2026年益丰药房报告合集（共25套打包）

1、母婴品牌销量增幅明显，儿童服装成核心品类上半年，各大母婴品牌在抖音加大投放力度，销量得以快速增长。品牌销量在儿童节前夕达到峰值，环比上月销售额增长超过 22% 。同时，作为最先入驻抖音的热销品类，童装成为母婴品牌的主要增长点，其次婴童用品和孕产妇用品。抖音的快节奏大大提升了品牌新品的研发速度与上架频次，同时因为头部红人和自播号享有更高的佣金和独家福利，往往会上架推广单链，因此上半年在品牌每月推广商品中，超过 50% 的属于当月新上架商品。同时品牌方的大力入驻，也很好提升了母婴旗舰店的体验分，截止到6月，品。

2、备孕期人群最希望获得备孕知识辅导,并且会提前储备怀孕期及育儿期相关知识调研数据显示，75%的备孕期用户表示希望能获得各类备孕知识辅导，并且超半数备孕期用户会提前储备孕期以及育儿的相关知识。此外，产后修复相关内容已经前置到备孕期阶段，受到用户关注。母婴APP或网站是备孕人群获取各类备孕知识的主要渠道产检、建卡等知识受到备孕人群重点关注母婴垂类APP或网站是备孕人群获取各类备孕知识的主要渠道，微信公众号以及家人长辈紧随其后。其中，备孕人群通过母婴APP或网站了解的知识点类型比较集中，产检、建卡等知识点受到重点关。

3、趋势二： 标品市场趋向集中化，需求细分品类市场集中度下降婴儿奶粉头部品牌虹吸效应显著，越发集中化;需求更为精细化的婴儿洗护市场较为分散，竞争激烈，尚未出现龙头品牌趋势三：母婴重点品类本土化趋势显著随着国资厂商在研发方面的进步，加之渠道优势，其市场份额持续扩大，开启高歌猛进的增长速度，尤其是婴儿尿裤端化趋势奶粉及香皂/浴液中端价格范围产品销量显著提升;尿裤中低端价格产品销售占比持续扩大;护肤低端价格产品增速凸显趋势五：婴儿品类关键词突出产品成分、功能及使用感婴儿奶粉及洗护用品通过成分体现产品优势，而婴。

4、儿歌、幼儿园、早教为用户最关注搜索词80后、90后的父母更加关注儿歌、幼儿园、早教和乐高，相关词条搜索量在抖音和头条端热度很高。益智类玩具可以锻炼孩子的动手能力，绘本作为优秀的启蒙读物，可以培养孩子的阅读习惯。辅食类内容深受母婴人群的关注，每天在抖音学习合理搭配营养的辅食已经成为许多宝妈宝爸的习惯。母婴行业优秀【内容】案例经典的儿歌结合小朋友们喜欢的动画形式，采用寓教于乐的方式，吸引宝宝注意力的同时轻松学会儿歌，是优秀的学前启蒙素材;随着婴儿的成长，不同阶段对营养成分的需求各不相同，观看制作营养均衡。

5、行业基本面情况热销品牌更迭较不明显,各品牌均有成为爆款的潜力下表为2021年1月-3月抖音平台母婴玩具行业品牌销量TOP10情况，主要可以看出以下规律:母婴玩具品牌TOP10更迭较小，大品牌与供应链商家自有品牌均在榜中，其中除兔头妈妈甄选、爱酷熊、嘟嘟家、优贝宜、贝肽斯、左西、ANTA、韩家宝贝和森林与孩子外，均为连续上榜品牌;2月受春节假期影响，TOP10品牌的销量均明显降低，3月因女王节大促，销量均大幅增加，平均增速为86%。三个月榜单品牌更替较不明显，各品牌仍有成为爆款的潜力;母婴玩具大类热销商品价格多在040元从母婴玩具大类。

6、关注特定身体部位：解放双手的同时，更注重不同年龄段宝宝的PP体验拉拉裤作为高需求、高增速明星品类，近些年来开始不断升级，推出更加人性化、功能化产品，海外品牌可从性别差异、年龄段、场景细分洞察，找到宝宝pp带来的新机会。寓教于乐，宝宝益智要趁早早教、益智类玩具市场显现较大潜力，商品数及商品均价不断攀升，增速远超玩具整体，产品创新升级，深挖不同场景下的幼儿益智培养是品牌机会点。孕期洗护：“孕育的痕迹”固然伟大，但没人不爱无暇肌孕期女性对身体的关注是全方位的，包括妊娠纹的修复、疤痕淡化、私处健康以及基础保。

7、攻略先行：多渠道了解和对比信息【母婴APP】是妈妈收集母婴商品信息的主要渠道母婴APP既有专业资讯内容，也有海量妈妈们的真实分享内容，是妈妈们了解和收集母婴品牌/产品信息的最主要渠道，其次是社交平台、电商平台及妈妈社群。拒绝套路：信赖真实性高的推荐妈妈们更容易被真实经验打动，更青睐图文种草妈妈们在查找和浏览各种产品相关口碑信息的同时，也会接收到各类种草信息的推荐，其中接受度最高的是同为妈妈身份的真实经验分享，且更偏爱图文形式。乐于尝鲜：妈妈愿为新潮流买单日常购买母婴产品重点关注质量、功能性，对于朋友都。

8、市场参与者对比，直营模式公司发展更为稳健月子中心市场高度分散，头部初显规模。大陆月子中心市场经过 10 余年的发展，剔除了部分经营不善的月子中心机构，2019 年调查显示中国市场中受到评价最高的五家月子中心机构分别为喜喜母婴、优艾贝、贝瑞佳、爱帝宫和馨月汇。整体市场格局尚未成型，头部品牌市占率均处于较低水平，CR5 仅为11.3%，品牌间彼此差异度不大，主要分为以直营、加盟、直营+加盟三类经营模式扩大品牌力的公司。现阶段市场上各类经营模式并未带来显著差异，仅代表公司不同侧重层面。直营模式优势在于能够严把服务质量，。

9、2021年1-6月，从十月结晶社媒平台关联内容数量分布看，品牌重点布局微博、小红书两大平台，其中，420亲子节期间，发起#我的年少有为#话题活动，社媒声量提升;另外，618前夕，与elittle逸乐途、Toms汤姆小屋品牌合作，同样提升声量。从各平台关联内容热门品类来看，十月结晶在小红书推广关联产品最多，重点推广产妇一次性内裤、待产包、女性私处湿巾、储奶瓶、吸奶器等。2021年1-6月，十月结晶在小红书关联商品数量最多，以预产期清单模式种草女性孕产及宝宝喂养用品，主要推广孕妇内裤、待产包、储奶瓶、吸奶器等产品。而从关联商品数量趋。

10、母婴人群在日常中需持续购买各类商品，内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购买决策的主要来源。内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道。抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的主要去处，小红书的活跃渗透率TGI最高。母婴用品人群在手机淘宝的活跃渗透率最高，其次是拼多多、京东，二手交易平台闲鱼也是其获取高性价比商品的主要来源。母婴用品人群对育儿母婴垂类APP的活跃渗透率TGI整体较高，通过垂类渠道获取专业育儿知识、开展社区交流。双渠道组合是母婴。

11、进入国际市场后，mothercare影响力不断提升，在除英国外的其他欧洲地区和亚太地区等均有良好的市场表现，一方面由于mothercare已经是英国最知名的母婴零售商，具有丰富的母婴产品零售经验，海外扩张具有品牌基础；另一方面俄罗斯等东欧国家以及中国等亚洲国家以及一些中东地区国家母婴市场属于快速增长时期，本土母婴零售品牌处于发展期尚未形成强大竞争力。国际收入的快速增长以及占比的提高成为公司收入增长的主要驱动力。2008-2012财年，mothercare 国际业务收入从1.12亿英镑上升到2.53亿英镑，年均复合增速达到22.6%，占整体收入比例。

12、90/80后女性占比最大，同时保持较高增速；0 0后女性人群增速最快。2021年6月对比去年6月，母婴类视频数量增长144.1%，播放时长增长146.1%；快手逐渐成为获取母婴信息来源重要渠道之一。母婴视频中占比最大的是亲子和晒娃，并保持快速增长；2021年6月孕产、育儿类视频播放量领先。除关注母婴内容外，影视和短剧、搞笑、美食类视频更受喜爱；相较于快手用户整体，母婴用户更爱观看美妆、舞蹈、教学类内容。2021年6月对比去年6月，母婴相关搜索量增长46.2%，其中搜索最高的是益智玩具和儿童动画。既关注也创作，快手有超6500万活跃用户发布过。

13、母婴人群浏览抖音视频的兴趣分布体现出不同阶段的内容兴趣差异。从2021年6月母婴人群的浏览视频的兴趣来看，不论孕期，婴幼还是亲子阶段，母婴人群始终关注“旅拍”和“装修家装”。孕期阶段的宝妈喜欢研究“美妆”“休闲”“美食”等视频，到了亲子阶段，父母和宝宝有了更多互动交“校园生活”“亲子教育”“教育” 等包含教育和亲子互动类型的内容更受家长们欢迎。短视频平台的专家分享，互动便利是吸引母婴人群的主要原因。68%的母婴人群因为有来自专家的专业孕儿知识而选择短视频平台，此外，平台还为宝爸宝妈们提供了社交互动的便利。

14、受疫情影响，母婴店增速减缓，和线上渠道竞争加剧母婴店持续增加便捷性和用户粘性线上渠道加深数字化引流， 专业的跨境电商产品将取代非专业的代购解码新常态下婴幼儿品牌的增长新路径K.持续监测不同消费者的核心诉求和购买行为，通过差异化人群触达，进行深度运营及时梳理疫情后创新机会，深化使用场景和人群，实现产品生命周期最大化;关注消费者对价格敏感性，提高价值感。借力数字化引流优势，发力制胜渠道;强化服务体验，利用社交触点形成全场景的拉新和转化。。

15、中共中央政治局 2021 年 5 月 31 日召开会议。会议指出，进一步优化生育政策， 实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。 将时间拨回 2015 年，中国共产党十八届五中全会明确提出“全面实施一对夫妇 可以生育两个子女的政策”;2016 年，全面二孩政策全面开放。“二孩政策” 带动中国新出生人口大幅增长，出生率由 12.07上升至 12.95，母婴用品需求不断增长，市场规模突破 2.2 万亿元人民币，同比增长 16.23%。由此预测， 即将落地的三胎政策。

16、精准的定位是母婴内容获得成功必不可少的因素，随着家长们越来越重视孩子的教育，以开发智力、激发学习兴趣为推广点的益智玩具很能引起家长们的关注;每位家长应该都会有这样的疑虑，什么时候添加辅食、如何制作辅食，在抖音辅食类相关视频很受欢迎，DIY营养健康的辅食很吸引家长们观看学习;童装在抖音视频的播放量很高，通过提升童装的设计感，采用舒适、耐磨这样的服装布料，定能够吸引消费者的注意。孕妇是很特殊的群体，哪些零食既可以满足孕妈们的味蕾又有利于宝宝发育成为她们关注的热点;当婴儿会爬之后，使用床围栏有效防止宝宝从床。

17、4.2. 线下：母婴连锁专卖店成为线下主流消费场景线上渠道增速放缓，销售占比趋于稳定。得益于 2010-2016 年新出生人口的持续走高，移动互联网的高速发展，跨境电商等政策的放开，线上母婴销售迎来爆发式增长。但由于近年出生率不断下滑，母婴产品趋于高端化，线上母婴销售增速已经放缓，根据BDR(比达咨询)的数据显示，2018 年我国母婴电商市场增长率已经低于母婴行业整体增长率，预计2020 年母婴行业整体增长率为13.9%，而线上母婴市场增长率仅为7.5%。占比将下降为21%。因此，我们认为电商渠道对线下母婴渠道的冲击已经结束，线下实体店。

18、整体用户基础画像:女性占比近七成，用户偏年轻化，受教育程度较高 行业整体用户以女性为主，接近七成;用户多数处于适龄生育阶段，18- 30岁的泛Z世代比例达到51%;各线城市用户分布均衡。 用户普遍受教育程度较高，本科率接近40%，拥有硕士及以上学历的人群比例占9.3%;用户收入以中等水平为主，家庭每月税后收入为5000-9999元的占37.2%，10000-19999元的占31.4%。用户育儿观念:家长重视孩子教育问题，科学育儿受提倡 用户受教育程度普遍较高，育儿问题成为近七成用户的头等大事。 超七成用户崇尚科学育儿，不局限于聆听长辈的经验;新一代父。

19、特别的，若回顾西松屋和阿卡佳的发展历史，有几点启示：1)与所有线下渠道类似，母婴渠道成长本质仍然是流量及效率的生意，如何对应客户需求提供其满意的商品及服务是获得流量及流量粘性的前提，而效率的提升有利于利润留存、继续扩张、巩固领先优势，这是西松屋高性价比定位及加密模式最后超越阿卡佳中高端定位龙头地位的原因，从这一个角度而言，阿卡佳会员制度推出对于用户粘性的加强也值得借鉴;2)对于企业而言，不一定是经济繁荣、新生儿人数向上时才有机会，行业承压时，企业若能突围，整合红利同样很大;3)市场是多样性的，并不是某一。

20、 下沉市场宝妈偏好泛娱乐。手机、电视、电影是她们主要依赖的娱乐产品。宝妈在手机上除关注亲子内容外， 美妆穿搭、美食、学习爱好、娱乐八卦都是感兴趣的话题。 下沉市场宝妈购买奶粉及纸尿裤时，对品牌的关注度较高。奶粉会关注配方全面及性价比。纸尿裤则关注吸湿性、尺寸和材质。 网络搜索、母婴店咨询是下沉市场宝妈获取奶粉和纸尿裤信息的重要渠道。 高端奶粉及纸尿裤在下沉市场占比较低。国产品牌在提升品牌力的基础上，存在较大机会 线上和线下购买均衡分布，五线城市偏向线上购买。。

21、总结：中国母婴消费渠道在互联网与少子化的冲击下，呈现出三大特点：1)标品化产品偏好线上渠道;2)线下市场母婴零售店依赖一胎家庭做高客单价，服务导流;母婴零售店市场格局分散，依靠物流中心区域化布局，地区性龙头市场壁垒高，尚未有强势渠道品牌出现;3)高线城市妈妈偏好线上购买，低线城市偏好Shopping Mall 大型母婴店或区域性母婴连锁店;四、复盘日本母婴零售行业：西松屋 VS 阿卡酱，差异定位抢市场日本有两大母婴连锁店西松屋与阿卡酱，西松屋定位小店在日本拥有 1006 家店铺，20年营收1430 亿日元，折约90.94 亿人民币;阿卡酱定位。

22、3)爆发期(2013-2016)：O2O 模式快速发展，母婴社区平台、跨境平台、垂直电商平台如雨后春笋，带动国内母婴行业线上渗透率快速增长。在这一时期，母婴 O2O 模式快速发展，线上母婴垂直电商平台及传统线下母婴零售品牌纷纷切入母婴 O2O 领域，利用双渠道引流及线下实体带来的信任背书，带动线上渗透率快速提升：据各公司官网，乐友孕婴童等线下连锁母婴用品店在这一时期开始重新转向线上，将线下实体店作为维护客群，增强服务体验核心竞争力;线上垂直电商平台以红孩子为例，在接入苏宁易购等资源后，于 2013 年开设第一家线下门店，开始线下。

23、但在新生儿持续下滑的背景下，日本市场仍然存有两家上市(被收购)母婴零售店：西松屋Nishimatsuya Chain Co Ltd (7545 JT)、阿卡酱Akachan Honpo;除此之外，仍有全球化的连锁企业在少子化的日本开立连锁店：Babies R Us(玩具反斗城)、Miki House。(二)英国从英国自然增长率与新生儿数据，可将人口增长划分为三个阶段：1)自然增长逐步转负：1990-2002 年(自然增长率在1995 年转负，-0.04)，期间英国本土出生率 12.339.27，下滑千分之 3.06。2)移民放开推动自然增长率上行：2002-2010 年，英国在2002 年1 月出台技术性移民细则，该细则在试行。

24、95后宝爸宝妈更喜欢休闲娱乐，90后更爱剁手买买买，85后更向往远方，世界那么大，他要去看看，而80后则更愿意看看视频，刷刷娱乐资讯宝妈是育儿的绝对主力，但随着家庭育儿观念的转变，宝爸和父母辈老人也积极参与进来，部分家庭还临时或长期聘请了保姆。。

25、年轻爸妈们也希望保持好身材，但或许因为自由时间有限，并未找到合适的健身方式为人父母后，爸妈们想要保持好身材的需求并不弱于有娃之前，但有43%的用户仍在准备的路上,或许是因为有娃之后，并没有大片空闲时间能够满足健身需求，也并没有找到适合自己的健身方式。短时间、碎片化、简易居家健身满足有娃人群健身塑形需求产后的妈妈们会遇到各类的身材走样的困扰，但妈妈仍旧想变瘦变美变漂亮,但有娃之后健身时间也更宝贵,因此短时间、碎片化、简易居家的健身课程满足妈妈们的健身需求。。

26、享受为人父母喜悦的同时，因育儿知识匮乏及产品选择困惑带来的焦虑感也急需专业的指导来疏解初为父母，在内心幸福与喜悦之余，宝爸宝妈们还会有紧张、焦虑、不安等负面情绪;新手爸妈们在养育孩子上还缺乏经验，加之市面上的母婴产品的良莠不齐，更加剧了他们的担忧和劳累，在带娃上他们需要更多专业的指导与帮助来为他们分忧。“育儿要趁早” 父母在孩子出生前已经开始进行知识储备除母婴垂直类平台外，母婴电商也成为重要信息渠道大部分父母在孩子出生前就已经开始着手学习相关育儿知识，更有41%的父母在备孕期就开始进行知识储备;当前，。

27、营养品：营养需求更进阶，智力发育日益受到关注除了基础需求之外，小童阶段高阶需求不断发展，高件单价的产品消费占比逐年提升;从功能上看，除了基础功能需求之外，小童阶段智力发育也成为家长关注的重点。营养品：花样剂型提供不同选择，软糖受到青睐宝宝年纪增大之后，可以自己吞服营养品，因此相较婴幼儿时期，小童营养品剂型上有了更多元的变化，片剂、胶囊逐渐取代了滴剂、粉剂;软糖则是作为小童营养品的重要“形态” 保持稳定增长，并从维生素渗透到益生菌等新品类。。

28、|妈妈网:持续布局全生态模式，覆盖全链路亲子王寺芎娄需水妈妈网是以妈妈用户为核心的互联网综合服务平台，服务内容涵盖妈妈们从备、孕、产、育全链路育儿亲子及生活时尚等母婴用户需求。妈妈网通过持续品牌投放，巩固用户心智，根据易观千帆数据显示，用户活跃度及用户粘性的移动端表现，妈妈网孕育位居行业第一。此外，“泛母婴”人群消费力及营销价值凸显，为美妆、汽车、营养品及家电等家庭消费带来新增长机会点。母垂媒体则是“泛母婴”人群购买决策前链路的核心平台，以妈妈网为首的母垂平台已成为多行业广告主热投价值平台及新营销。

29、市场集中度较低，行业竞争加剧在国内，由于月子中心行业准入门槛较低且监管不严，导致行业中企业众多，市场集中度很低。目前在新三板挂牌的四家月子中心企业中，喜喜母婴的营收规模最大。即便如此，喜喜母婴在 2014-2016 年的营业收入分别为 4,193.75 万元、4,320.52 万元和 5,571.45 万元，按照上文的市场规模计算，喜喜母婴过去三年的市场份额分别为 0.84%、0.69%和 0.72%，市场占有率极低。与其他行业不同的是，母婴护理服务市场的一个重要特点就是区域性竞争，地域化销售特征明显，属于典型的零散型竞争。行业中母婴护理机构的数量众。

30、自2009年以来，互联网母婴头部平台宝宝树开始持续发布中国家庭孕育白皮书，时至今日，已成为母婴行业的年度大事件。2021年年初之际，宝宝树重磅发布2021母婴行业趋势，希望帮助从业者洞悉用户变迁，迎接2021年全新的人口、社会、市场环境。本报告的目的在于采集中国具有代表性的母婴群体对当下孕育热点话题的观点，为社会提供科学有价值的参考信息，引导科学的家庭孕育方式，并为相关机构提供研究数据。在本报告中，我们将对疫情防控常态化阶段的母婴行业做全面剖析，并逐年持续观察95后新生代妈妈的行为、消费、观念，同时展示相关行业(。

31、疫情后母婴行业重视亲子场景和全渠道融合母婴用品作为家庭刚需，没有受到疫情带来的太大影响。品牌方面，母婴品牌注重打造亲子场景。渠道方面，线上购物增长明显，全渠道进一步融合，私域社群已成主流。消费者方面，消费者体量持续增长，人群结构多元化，早教和亲子方面的婴儿用品更受重视定位和流量抓取是母婴产品成功关键对于渠道、生产型工厂、品牌建设方而言，产品成功的关键在于定位和流量抓取成功。最具发展潜力的母婴产品有四类：一是定位清晰、熟悉电商社交属性渠道的新兴品牌产品，二是京东、网易等电商渠道生产的高性价比产品，。

32、2019年中国孕妈人群规模达到1435万。尽管在二孩政策驱动下，2020年孕妈人群规模继续下滑，2020年孕妈人群规模为1289万，下滑超10%。在2020年我国妈妈群体中，30岁以下的妈妈群体累计占比近70%，取代了80/85后在生育方面的主导地位。Z世代成为新妈妈群体的主力军。疫情前，中国母婴家庭人均月消费增长略高于全国人均月消费水平。疫情发生后的2020年度，中国母婴家庭育儿人均ARPU首次超过5000元，达5207元，年度增长11.9%，相比往年增速大幅提高。疫情后，中国母婴家庭对家庭饮食健康、母婴商品品质和孩子的卫生习惯更为关注。2020年，由疫。

33、 6成以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都必不可少，会根据需求进行选择品质、专业、直观是消费者选择线下渠道最主要的三个因素 未来一代的消费者偏好及消费行为变化推动母婴零售革新，通过科技手段洞察用户个性化需求提高用户体验，包括线上线下全渠道融合服务，线下极致体验差异化物流配送等，有望重塑母婴新零售模式自1915 年配方奶粉的研制获得成功，至今，现代婴幼儿配方奶粉行业已经发展了100 多年。在这100 多年间又经历了四代演变，如今，针对牛奶和母乳的差异化研究仍然在不断深入，溶菌酶、脂肪酶、表皮生长因子等都是比较前。

34、2020 年 小红书 母婴行业品牌投放数据报告 千 瓜 数 据 www.qian- 中国 现状 小红书 RED RED red Redred Red 千 瓜 数 据 www.qian- 小红书 RED RED red Redred Red 千 瓜 数 据 www.qian- 1月-11月小红书 行业 小红书 RED RED red Redred Red 2134万 15万 （万） 1月-11月小红书 行业 小红书 RED RED red Redred Red 千 瓜 数 据 www.qian- 1月-11月小红书 行业 1-11月热搜词排行榜母婴行业热搜词TOP20上榜率 小红书 RED RED red Redred Red 千 瓜 数 据 www.qian- 母婴行业母婴行业细分品类笔记篇数细分品类笔记篇数母婴行业母婴行业细。