此为房源定价。新上市的Altos中间价是从数据中首次看到这种市场智慧的地方。 新上市商品的价格将比整个市场的中位数价格高一个月，比中位数价格高30-90天。

如何使用市场数据吸引和留住客户

买卖双方都想知道，“市场怎么样?” 这就是使市场数据成为房地产专业人员必备的条件。 它是您可以用来吸引和吸引新客户的高价值内容，对于与您现有的买卖双方合作至关重要。实际上，市场数据可用于销售和营销过程的每个阶段。

交易与谈判

这里要看的主要数字是价格下降百分比-在大多数市场中，正常水平是30-35%，因此，如果价格接近40%或更高，则可能表明需求正在减弱。 另外，请注意库存和DOM-如果价格和%的价格随着价格的上涨而上升，那么就很有必要降低标价。

评估您与客户在年度周期中的位置。拉出三年中位数价格图表，看看市场的节奏-是旺季吗?他们现在可能有更多选择，但价格和竞争会更高，最终他们要支付溢价或不得不提出多次要约。

图2 实时市场概况

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数据来源：《Altos Research：利用房地产市场数据建立业务指南》。