传媒娱乐

腾讯营销洞察：2025剧综短视频消费内容和行为报告（34页）.pdf

2025年8月剧综短视频消费内容和行为报告1目录03长短视频交融时代第一章8用户观看剧综内容的链路和行为第二章23剧综消费人群的平台偏好和特征解读第三章30短视频植入广告测试反馈第四章2定性调研执行时.

2025-08-27 34页 5星级

传媒行业·AI周度跟踪之三十一：DeepSeek V3.1发布Agent能力提升-250824（20页）.pdf

识别风险，发现价值 请务必阅读末页的免责声明 1 1/2020 Table_Page 跟踪分析|传媒 证券研究报告 传媒行业传媒行业AI 周度跟踪之三十周度跟踪之三十一一 DeepSeek V3.1.

2025-08-27 20页 5星级

传媒互联网行业周报：DeepSeek更新V3.1版本 快手AI业务收入持续增长-250826（12页）.pdf

敬请阅读末页的重要说明 证券研究报告|行业定期报告 2025 年 08 月 26 日 推荐推荐（维持）（维持）传媒互联网行业周报传媒互联网行业周报 TMT 及中小盘/传媒 近期我们继续坚定推荐各个细.

2025-08-27 12页 5星级

GrowingIO：2025游戏服务行业的数据应用实践白皮书-多主体赋能游戏账号交易平台的全链路分析体系构建（33页）.pdf

目录CONTENTS构建全域指标体系的实践指南多主体模型的业务价值实现0411结语0532引言013游戏账号交易平台行业背景024游戏账号交易平台的常见痛点数据割裂与分析效率受限03601随着网络游戏.

2025-08-26 33页 5星级

奥美：2025忠诚度的四大维度报告（29页）.pdf

忠诚度的四大维度无需依赖奖励机制，基于原则、潜能、文化、社群维度价值，设计自驱动和可持续增长的客户忠诚度体系目录超越交易：解读忠诚度背后的科学与策略 从执行到情感：我们如何探寻忠诚度的四大维度 深度解.

2025-08-26 29页 5星级

【东方证券】传媒行业动态跟踪：重磅AI+政策落地，AI产业链突破将至-250826（5页）.pdf

有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。传媒行业 行业研究|动态跟踪 核心观点核心观点：2025 .

2025-08-26 5页 5星级

拓普数据：2025年暑期档电影洞察与营销战略报告（30页）.pdf

点击查看更多拓普数据：2025年暑期档电影洞察与营销战略报告（30页）.pdf精彩内容。

2025-08-25 30页 5星级

【华安证券】全球科技行业周报：DeepSeek线上模型版本升级至V3.1，快手发布业绩派发股息-250825（28页）.pdf

敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 DeepSeek 线上模型版本升级至线上模型版本升级至 V3.1，快手发布业绩派发股息快手发布业绩派发股息 Table_IndNameRptType 全.

2025-08-25 28页 5星级

微博：2025上半年度政务微博影响力报告（217页）.pdf

2025 上半年度政务微博影响力报告 2025 年 8 月 1 目录 一、政务微博榜单指标说明一、政务微博榜单指标说明 .1 1 二、政务微博影响力分榜二、政务微博影响力分榜 .3 3 1.全国二十.

2025-08-25 217页 5星级

游戏行业研究框架：迈入景气周期关注产业趋势与产品潜力-250825（45页）.pdf

2010203043/3/CONTENTS010203044/4501资料来源：游戏工委，伽马数据，国泰海通证券研究整理75%21%1%3%移动游戏客户端游戏网页游戏其他游戏图：按平台的游戏分类图：按.

2025-08-25 45页 5星级

传媒行业深度报告：IP为王多元品类百花齐放的大时代-250824（31页）.pdf

请务必阅读正文后的声明及说明请务必阅读正文后的声明及说明 Table_Info1 传媒传媒 Table_Date 发布时间：发布时间：2025-08-24 Table_Invest 优于大势优于大势.

2025-08-25 31页 5星级

Wayfair：2025年H2广告白皮书（70页）.pdf

Wayfair广告白皮书 亚洲广告团队 2025H2 本期更新要点 主题 所在章节 新增内容 WSD广告介绍 CA&EU&B2B 广告 亚洲供应商广告扶持项目 二.3 五 七.1 更新内容 WSP广告位置数量和竞价建议 最新广告激励政策 效果广告预算拆分架构 2025广告计划模板 新品广告投放 大促广告运营指南 广告FAQ（持续更新）二.1 二.7 三.3 三.4 七.7 六 八 目录 本期更新要点.4 目录.5 一、Wayfair广告是什么?.10 1.Wayfair平台用户画像.10 2.Wayfair广告产品概览.10 3.为什么要使用广告？.11 二、Wayfair广告产品介绍.12 1.WSP广告.12 1）收费方式.12 2）展示位置.12 3)价值主张.14 4)产品类型.14 5)重要指标.17 6)创建步骤.17 7)数据报告.19 2.WSS广告.20 1）收费方式.20 2）展示位置.20 3）价值主张.22 4）重要指标.22 5）创建步骤.22 6）数据报告.23 3.Banner Display广告.23 1）收费方式.23 2）展示位置.23 3）价值主张.26 4）重要指标.26 5）数据报告.27 4.WSD广告.27 1）收费方式.27 2)展示位置.27 3)价值主张.29 4）重要指标.29 5）数据报告.29 5.Event Sponsorship.30 1）收费方式.30 2）展示位置.30 3）价值主张.30 6.Sponsored Email.30 1）收费方式.31 2）展示位置.31 3）价值主张.31 6.Wayfair亚洲供应商广告之路成长指引.32 7.广告账户充值.32 1）如何充值.32 2）常见三种充值类型.33 3）常见充值问题及解决方案.33 三、如何使用Wayfair广告助力供应商业务增长？.35 1.使用广告前供应商需做好的准备工作.35 1)Listing page质量优化.35 2)需要更多服务？.37 Wayfair供应商账户管理付费服务项 2.如何基于产品的不同成长周期进行广告设置.37 潜力爆品.37 新品成长.39 常青广告.41 高潜优品.43 库存清仓.44 3.效果广告预算拆分架构的指导与建议.45 4.2025广告计划模板(附2025 Wayfair重要营销节日).46 四、效果广告诊断及优化思路.48 1.前情提要.48 2.效果广告诊断重点关注指标.48 3.效果广告常见的数据诊断问题及优化思路.48 低曝光.48 低曝光高点击.49 高曝光低点击.49 低ROAS.50 4.效果广告诊断导图.51 五、多站点广告介绍.52【CA 加拿大站点&EU 欧洲站点&US B2B 专业购站点】1.CA 加拿大站点.52 1）为什么要在加拿大站点做广告.52 2）如何在加拿大站点创建新的广告活动.52 3）应该在加拿大广告上投资多少.53 2.EU 欧洲站点.53 1）为什么要在英国站点做广告.53 2）如何在英国站点创建新的广告活动.54 3.US B2B 专业购站点.54 1）为什么要在B2B站点做广告.54 2）如何在B2B站点创建新的广告活动.54 3）应该在B2B广告上投资多少.55 六、大促广告运营指南.55 1.大促流量快报.55 2.大促广告关键行动点.56 七、如何借助Wayfair官方资源实现业务增长.57 1.Wayfair亚洲新手期供应商广告助跑计划(Jumpstart).57 1）什么是JSP项目.57 2）JSP项目中包括哪些内容？.57 3）JSP项目如何申请？.58 4）JSP项目如何收费.58 5)JSP项目流程图.58 6）JSP项目案例.58 2.Wayfair官方WSP托管服务（MWSP）.59 1）什么是WSP托管服务？.59 2）WSP托管服务中包括哪些内容？.59 3）WSP托管服务适合哪些供应商？.59 4）成功申请WSP托管服务的标准有哪些？.59 5）WSP托管服务如何收费？.60 6）供应商该如何支付WSP托管服务期间的广告投放费用？.60 7）WSP托管服务可持续多长时间？.60 8）WSP托管服务是否可确保SKU托管期间的效果？.60 9）WSP托管服务流程图.60 10）供应商需要对WSP托管服务配合的事项有哪些？.60 11）托管案例.61 3.官方广告学习资料及常见渠道.61 1）Wayfair广告官方学习资源.61 2）学习渠道.62 八、Ads FAQs.62 概述.62 广告基础知识类.62 广告设置知识.64 广告效果诊断及优化.69 MWSP广告托管服务相关.70 WSD广告相关.71 多站点广告相关.71 JSP广告扶持项目相关.72 一、Wayfair广告是什么?1.Wayfair平台用户画像 Wayfair消费者具备高购买力、高忠诚度、需求多样性等特点 1）核心消费者为35-65岁女性，90后用户正逐步增多 2）家庭收入在$25-250k ，平均家庭收入在80k 3）用户居住场所多样丰富，涵盖独栋别墅、公寓、移动房屋甚至居住船等。4）消费者每次平均停留时间高达13.8分钟 5）平台月访问量2.7亿，活跃用户2300万 2.Wayfair广告产品概览 Wayfair Sponsored Products（WSP）Wayfair Sponsored Shops（WSS）Wayfair Sponsored Display(WSD)Banner Display Event Sponsorship Sponsored Email Google PLA(邀请制）3.为什么要使用广告？利用广告，可提升商品在Wayfair平台黄金位置的占有率，抢先竞对第一时间吸引优质的潜在买家、让其看到自己。目前供应商可通过分别在Wayfair US B2C,US B2B，加拿大和欧洲站做广告以实现以下目标。1）提升销量和产品排名 畅销品/潜力爆品：提高畅销商品的曝光量，并助力其成为爆品 新品：加快新品成长速度，快速累积销量及优质评价 测品测款：引入更多流量快速测试产品受欢迎程度 断货产品回归：重新快速获得最近断货的 SKU 的排序排名 积压库存：引入流量快速清仓，降低仓储成本 旺季大促：在平台流量高峰期将流量引入自家商品 提升产品recipe：快速识别潜在提升点，增强商品页面的吸引力和竞争力 2)增强账号影响力 提升账号下商品的认知度，让更多潜在用户认识您的产品 二、Wayfair广告产品介绍 1.WSP广告 适用站点：Wayfair US B2C,US B2B,Canada and EU 1）收费方式 CPC按点击付费 只产生曝光不产生点击不收取费用，产生点击时Wayfair则只收取比第二名出价者高但比您本身的出价低的费用.2）展示位置 a.浏览页面有“sponsored”标识的slots，通常每页有12-20个WSP广告位 Notes:每页共有48个位置(广告位 自然位）b.产品详情页（PDP）共有14个WSP广告位-“4 stars and above”轮播处有 12个WSP 广告位；“compare sililar item”轮播处有2个WSP广告位；PDP页面更多广告位正在上线中 c.Hot Deals页面 “4 stars and above”轮播处均为WSP 广告位（同产品详情页“4 stars and above”轮播）【Note】:如何进入Hot Deals页面 登录 Wayfair 并点击一些商品，返回首页，点击首页上“recently viewed”板块中的商品，即可进入Hot Deals页面 3)价值主张 效果类广告，旨在提升商品销量和排名；自助型广告 4)产品类型 商品投放（product targeting）和关键词投放（keywords targeting）【Notes】:不同于其它平台，Wayfair WSP广告的主要流量来源为商品投放而非关键词投放。我们建议您将预算主要且优先给到商品投放其次关键词投放。问题：如何区分消费者的搜索词触发了商品投放的流量还是关键词投放的流量？当客户搜索词触发了品类搜索页时，则该流量来源于商品投放。如“Sofa”当客户搜索词无法触发品类搜索页时，则该流量来源于关键词投放。如“little pony”：A.商品投放 基于仅需设置投放商品的广告活动类型，占据WSP主要流量，无需设置关键词，活动创建易上手，适合入门新手供应商 B.关键词投放 需要同时设置关键词和投放商品的广告活动类型，更加精细化运营，适合比较成熟的供应商【Notes】Wayfair B2B上的WSP广告只有商品投放这一种广告类型，没有关键词投放。基于关键词投放下的关键词匹配类型：a.Smart Phrase 智能词组匹配 和 Smart Exact 智能精准匹配（创建时必须二选一）例：投放关键词：queen headboard 如果设置为“智能词组匹配”：消费者的搜索词只要包含了投放关键词，都会匹配，比如“beige queen headboard”or“queen headboard beige.”如果设置为“智能精准匹配”：消费者的搜索词只有跟投放关键词一样时，才可匹配，比如“queen headboard”【Notes】:一个campaign下面投放的关键词建议5-25个，新品广告前期可适当增加关键词数量 智能词组匹配面更大，引流效果更好；智能精准匹配流量更精准 广告活动前期建议以词组匹配为主 超宽泛大词可用精准匹配；精准匹配出价建议比宽泛匹配更高 可共享一系列关键词的商品可放在同一个广告活动下推广,e.g.同一个商品的不同变体或选择同一个类目的相似商品 b.否定关键词（非必选项）分为Negative Phrase否定词组和Negative Exact否定精准 例：否定关键词：iPhone case 如果设置为“否定词组”：消费者的搜索词只要包含了添加的否定词，商品都不会被展现；比如“plastic iPhone case”or“red iPhone case.”,如果设置为“否定精准”：消费者的搜索词只有跟添加的否定词一样时，才不会被展现 【Notes】:广告活动前期不建议添加否定关键词 添加否定词时可使用否定精准，不建议否定词组 添加否定关键词不需要设置竞价 5)重要指标 Impressions：曝光量，广告商品得到展示的次数 Clicks:点击量，在展示商品广告时，Wayfair消费者点击广告的次数，越高越好 CTR（Clicks-through rate）:点击率，点击量除以曝光量的百分比，越高越好 CPC单次点击成本：平均单次点击产生的费用 Orders订单量：由广告点击生成的销售购买总量 Spend花费:目前产生的广告总花费，CPC乘以点击次数的总额 Retail ROAS：Return on ads spending,（广告带来的销售额/广告花费）*100%，越高越好 【Notes】不同目标的广告活动核心关注的指标和健康标准会有所不同，更多细节会在后续篇章中展开细节 6)创建步骤 Create Campaign Wayfair Sponsored Products 第一步：填写广告活动基本信息 Campaign Name：仅后台可见，用于区分给什么商品打了广告；Schedule：广告运行的开始和结束日期，建议不设置结束日期。第二步：广告活动设置 Customer Type：Residential Customer 面向普通消费者投放广告;Professional Customer Wayfair 企业型购买客户（B2B）;Spending Limit：每日预算上限及有效期内的预算上限，均建议不设置上限 第三步：选择投放类型 最佳实践：针对同一个或者一组产品，可分别设置商品投放&关键词投放进行A/B test 第四步：选择投放的商品及关键词 第五步：设置竞价 参考建议出价。强大的算法给到每个SKU定制化的出价范围，每日刷新，可一键应用推荐出价功能。【Note】建议出价（上图 SKU 1 中为$1.27）：此出价的广告活动曝光度良好 较低出价（上图 SKU 1 中为$0.42）：此出价的广告活动曝光度较低。较高出价（上图 SKU 1 中为$1.66）：此出价属于高端范围，更适合新 SKU 或滞销 SKU。第六步：点击开启广告（一小时左右可生效）7)数据报告 Partner Home Products Advertising Reports Wayfair广告归因周期为14天。建议供应商每1-2周下载一次广告报告对比分析广告活动表现，及时识别机会点 WSP reports Campaign Report 活动组维度的报告，通过比较和分析每个活动的表现来识别机会点 Product Report 商品维度的报告，通过比较和分析商品表现来识别竞价优化的机会点 Keyword Targeting Report(Wayfair SKU)查看您设置的关键词如何影响SKU的表现 Keyword Optimization Report 查看每个关键词的总体表现，帮助判断是否需要调整竞价。Search Term Research Report 查看Wayfair消费者在用哪些搜索词，以及您的商品在这些搜索词下的出现频率。2.WSS广告 适用站点：Wayfair US B2C and Canada 1）收费方式 CPC按点击付费。只产生曝光不产生点击不收取费用，产生点击Wayfair则收取比第二顺位出价者略高的费用.2）展示位置 搜索页面或者类目页面顶部 WSS 广告着陆页：a.Branded suppliers:每个小类目至少3个SKU,可以是Brand Page或者Brand x Class Page b.White labeled suppliers:每个小类目至少10个SKU,为Supplier x Class page 3）价值主张 高潜消费者“必经之地”，提高产品销量与品牌/商品影响力兼得;自助型广告；4）重要指标 Impressions：曝光量，广告产品得到展示的次数 Clicks:点击量，在展示商品广告时，Wayfair消费者点击广告的次数，越高越好 CTR（Clicks-through rate）:点击率，点击量除以曝光量的百分比，越高越好 CPC单次点击成本：平均单次点击产生的费用 Spend花费:目前产生的广告总花费，CPC乘以点击次数的总额 Retail ROAS：Return On Ads Spending,（广告带来的销售额/广告花费）*100%，越高越好 5）创建步骤 第一步：设置广告活动基本信息(预算、广告活动开启周期等)第二步：选择需要展示的商品（爆品/引流品/新品）第三步：添加媒体宣传图片 第四步：提交审核（SP 广告则无需审核）【Notes】a.背景图片：产品场景应用图，270*290 分辨率以上 b.品牌供应商：突出品牌标识；白牌供应商：突出主打产品 c.品牌供应商Logo：400*100的分辨率,PNG 格式且背景透明 6）数据报告 WSS reports Campaign Report 活动组维度的报告，通过比较和分析每个活动的表现来识别机会点 Product Report 产品维度的报告，通过比较和分析产品表现来识别竞价优化的机会点 3.Banner Display广告 适用站点：Wayfair US B2C,US B2B and Canada 1）收费方式 CPM收费,千次曝光收费.目前，针对该广告产品的购买将以邀请制为主，亚洲广告团队会定期邀请适合此广告产品的供应商参与报名。2）展示位置 a.Homepage b.Browse page&category page c.PDP page d.Audience Extension-站外投放，AE社媒广告将在Facebook和Instagram中展示 3）价值主张 旨在增强账号下商品的认知度 4）重要指标 Impressions：曝光量，广告产品得到展示的数量 Clicks:点击量，广告产品被点击的次数，越高越好 CTR：Clicks-through rate,点击率，（点击量/曝光量）*100%，越高越好 ROAS：Return on ads spending,（广告带来的销售额/广告花费）*100%，越高越好。虽然Display最大的价值是提高曝光量和增强认知度，相应地ROAS不会是这一价值主张的强相关指标，但考虑到供应商对这一指标的关注，所以我们依然会关注这一指标并将ROAS和归因订单数据在广告报告中披露给供应商。New to brand metric:仅适用于branded suppliers,指第一次或过去一年第一次购买该品牌的消费者的下单量。5）数据报告 每月中旬会由广告团队统一将月度表现报告发送给供应商 4.WSD广告 适用站点：Wayfair US B2C,US B2B，更多位置正在拓展中 1）收费方式 CPC竞价模式，按点击付费，具体起投金额和时长请咨询您的广告经理，同时您可以设置目标广告回报率（Target-Roas)。联系您的账号经理或广告经理，或扫描下方二维码报名。2)展示位置 a.PDP Page 产品详情页 展示在”Compare to Similar Item”上方 b.Browse Page 浏览页面(与Banner Display共享同样展示位置）c.WSD 广告着陆页：相应产品的详情页（PDP page)3)价值主张 全新的以产品为中心的展示广告，旨在通过机器学习向特定消费者展示最相关的产品，从而促进转化并改善消费者体验。供应商可以设定Target ROAS，WSD将以TROAS为目标进行优化。4）重要指标 Impressions：曝光量，广告产品得到展示的数量 Clicks:点击量，广告产品被点击的次数，越高越好 CTR：Clicks-through rate,点击率，（点击量/曝光量）*100%，越高越好 ROAS：Return on ads spending,（广告带来的销售额/广告花费）*100%5）数据报告 每月中旬会由广告团队统一将月度表现报告发送给供应商 5.Event Sponsorship 适用站点：Wayfair US B2C,US B2C and EU 1）收费方式 一次性价卡收费，适用于Wayfair US,Wayfair CA 和 B2B sites。目前，针对该广告产品的购买将以邀请制为主，届时亚洲广告团队将会提前邀请适合此广告产品的供应商参会报名。2）展示位置 3）价值主张 季节性广告，大促旺季引流型广告 6.Sponsored Email 适用站点：Wayfair US B2C 1）收费方式 按订阅者点击收费，最低点击费用为$0.1美金，无最低预算要求。目前该广告产品仅适用于美国市场。目前，针对该广告产品的购买将以 邀请制为主，届时亚洲广告团队将会提前邀请适合此广告产品的供应商参会报名。2）展示位置 展示在每日推送给Wayfair订阅者的邮件中 3）价值主张 旨在提高品牌或商品认知度 6.Wayfair亚洲供应商广告之路成长指引 您可参考以下广告成长指引更好了解目前您在广告中所处的位置以及未来广告结构规划的建议方向 7.广告账户充值 1）如何充值 通过Partner Home Products Advertising Wallet进行广告充值，此充值可用于WSP和WSS两种广告活动 Notes a.建议供应商开启“Automatic payments”以确保足够流量的引入 b.激励政策：新广告主及2023 年 12 月 31 日以来未投放广告的广告主 在 Wayfair Sponsored Products 投放 3个月广告后，您可获得最高$1,500 的 25%广告支出返还。整个 3 个月期间，自动充值功能需保持启用，且在获得返还时仍需开启。3 个月结束后，返还金额将添加到您的广告钱包中。2）常见三种充值类型 a.卡片充值 Credit Card.可以支付美金的信用卡或者借记卡，通过 Credit Card on File 选项进行卡片添加。b.预付支票 Invoice 预付支票最少起充金额输入250美金。此种充值类型通常需要2周左右的审核时间，如对广告有即时需求则不推荐此种方式 此充值类型不支持Auto-payment功能 c.账户付款抵扣 Voucher Deduction Invoice.经过批准的账户（供应商可能发现并没有这个选项），可以使用账户余额扣，在下一个支付付款账单扣除广告金额，输入250美金。3）常见充值问题及解决方案 a.如何申请开启Voucher Deduction支付方式 供应商可发送邮件至“”提交需求，邮件内容建议包括Supplier name和supplier ID，届时相关团队将会尽快完成需求审核并回复。b.最高限额不够时，如何提高Voucher Deduction的最高限额 供应商可发送邮件至“”提交需求,邮件内容建议包括Supplier name、supplier ID和想要提升的额度，届时相关团队将会尽快完成需求审核并回复。c.充值后广告余额一直未到账怎么办 Method 1：发邮件至 ，需确保涵盖一下内容：Screenshot of the proof of payment Invoice#Date the payment was sent&date the payment is expected to arrive Name of the Bank Account payment was made from What method you used to make the payment(ACH,Wire or Physical Check)如果您使用的是Airwallex、Payoneer等第三方平台，那我们还需要您提供 Transfer ID（区别于Transaction ID，Transfer ID通常是一串很长的数字）Method 2：在Partnerhome后台提交ticket Partnerhome login Ticket Submit a ticket Submit a ticket for:Accounting;Ticket type:General Payment Inquiry;Ticket regarding:ACH Funds Not Received 三、如何使用Wayfair广告助力供应商业务增长？1.使用广告前供应商需做好的准备工作 1)Listing page质量优化 准确易懂的产品标题 商品标题准确与否可能影响商品曝光量和点击率，建议至少覆盖品牌名&核心词&重要属性词。Wayfair已支持自主修改标题 可观的评论数量及评分 建议充分利用review for free samples（原Tried&True)和review for rebates(原Supplier Funded Reviews)为商品快速累计评价。Review for free samples：PartnerHome后台自助服务，适合新品以及评论小于5的商品。据统计，参加该计划的商品比不参加获得前 5 个 Review 平均速度可快达8倍。为新品推出广告活动时，建议可同时开启Review for free samples为其加速累计评价，助力广告表现。Review for rebates：PartnerHome后台自助服务，适用于评论在25个以下的商品。高质量且易懂的主图 充分激发客户的代入感，最低像素1000*1000px，最大文件大小100MB。最大数量的产品详情图 有助于消费者了解产品细节，产生良好的印象；建议3张单产品图或带有地板和墙壁的产品图，3张产品场景应用图，1张非场景应用的产品图，1张产品细节图，1张产品功能图。有竞争力的价格 吸引潜在买家点击广告了解产品更多信息和下单的重要因素，可定期向您的账号经理了解或自行在Wayfair网站调研自己的商品在同类商品中价格竞争力的情况。快速的物流时间 Wayfair官方物流和仓储服务将是运输时效性的最佳保障，详情可通过您的账号经理了解更多关于Wayfair CG的相关讯息。充足的产品库存 及时做好库存预测，预留足够的产品生产&物流运输&产品入库的时间。有吸引力且详细的产品描述 商品要点可简洁明了重点突出，深入具体的商品描述可以增加消费者对商品的信任，有助于消费者进一步了解商品信息和使产品进一步触达消费者需求。Detailed Product Description 2)需要更多服务？Wayfair供应商账户管理付费服务项 2.如何基于产品的不同成长周期进行广告设置 潜力爆品 1）选品建议 Wayfair定期给您推荐的SKU或自然排名在第2-5页的商品或账号下销量在前20%且评分4.0以上的商品 2）预算建议 建议初期广告投入：Differentiated suppliers为WSC的5%，Branded Suppliers为WSC的8-10%，后根据业务目标预估调整（可计算“广告预算=所选SKU目标销售额/ROAS”作为参考）。3）初始出价建议 中位数出价的1.25-1.5倍，建议每周2-3次根据数据表现调整出价 4）关键词建议（针对关键词投放）a.入门级供应商可选择商品投放，则无需设置关键词 b.初次创建关键词广告：可参考Search term research report(PH Products Advertising Reports)，C 列筛选目标类目，以D&E列数据判断B列对应词的热度，并基于B列词与SKU关联度筛选关键词 c.日常关键词运营优化：使用Keywords targeting report和keywords optimization report，保持关注高爆高点转化词进而维持广告活动现有表现，同时增加高爆低点核心词出价提升广告活动表现 5）广告活动设置建议 a.建议给广告活动有效期设置为no end date b.建议给budget上限设置为no limited caps c.建议给钱包充值方式设置为auto-payment 6)优秀案例 案例一：某WGS供应商，借助几个广告调整，广告投入仅增加1倍，却实现了ROAS连翻4倍，销售额连翻6倍！主要调整动作：筛选账号内销量不错且转换率较高的商品做广告 移除广告活动预算上限 将充值方式设置为auto-payment 活动前期设置较高出价，加大竞价成功可能性 取得成效：广告预算仅翻了1倍，却在8个月时间内ROAS不仅破千还翻了四倍，广告带来的销售额连翻了6倍，稳坐类目大卖 供应商声音：“之前我们一直没有投入太多精力在广告上，23年年初一次偶然机会了解了Wayfair官方对广告的建议，我们也随即做了调整并看到了广告带来的收益越来越好。我们对广告非常满意，也非常乐于倾听Wayfair的官方广告建议，未来会持续加大广告投入！”新品成长 1）新品定义 上架180天内的SKU。2）新品SKUs优先级排序 重点新品:Recipe和评论数具备竞争力的 SKUs,可集中部署广告活动，采用更具竞争力的出价 其它新品:其它潜力新品可通过常青广告中统一管理,可设置出价为较低出价【Note】:您可以联系您的账号经理或广告经理，与他们共同识别重点新品和其他新品的成长计划 3）预算建议 重点新品SKU可考虑前3个月预留$700 WSP 广告总预算 品牌供应商 ONLY:除了WSP 广告外，品牌供应商也可以通过Display ads增加流量 3）初始出价建议 重点新品:SKU建议出价的最大值 其它新品:SKU建议出价的最小值 4）建议重点监控的指标 曝光、CTR、加购、CVR、订单、评价 目标是了解用户行为，优化路径，而非仅看回报率【Note】新品广告的目标是通过增加展示次数和点击次数，快速收集客户反馈，从而缩短上架时间，而不仅仅是关注强劲的广告支出回报率（ROAS）。这将有助于供应商更快地进行库存规划和产品设计决策。5）广告投放节奏建议（90天）a.Day 0：启动阶段 重点新品：每个SKU预算$700，周期3个月，重点投放 其他新品：每个SKU投入约$25，用于基础曝光（常青广告）Partner Home中应为重点新品设置更高的出价，确保曝光 b.Day 30：积累评价 所有新品加入”“返利换评”计划（每个SKU$5，目标50条评价）优先推进已有初步转化的SKU c.Day 60：评估与优化 加大投入至表现好（CTR 1%，或2单以上）的 SKU 表现差（CTR 0.5%，或高花费无转化）SKU转为常规投放，保留基础曝光 常规投放中表现优异的SKU应拉回主广告组 d.Day 90：重复Day 60流程，持续优化SKU结构 6)除广告外，加速新品成长的其他要素 a.优质的 Recipe 确保Recipe具备竞争力，要素包括 图片质量，价格，库存，评论（数量和评分）等 b.评论:评论 广告(1 1=3)是缩短新品成长周期事半功倍的方法 开启 Reviews for Free Samples 项目:建议送交2-3个以上的sample，以确保收到5份以上评论 参与Reviews for Rebates 活动:从新品上线Day 1开始累积评论，目标获取 50个以上用户评论 7）优秀案例 案例一：某供应商借助WSP广告为新品引流，新品浏览量、订单量均实现了6倍增长 主要调整动作：设置了具有竞争力的商品价格 产品上传后立即开启了广告活动，并在广告活动前期移除了广告活动预算上限 设置了高于Median bids至少1.5倍的出价，并基于广告表现灵活调整 每周定期重点分析曝光量、点击量和点击率的变化趋势，基于Wayfair前台竞对的数据持续优化recipe 同期启动Review for free samples计划，加速新品的评价数量累积，并基于消费者评论优化recipe 取得成效：与其它同水平新品相比，添加至购物车的数量增加了6.4倍，商品浏览量和销量实现了6倍。常青广告 1）选品建议 所有SKU,包含已放入潜力爆品或新品广告活动的SKU。2）预算建议 建议效果广告总预算的5%-15%3）初始出价建议 建议在$0.15-$0.20之间 4）建议重点监控的指标 a.曝光量 b.点击量 c.点击率 d.活动中各商品销量提升情况 注意：当发现活动中个别商品以上的指标表现明显优于活动整体表现时或出单量高于3单时，建议将此商品拎出单独创建广告活动，并开始适当提高竞价与预算 5）广告设置建议 a.建议给广告活动有效期设置为no end date b.建议给budget上限设置为no limited caps c.建议给钱包充值方式设置为auto-payment 6）优秀案例 案例一：某家具供应商使用长青广告策略为账号内所有商品低成本引流进而筛选潜力品，最终实现了广告投入110倍的高收益 主要调整动作：将账号内所有商品（均为同一类目）都放入一个低出价的广告活动中，并保持此广告活动常年开启 定期将表现最好的商品从该常青广告中移出，并放进一个新的广告活动给予一个相对更高的出价 取得成效：长青广告相对其它广告活动CPC降低了82%，然而ROAS却突破了11000%，利用极低的广告点击成本实现了110倍的高收益 注意：相对其它类型的广告活动，常青广告的ROAS或点击成本表现虽非常出色，但曝光量、点击量和销售量却相对低很多。因此，您可将常青广告作为低成本的长线投入，但不建议作为账号下的主投广告类型。高潜优品 1）选品建议 基于海外市场需求趋势或供应商的商业嗅觉而判断出的有潜力的商品 2）预算建议 每个SKU每天10美金以上，不建议将此预算规划至常规的效果广告预算中 3）初始出价建议 中位数出价的1.5-2倍，建议每周2-3次根据数据表现调整出价 4）建议重点监控的指标 a.曝光量 b.点击量 c.点击率 d.ROAS e.销量趋势 5）广告设置建议 a.用于优品推广的广告活动开启周期建议不低于60天 b.建议给广告活动有效期设置为no end date c.建议给budget上限设置为no limited caps d.建议给钱包充值方式设置为auto-payment 库存清仓 1）选品建议 库存积压超过9个月或计划清理库存的商品 2）预算建议 每个SKU每天5美金以上，不建议将此预算规划至常规的效果广告预算中 3）出价建议 建议初期为中位数出价的2-3倍，尔后根据广告实际表现逐步调整 4）建议重点关注的指标 a.曝光量 b.点击量 c.点击率 d.销量趋势 5）广告设置建议 a.广告活动开启周期建议不低于30天或直至售罄 b.建议给广告活动有效期设置为no end date c.建议给budget上限设置为no limited caps d.建议给钱包充值方式设置为auto-payment 6）优秀案例 案例一：某Wayfair供应商借助广告和促销清理滞销库存，月订单量实现了9倍增长的同时也保持了较低的单次点击成本 主要调整动作：将清仓预算全部给到降价活动，但发现效果不佳后及时调整策略，将清仓预算分摊给了价格和广告，销量迅速增长 将充值方式设置为auto-payment，确保持久足够的流量 取得成效：季度末开始使用广告推广积压库存后，ROAS及单次点击成本不仅一直保持在较好表现，且月销量最高也实现了9倍增长 3.效果广告预算拆分架构的指导与建议 为帮助您更好的理解以上各类型商品在广告推广时预算拆分及活动设置的注意事项，我们同时附上效果广告预算拆分架构供您参考 【Note】：1）预算架构的基础是US B2C站点 2)关于B2B站点，由于B2B站点均为大宗订单，B2B广告RAOS远高于B2C广告，因此建议将广告活动设置为“all customer”(B2B B2C)，并将出价系数设置为100%，后续可根据广告表现适当调整 3)加拿大站点出价可以直接参考PH后台suggest bid,加拿大站点广告投入建议与销售额占比保持一致。如果加拿大销售占总销售10%，广告预算也应占总广告预算的10%。4.2025广告计划模板(附2025 Wayfair重要营销节日)有计划有节奏的预算规划是广告成功的重要保障。我们特分享带有2025年wayfair重要营销节日的广告预算规划表，快根据2025年的销售目标来尝试规划广告预算吧！入门版（适用于想通过广告提高销量的供应商）：高阶版（适用于既需要通过广告提高销量又需要增强账号下所有商品认知度的供应商）：四、效果广告诊断及优化思路 1.前情提要 1）开启广告前确保recipe达到最优将会使你的广告效果事半功倍，如新品累积5个评价，产品详情页的价格、主图、描述等已达到可调整的最优状态 2）Wayfair广告的归因周期为15天 3)广告效果分析的数据应以2-4周为一个周期，不建议按天进行效果比较并频繁调整广告活动。2.效果广告诊断重点关注指标 1）曝光量(Impression)2）点击量（Clicks）及点击率（Click-through-rate）3）ROAS 3.效果广告常见的数据诊断问题及优化思路 低曝光 1）标准：广告开启7天后曝光量低于1000 2）优化思路：a.提高出价：参考上述广告预算分配表建议或Wayfair定期给您发送的“Bids&SKU recommendation”b.优化标题及产品描述：下载“Search Term report”,筛选与产品强相关的高热度搜索词，并优先埋进产品标题其次产品描述中 低曝光高点击 1）标准：广告2周后，曝光量低于2000但潜力爆品点击率高于1.5%或新品点击率高于1%2）优化思路：a.提高出价：参考上述广告预算分配表建议或Wayfair定期给您发送的“Bids&SKU recommendation”b.提高campaign预算上限3倍或暂时取消预算上限：此情况极有可能是因为campaign单日预算过低导致账号无法引入足够流量导致；同时，亦需确保广告钱包有足够的余额 高曝光低点击 1）标准：广告开启一个月后，潜力爆品点击率小于 Products-Advertising 选择 Create Campaign-Sponsored Products or Sponsored Shops 在 Campaign Settings-中下拉选择wayfair.ca 选择您的产品，查看每个SKU的推荐出价，并开启您的广告活动。3）应该在加拿大广告上投资多少 我们建议将加拿大的广告预算占比与销售额占比保持一致。如果加拿大销售占总销售额10%，广告预算也应为总广告预算的10%建议您通过美国账户一起管理加拿大和美国的广告活动，便于监控 避免在美国账户和加拿大账户对同一SKU进行广告投放 您可以为加拿大活动设置支出上限，以避免超支 【Note】常见问题 是否一定要有加拿大库存才能在加拿大进行销售和广告活动？不一定。超过75%的Wayfair 加拿大站点销售是通过美国的北向运输实现的。但是，在加拿大拥有库存会使运输成本更低，速度更快，从而将带来更多销售。如果使用美国账号投放加拿大广告，整体的投放和履约流程是怎样的？如果您已经拥有加拿大账号和库存，通过美国账号投放广告，系统会自动评估选择美国仓或加拿大仓发货 如果您尚未拥有加拿大账号和库存，系统也会自动分配部分加拿大站点订单。广告部分，供应商可以通过美国账号管理加拿大站点的广告活动，并将直接从美国仓发货，通过北向运输来履约这部分订单。2.EU 欧洲站点【NOTE】:a.目前欧洲仅在英国站点(wayfair.co.uk)有广告服务 b.不同于加拿大站点，供应商需要有英国账户才可以开启英国站点广告 1）为什么要在英国站点做广告 WSP广告最多可以占据页面25%的关键流量 广告活动可以助力从新品推广到促销的各种不同的业务目标 英国站点正处于广告红利期，竞争激烈程度远低于wayfair.us和wayfair.ca，性价比 高，抓住先发优势助力流量提升 2）如何在英国站点创建新的广告活动 进入Partner Home-Products-Advertising 选择 Create Campaign-Sponsored Products 在 Campaign Settings-中下拉选择wayfair.co.uk 选择您的产品，查看每个SKU的推荐出价，并开启您的广告活动。3.US B2B 专业购站点 1）为什么要在B2B站点做广告 B2C平台上传的所有产品可自动同步在B2B账户 B2B平台正处于广告流量红利期，竞争激烈程度相比B2C较低，性价比高，供应商可以更高效的借助广告获取转化 2）如何在B2B站点创建新的广告活动 进入Partner Home-Products-Advertising 选择 Create Campaign-Sponsored Products or Sponsored Shops 在 Campaign Settings-中下拉选择并选择customer type.默认选择为All Customers(B2C 和 B2B),但也可以仅选择Professional(B2B)创建 B2B-only campaign 3）应该在B2B广告上投资多少 B2B广告应在您当前的B2C支出基础上增加。我们建议将Wayfair的B2C支出进行对比，或投入B2B WSC的5%，并同您所在类别的平均支出进行对比。六、大促广告运营指南 1.大促流量快报 以2024年Wayday为例，Wayday期间平台销量是促销前后阶段的3.3倍。且据统计，促销和广告活动同时进行的sku平均收入可高出 104%。2.大促广告关键行动点 1）启动至少目标WholeSaleCost 5%作为广告预算 2）增加至少往常钱包余额的5倍或直接开启auto-payment,一键实现全天流量引入 3）取消或提升3-5倍的广告活动预算上限 4）提前2周开始增加广告投入和调整广告活动，并在大促开始前一周完成广告设置 在Wayfair，消费者通常在大促开始前一周提前加购商品，提前一周部署好广告不仅可以捕获住这部分消费者而且可以错峰提前抢占流量并观察广告活动实际表现进行敏捷调整。5）增加广告SKU和提高出价 参考大促前Growth给您发送的SKU&Bids建议邮件，并根据自身账户的情况来及时调整广告活动 6）利用后台功能，快速布局多站点广告，获得额外的销售额增长点 a.开启美国站B2B广告，Partner Home后台一键扩展广告受众至(Pro)，获取额外的销售额增长点；您在B2C Campaign settings中默认选择All customers with 100%bid adjustment；如果想要单独控制B2B站点预算或实时监控B2B广告表现，则可以选择“Professional Customers Only”单独定向B2B站点 b.开启加拿大站点广告，后台支持一键切换站点至wayfair.ca开启广告，且广告产品细节与美国站高度一致 七、如何借助Wayfair官方资源实现业务增长 1.Wayfair亚洲新手期供应商广告助跑计划(Jumpstart)1）什么是JSP项目 专为处于广告新手期的供应商提供的为期90天免费*1对1广告新建和优化扶持计划,建议每月广告预算在$1,500以上,没有账户经理和广告经理的供应商申请 2）JSP项目中包括哪些内容？广告知识讲解 我们将向您介绍基础的Wayfair广告知识，广告产品信息以及广告逻辑。诊断广告表现 对于已经开启的广告活动，我们将与您分享如何通过分析关键数据，进行广告表现诊断。协助新建广告 基于不同的产品生命周期，为您提供相应的竞价以及预算建议。协助您新建广告。提供广告优化建议 结合广告诊断结果，为您提供可操作的优化建议，以及有助于提升转化的机会点。1v1广告问题解答 为您日常的广告问题提供获取答案的官方渠道 3）JSP项目如何申请？申请方式一：扫码申请 申请方式二：官方公众号申请 Wayfair 全球开店服务号-右下角“我要申请”-“广告扶持”4）JSP项目如何收费 目前，JSP项目本身不收取任何费用，该项目服务期间您需要支付的唯一费用就是您的广告投放费用。5)JSP项目流程图 6）JSP项目案例 背景：某家Softhome供应商从2024年12月加入JSP项目 主要动作：a.梳理Wayfair广告知识和广告逻辑,如Wayfair广告流量重点/Wayfair广告与其他平台广告管理方式区别等。b.复盘广告表现数据，并提供针对性广告优化建议，如SKU维度优化建议/结合流量走势提供预算优化建议等 c.链接广告团队优质广告资源，例如MWSP,WSD 结果：参与项目期间，曝光量增加1000%，销售额增加了百分之三百。目前已成长为Softhome Top级供应商，顺利从JSP毕业，并成长为有专属大客户广告经理长期服务的供应商 2.Wayfair官方WSP托管服务（MWSP）1）什么是WSP托管服务？通过这项服务，Wayfair 广告团队将全面管理您的Sponsored Products的商品推广活动。届时我们的团队将会向您了解您的目标、制定 SKU 列表、创建广告活动、定期调整出价、优化广告活动并基于结果输送相关报告。2）WSP托管服务中包括哪些内容？托管 WSP 仅专注于WSP的sponsored product targeting,我们将不负责管理 WSP目前的sponsored keywords 或 Wayfair sponsored shops。3）WSP托管服务适合哪些供应商？该服务目前已向活跃于 WSP广告或已使用广告的供应商开放，如果您在广告实操上需要专业的人员支持且可在阅读完本章节所有内容后接受我们的托管要求，欢迎您发送邮件至SupplierSuccessW申请。4）成功申请WSP托管服务的标准有哪些？通常供应商需要：a.至少具备15个合格的SKUs 合格的SKU需要具备至少4个评论，至少4.0的评分，较高的Wayfair内部的产品质量分，且已经满足3个月的库存量 b.3个月的起投金额 根据Wayfair评估，保持或增加现有的WSP广告投入 5）WSP托管服务如何收费？目前，WSP托管服务本身不收取任何费用，该托管服务期间您需要支付的唯一费用就是您的广告投放费用。6）供应商该如何支付WSP托管服务期间的广告投放费用？无需任何特殊操作，您只需在托管服务正式开始前为您的广告账户钱包充值托管期间全额的广告投放费用或按月充值相应的广告投放费用。7）WSP托管服务可持续多长时间？只要供应商需要，我们可向供应商长期提供该服务。该计划的最低服务时长为3个月。8）WSP托管服务是否可确保SKU托管期间的效果？SKU最终的广告表现与广告活动设置、产品价格、评价等多种因素相关，我们无法承诺该托管服务的SKU的最终广告活动表现，但我们将密切考虑到您的目标和最佳利益进而优化您的广告活动。另外，Wayfair托管服务的广告策略与我们本白皮书给到您的策略建议保持一致。9）WSP托管服务流程图 步骤1-Wayfair广告团队向您提供可进行托管的SKU推荐名单 步骤2-供应商基于我们提供的SKU推荐名单选择最终被托管的SKU，并签署合同 步骤3-正式开启WSP托管服务 我们将持续运营及优化托管的广告活动，并定期向您提供反馈 步骤4-数据分析及洞见 我们将每月向您分享WSP托管广告活动的表现及优化建议，同时供应商亦可跟我们分享反馈。10）供应商需要对WSP托管服务配合的事项有哪些？a.及时为广告账户准备协定的WSP product targeting的投放资金 b.为每个参与广告投放的SKU 至少保留 3 个月的库存量 c.根据需要指定联系人并回复我们团队的询问 11）托管案例 案例一：背景：一家卧室家具供应商希望通过托管服务清理过剩的库存。动作：Wayfair 接管并管理了他们的 WSP 活动，专注于 Ad Ready SKU，并优化了他们的出价策略，以增加其过剩库存 SKU 的展示次数和销量。结果：参与该计划 30 天后，供应商发现该计划中 SKU曝光量增加了520%，点击量增加了775%，归因订单量增加了 830%。供应商再次申请了三个月的托管服务并添加了更多的SKU。案例二：背景：一家专门生产娱乐家具的大型供应商需要帮助Wayfair广告团队优化他们当下自行运营的 WSP 广告活动。动作：Wayfair 接管并管理了他们的 WSP 活动三个月。我们专注于识别推动其业务发展的关键 SKU，并围绕ROAS优化其出价策略。结果：实施该计划三个月后，供应商的ROAS增长了 9 倍。3.官方广告学习资料及常见渠道 1）Wayfair广告官方学习资源 a.Wayfair广告白皮书 供应商使用广告的必备资源，专为亚洲供应商设计。该白皮书将定期更新以维持广告产品的最新资讯，分享广告最佳玩法及标杆案例，且就广告实操过程中的常见问题提供官方的方案建议。每次更新后将会通过宣讲会第一时间分享最新版白皮书。b.微信Wayfair广告资料大礼包https:/ 一站式整合全部广告资料，内含Wayfair 广告产品介绍，Wayfair各站站点广告经 营策略及最新广告激励政策等，您可以收藏二维码，大礼包内容将会持续更新 c.线上广告研讨会 不定期进行，会提前推送会议相关信息给亚洲供应商 录屏详见官方讲堂 2）更多运营学习资料 a.官方讲堂-点击进入 b.微信公众号-“Wayfair全球开店服务号”八、Ads FAQs 概述 针对供应商常问问题，广告团队进行了分类并解答方便供应商们自查：广告基础知识类 广告设置知识类 广告效果诊断及优化类 MWSP广告托管服务相关 WSD广告相关 加拿大/B2B/英国站点广告相关 JSP扶持项目相关 广告基础知识类 1.Wayfair的广告是在站内投放还是站外投放的？Wayfair广告以站内投放为主。我们部分广告产品会涉及站外投放，比如Display广告和PLA广告中会有站外投放的选择，主要聚焦在Facebook、Instagram、Google等平台。2.广告出价是否是排名的唯一要素?广告出价是排名的主要但不是唯一要素。提高广告商品曝光的成功率或者排名，除了强竞争力的出价外，商品历史的转化率、评价的数量及分数、商品页面的质量以及海外仓库在地理位置上的覆盖多样性等都是重要的关联要素。3.Wayfair平台的广告相较其它电商平台主要的特点是什么？1）广告收费逻辑：WSP 按点击计费，自然流量排名高于实时广告竞价排名时，则默认自然排名展现位置且不产生广告消耗 2）广告解决方案：WayFair目前提供WSS,WSP,WSD,Banner Display,Email,Sponsorship六大类广告形式，广告逻辑架构清晰上手快，可根据供应商现阶段目标快速上手广告搭建 3）高潜蓝海阶段：WayFair广告目前仍有较多流量红利期的机会点，商家有机会通过较低广告获得高销售回报 4.广告具体会显示在wayfair前台页面的哪些位置？1）WSP:浏览页面前五页每页至多20个以及PDP页面13个广告位 2）WSS:搜索页面或者类目页面顶部 3）Banner Display：Homepage,Browse page&category page,PDP page,Audience Extension(站外投放)4）WSD:Browse page,PDP page 5.Wayfair CPC广告竞价成功后的收取的费用跟最初出价的关系是什么？Wayfair 的广告遵循第二顺位竞价原则。只产生曝光不产生点击则不收取费用，产生点击时Wayfair则只收取比第二名出价者高但比您本身的出价低的费用.6.广告是不是每天只在一部分时段投放就可以了？广告活动长期处于稳定的活跃状态是高质量流量引入的重要保障，为确保广告活动可以为您带来更持续更好的表现，我们建议保持广告活动全天开启状态。7.广告每天是从什么时候开始计入新一天的广告预算呢？Wayfair会在美东时间的0点开启新一天的广告收费。8.如何理解WSP Budget WSC%?如何根据该指标规划广告预算？Ads spend of WSC 是帮助供应商进行广告预算规划的重要指标之一。建议供应商广告投入占Target WSC的5%，广告投入和供货价时间计点相同，如Monthly广告预算=5%*Monthly Target WSC 9.如何查询广告带来了多少订单 广告商品订单在Partner Home后台对标的metric为 Attributed Order，可通过以下两个路径查看：1）Partner Home Product Advertising Dashboard Customized Columns Revenue Metrics Orders 2）Partner Home Product Advertising Product Report 广告设置知识-Campaign设置相关：10.针对WSP和WSS广告，哪种广告产品更推荐？如何分配预算？首次使用Wayfair广告的供应商或者月度预算低于3万美金的供应商，建议WSP和WSS的预算按照二八原则，约80%的预算给到WSP 20%的预算给到WSS，而后根据账号的实际广告表现进行比例上的调优。其中WSP广告的主要流量来源为商品投放而非关键词投放.我们建议您将预算主要且优先给到商品投放，其次关键词投放。11.应该给账号中的哪些sku做广告？1）在Wayfair,我们建议给账号下的全部产品进行不同侧重地做广告。2）广告活动可分为畅销品(官方推荐或自然排名2-5页SKUs)、新品（Wayfair上线不足180天）和常青广告（所有sku）三种类型，具体出价建议可参考我们定期分享的出价建议。12.如何分配Wayfair Sponsored Product(WSP)的 Product Targeting(PT)和Keyword Targeting(KT)的广告预算？WSP广告的主要流量来源为PT而非KT.我们建议您将预算主要且优先给到PT广告，其次再基于PartnerHome后台的search term report 筛选关键词、并向KT分配预算。通常，广告新手供应商的PT的预算约占了WSP总预算的70%左右。13.请问WSP Product Targeting和Keyword Targeting需要同时投放吗？这两种广告是可以同时开启的。另外，WSP广告的主要流量来源为Product Targeting，我们建议您将预算主要且优先给到商品投放其次关键词投放。14.新品如何同投广告呢？针对有上新计划的供应商，建议将WSP广告总预算的20%-30%用于新品推广,单个新品SKU广告投入不应低于$300/月。如供应商想尽快缩短新品成长周期，则建议出价在中位数出价的2-3倍以上，广告活动开启时不设置预算上限，待广告活动运行4-6周再基于实际花费表现设置预算上限。15.WSP中的Keyword Targeting广告，怎么能看到各个关键词的单次点击花费。方法一：在campaign详情页面观看。路径：PartnerHomeProductsAdvertisingcampaign列表中点击对应的keywords campaign，在各关键词对应的”cost-per-click“列进行查看 方法二：下载 Keyword Targeting Report或Keywords Optimization Report,在”cost-per-click“列进行查看。路径：PartnerHomeProductsAdvertisingReportsWayfair Sponsored Prpducts中选择上述任一报告 16.供应商该如何找到适配的搜索词作为关键词呢？我可以直接参照其它电商平台的关键词吗?1）您可通过后台的search term research report了解目前Wayfair消费者常用的搜索词和您的商品在此搜索词下出现的频率，并以此作为添加关键词的主要参考。关键词广告运行起来后，可通过keyword optimization report和keyword targeting report了解关键词表现并进行更加精细的优化。2）同时，我们不建议您将其它电商平台的关键词作为Wayfair关键词广告的主要参考。17.大促期间应该如何投广告?1）开启Auto-payment 2）确保广告钱包余额已充值至足以支撑promo全程 3）提前提高账户预算至3-4倍 4）确认campaign level的预算上线有相应提升 5）根据官方建议或经验适当提升出价 6）确保优质sku都已设置广告 -广告钱包充值设置相关：18.请问25%广告支出返还具体操作步骤及支付方式是什么？此活动适用于新供应商及自 2023 年 12 月 31 日以来未投放广告的供应商，可用于WSP和WSS两种广告活动。您可通过Partner Home Products Advertising Wallet进行广告充值。请注意投放的 3 个月期间，自动充值功能需保持启用，且在获得返还时仍需开启。19.广告怎么充值？有哪几种充值方式？常见三种充值类型 1）卡片充值 Credit Card.可以支付美金的信用卡或者借记卡，通过 Credit Card on File 选项进行卡片添加。2）预付支票 Invoice 预付支票最少起充金额输入250美金。此种充值类型通常需要2周左右的审核时间，如对广告有即时需求则不推荐此种方式 此充值类型不支持Auto-payment功能 3）账户付款抵扣 Voucher Deduction 经过批准的账户（供应商可能发现并没有这个选项），可以使用账户余额扣，在下一个支付付款账单扣除广告金额，输入250美金。20.如何下载广告充值的INVOICE？Partner Home-Accounts Payable-Accounts Payable Summary-应用筛选条件(Apply Filters)来查看符合筛选条件的发票（Media Wallet Fund，Display Advertising）21.添加了信用卡，但是支付不成功是怎么回事?方法 1：发邮件至 ，需确保涵盖一下内容：Screenshot of the proof of payment Invoice#Date the payment was sent&date the payment is expected to arrive Name of the Bank Account payment was made from What method you used to make the payment(ACH,Wire or Physical Check)如果您使用的是Airwallex、Payoneer等第三方平台，那我们还需要您提供 Transfer ID（区别于Transaction ID，Transfer ID通常是一串很长的数字）方法 2：在Partnerhome后台提交ticket Partnerhome login Ticket Submit a ticket Submit a ticket for:Accounting;Ticket type:General Payment Inquiry;Ticket regarding:ACH Funds Not Received 22.我有广告充值相关的问题应该咨询谁？发送邮件给支持团队，邮件中用英文说明当前情况，并标明Supplier Name和ID，来寻求可能的解决方案 广告效果诊断及优化 23.请问wayfair广告曝光很低正常吗？首先曝光低会有两种衍生情况，一种是低曝光，另一种的是低曝光高点击，供应商可根据如下标准进行归因:情况1：低曝光-广告开启7天后曝光量低于1000 优化思路：提高出价：参考上述广告预算分配表建议或Wayfair定期给您发送的“Bids&SKU recommendation”优化标题及产品描述：下载“Search Term report”,筛选与产品强相关的高热度搜索词，并优先埋进产品标题其次产品描述中 情况2：低曝光高点击(广告开启2周后，曝光量低于2000但潜力爆品点击率高于1.5%或新品点击率高于1%)优化思路：提高出价：参考上述广告预算分配表建议或Wayfair定期给您发送的“Bids&SKU recommendation”提高campaign预算上限3倍或暂时取消预算上限：此情况极有可能是因为campaign单日预算过低导致账号无法引入足够流量导致；同时，亦需确保广告钱包有足够的余额。24.有些产品广告竞价给到很高为什么广告依然没有曝光呢？1）建议参考上文中潜力爆品、新品等各类型商品进行广告投放时的初始竞价建议来进行广告设置，并根据实际广告表现进行适当的竞价提高或降低。2）另外，商品的历史转化率、评价的数量及分数、商品页面的质量以及海外仓库在地理位置上的覆盖度与商品的广告表现也有密切的关联，不断提高商品的竞争力是广告表现提升的重要助力。25.广告钱花不出去怎么办？1）检查出价。参考我们向您定期发出的出价建议，及时提高出价。2）检查sku的自然排名是否已在首页靠前位置。如果是，则替换为自然排名2-5页或我们给您推荐的sku或进一步提高您的出价。这是因为，在Wayfair，当sku自然排名过高，且广告抢到的排名低于自然排名时，则Wayfair不消耗广告费用。3）检查产品recipe。确保产品主图、价格、评价等是否具备足够的竞争力来吸引潜在消费者点击下单。26.请问白皮书中提到的sku&bids建议该从哪看？您可以关注PH后台suggest bid 一栏。在大促前，您还可以关注由Wayfair Advertising Team给您发送的邮件，也可以联系您的账号经理获得。MWSP广告托管服务相关 27.广告旺季开始了，但是供应商缺乏专业的广告运营或者人手去运行广告怎么办？欢迎您发送邮件至申请Wayfair免费的广告托管服务，起投金额为$1500每个月。28.针对WSP托管服务申请时，Wayfair官方SKU推荐列表通常基于什么标准？SKU推荐会基于多项标准，包括商品评分是否达到4.0，是否有良好的产品质量分（Wayfair 内部定义),是否具备3个月以上库存等。在广告活动实操时，我们运用的逻辑则与我们上述给您建议的“广告预算分配表”一致。29.什么样的SKU可能会不符合WSP托管服务的资格？1）视觉重复 SKU 2）库存不足3个月的SKU 3）评论数少于 3 条的 SKU 30.WSP托管服务是否会影响现有的 WSP关键词广告？WSP 托管服务仅支持Product targeting,不会干扰您当前的关键词广告策略。在服务期间，您可以保持关键词广告的活跃。但是，为确保托管效果，我们建议您将SKUs分开，并确保您的广告钱包有足够的资金支持您的WSP托管服务承诺的广告投放金额和您自己在投放的其他广告所需的金额。WSD广告相关 31.WSD是只能投一款产品吗？广告产品是自己推荐的吗？还是平台选择?WSD可以选择all class,也可以选择特定的7个class,产品会由平台根据表现在class中做选择 32.WSD 广告和 WSP广告PDP位置的区别是什么？1)WSD广告在PDP页面的位置更靠上，高于WSP PDP位置的“Compare Similar Items“和”4 Stars and above“2）WSD广告会基于用户行为（款式偏好、价格、购物历史记录）进行投放；WSP广告的PDP位置则是基于浏览的SKU 33.WSD 广告可以不出现在我自己的SKU下方吗 目前WSD广告不提供这一选择。多站点广告相关 33.加拿大/英国站点是是否适用WSP广告激励政策 加拿大站点和英国站点也适用激励政策，新供应商及自 2023 年 12 月 31 日以来未投放广告的供应商在 Wayfair Sponsored Products 投放 3个月广告后，均可获得 25%广告支出返还（加拿大最高$1500/英国最高1,000)。整个3个月期间，自动充值功能需保持启用，且在获得返还时仍需开启。3 个月结束后，返还金额将添加到您的广告钱包中 34.一定要有加拿大账户才可以在加拿大投放广告吗？不一定，您可以从您的美国账户或您的加拿大账户投放您的加拿大广告 35.在加拿大站点投放广告会影响美国站的商品吗 在进行广告设置时，开启了wayfair.ca的广告组只会在加拿大站点进行投放，不会影响美国站的商品 36.在美国账户创建广告的同时也在加拿大账号创建广告，和单独创建加拿大账户广告有什么不同？加拿大账户仅能管理您的加拿大广告活动，且仅能投放您加拿大账户下的商品。美国账户则可以统一管理您的美国加拿大广告活动，系统自动匹配美国仓或加拿大仓发货。我们建议通过美国账号创建广告，同时确保有加拿大账号来建立加拿大库存。JSP广告扶持项目相关 37.申请JSP广告扶持项目有什么要求 本项目针对没有账户经理&广告经理的供应商，建议每月广告预算在$1,500以上的供应商进行申请。37.JSP广告扶持项目是否收费 免费扶持项目，不收取任何额外费用，所有费用仅来自于供应商的广告花费。

2025-08-22 70页 5星级

Meltwater融文：2025危机沟通中的媒体关系管理报告（14页）.pdf

危机沟通中的媒体关系管理公关危机来袭，如何保护你的品牌危机沟通中的媒体关系管理2很少有品牌会早早预料到自己将遭遇公关危机。2018年4月12日，星巴克的CEO那天早上上班时，绝不会预想到自己会成为一场.

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腾讯：2025从“千人一面”到“一人千面”：人工智能引领广告行业智能化转型报告（47页）.pdf

从“千人一面”到“一人千面”?广告?1编委会顾 问策划主编研究团队行业专家联合出品蒋杰 腾讯集团副总裁、腾讯AI Lab主任 司晓 腾讯研究院院长 杨乐 刘琼 徐一平 刘琼 徐一平 王鹏 吴朋阳 林屹.

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深圳知识产权保护中心：2024年深圳企业涉美知识产权纠纷分析报告（60页）.pdf

2024 年深圳企业涉美知识产权纠纷分析报告深圳知识产权保护中心海外知识产权纠纷应对指导深圳分中心2025 年 8 月版权声明本报告版权属于深圳知识产权保护中心、海外知识产权纠纷应对指导深圳分中心所有.

2025-08-22 60页 5星级

MarketUp弟齐信息：2025年B2B企业GEO实操手册（30页）.pdf

B2B企业GEO实操手册南京弟齐信息技术有限公司出品转化成单售后商机做GEO，怎么提前布局内容？AI推荐内容，包含品牌词，进入二次品牌词搜索；AI推荐包含引用文章来源，直达文章页面；进入大模型后的品牌.

2025-08-21 30页 5星级

艺恩：2025暑期档综艺热度报告（25页）.pdf

暑期档综艺热度报告艺恩数据 2025年8月20252目录CONTENTS01暑期综艺大盘特征0203暑期综艺内容洞察暑期综艺营销趋势01暑期综艺大盘特征42025年暑期档共上线综艺77部，同比增长4.

2025-08-20 25页 5星级

传媒行业专题研究：机器人数采带来场景价值重估-250806（30页）.pdf

机器人数采带来场景价值重估机器人数采带来场景价值重估评级：强于大市（维持）证券研究报告2025年08月06日行业：传媒传传媒媒行行业业专专题题研研究究高博文（分析师）S1160521080001郭天瑜.

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【国元证券】传媒行业周报：腾讯Q2业绩亮眼，《杖剑传说》海外表现优秀-250819（16页）.pdf

请务必阅读正文之后的免责条款部分 1/16 行业研究|可选消费|媒体 证券研究报告 媒体行业周报、月报媒体行业周报、月报 2025 年 08 月 19 日 腾讯腾讯 Q2 业绩亮眼，杖剑传说海外表现.

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巨量引擎：2025爆单内容直播间白皮书（81页）.pdf

随着消费者对产品品质、情感联结以及个性化体验的日益重视，“低价为王”的时代远去，取而代之的是以内容为核心的全新增长范式。品牌需要具备卓越的叙事能力，通过引人入胜的故事来与消费者建立情感连接，才能在激烈.

2025-08-18 81页 5星级