易观分析：开启了全民购物新时代的“618”——2019年“618”购物节盘点（附下载地址）

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主流电商平台年中大促发展历程

“618”缘于京东的店庆月，经历16年的发展，现已成为各大电商年中必争的零售战场。电商大促从爆发期的价格比拼到品质和服务的比拼，再到注重消费体验的全渠道联动，一次次被刷新的销售记录见证了中国消费升级的浪潮，同时也见证了电商平台跟随消费潮流的变化在模式和玩法上的不断创新。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

消费特征：下沉市场增长潜力旺盛，品质特卖成重要驱动力

下沉市场用户在618年中大促中显示出巨大的活力，在各电商平台均呈现增长态势。并且从购买品类增速上看，尽显消费升级态势，据天猫数据显示，智能设备、珠宝、美妆等品类消费增速翻倍增长，品质特卖已成为渗透下沉市场的重要驱动力。

产品特征：新品战略唱主角，电商全面推动产业链重整

对于品牌商家来说，现有产品主打存量市场，新品主打增量市场，新品营销可以帮助新兴品牌商迅速进入市场实现弯道超车，同时也可以帮助老品牌和电商平台吸引新用户，提升用户活跃度和销量，因此聚焦消费者购物链路，为品牌商提供全场景、全周期上新解决方案的新品战略得到电商平台的关注。

玩法特征：继续加码社交玩法，内容化驱动交易增长

社交电商模式依旧火爆，不仅主要电商玩家继续加码社交玩法，社区拼团还为社交电商画出新赛道，拼多多更是投资虫妈邻里团，涉足社区团拼。同时，电商借力KOL成为商家最高效的营销手段，通过直播、长短视频、图文等方式引流，不仅提升了用户在站内的可逛性，同时对于刺激购物，增强大促体验和感知等方面都有很大的驱动性。

京东618规模空前，全面开放核心能力

⚫ 2019年京东618十六周年庆累计共1000万+人投入到筹备活动中，打造多终端、多场景、全渠道的年中购物狂欢。

⚫ 京东此次年中大促主打新品战略与渠道下沉，618期间90%的核心品牌在京东平台上发布数百万份新品，各线城市共100万家线下门店同步开启无界大促，市场营销活动共覆盖7.5亿消费者。

拼多多强势打破618战局，百亿补贴打造上万爆款

拼多多今年618大促在巩固低线城市市场的同时，瞄准“中产消费”阶级，通过“百亿补贴”吸引一二线城市消费者，并且引领下沉市场的品牌消费升级。

线上零售增速虽然高于线下，但同样进入了增长的瓶颈

线上、线下增速都有明显下降

1、整体经济发展进入平稳阶段，居民收入增长速度相应有所下降，且居民对于收入的预期也趋于保守，消费更谨慎。

2、线上零售在高线城市的渗透率已足够高，线下零售也长期主要布局于高线城市，高线城市的人口红利已被挖掘殆尽，增长乏力。

线上增速依然大幅高于线下

1、相对于线上而言，线下零售的集中度较低，大部分厂商难以发挥规模经济效应。

2、因为互联网实时交互的特性，线上厂商对用户相对有更深刻的理解，更容易进行精细化的运营并提供针对性的服务，对用户有更强的吸引力。

每年下半年的线上零售都更高

1、虽然上半年和下半年分别有“618”和“双11”两个大型的促销节点，但无论商家还是用户，对“双11”相对更为看重一些。 2、上半年由于有春节因素的影响，大部分商家基本上有半个月左右处于歇业和半歇业状态。

当前，95后、90后已占电商用户近一半，下沉市场潜力大

女性用户稍多

女性对购物有更强的偏好性，同时相对男性而言，以女性为目标客户的线上商品和垂直电商平台也更多，这对女性用户的成长也有刺激作用。

中等消费能力是电商用户常态

消费能力最高和最低的人群在电商整体用户中占比很低，是常常被忽略的群体。但电商在低收入群体中较低的渗透率也表明了其有较大的增长潜力。

95后、90后已成为电商主力用户

95后已成为在电商中占比最高的群体，90后紧随其后占比第二，二者占整体电商用户的近一半，是当前及今后一段时期内的电商平台的主要目标人群。

电商在农村的渗透还非常低

在中国总人口中占据绝大多数的农村人口（包含在图中非线级城市及其他之内）目前还是电商行业的边缘群体，占比非常低，有非常大的挖掘价值。