益丰药房-精细化管理之标杆再次腾飞剑指药房全国连锁巨头-210720（27页）.pdf

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1、益丰药房“六个统一”的管理模式保证加盟模式的成功推行。益丰药房的加盟模式强调标准化体系，在品牌形象、商品采购、软件系统、商品配送、质量管理、门店运营等标准上实现“六个统一”，益丰药房的标准化模式结合当前时代信息系统的优势，充分吸收历史经验教训，保证加盟门店的合规经营。益丰药房“十大扶持政策”赋能加盟商，与优质加盟商深度合作。益丰药房在运营管理、商品物流、信息系统、门店选址等方面对加盟商进行优势赋能，与资信良好和从业经验资深的中小药店和个人深度合作。一方面保证公司加盟商的资信与资历，吸取 2000 年初加盟商不规范经营的经验教训；另一方面解决了部分缺乏品牌影响力中小药店的生存问题。益丰药房通过优

2、势赋能，与优质加盟商双方互惠互利和深度合作。稳步推进加盟模式，与自营门店形成有效补充。益丰药房通过稳步推进加盟模式实现区域性深耕，其加盟门店数量从 2016 年的 23 家稳步提升至 2021 年 Q1 的 693 家。目前公立医院仍为药品销售主要渠道，但处方持续外流至药店。根据 IQVIA 数据，2019 年国内公立医院、零售药房、公立基层医疗的处方销售占比分别为 72.20%、12.30%、15.50%，目前公立医院仍为药品销售主要渠道。但是在医药分家驱动下，处方持续外流至药店，国内药店处方药销售规模从 2017 年的 1533 亿元增长至 2019 年的 1893 亿元，零售药店处方销售

3、长期有望持续扩容。益丰药房在上游端与处方药厂家构建良好的合作模式，持续引入处方药品种。根据公司公告，2020 年形成 DTP/DTC 合作关系的供应商已达 100 家，外流处方品种达 400 种，其中医保报销品种达 80 种。公司与阿斯利康、罗氏、辉瑞、诺华制药、恒瑞医药、正大天晴等品牌药企建立长期合作关系，为 DTP 药房引入肿瘤、免疫等领域新药。益丰药房在下游端建立 DTP 药房，积极承接外流处方和推进慢病管理。目前公司的 DTP 药房已覆盖湖南、湖北、江苏、江西、河北等多个省份，2020 年 DTP 专业药房数量已达 40家。益丰药房依托 DTP 药房专业的药学服务体系为患者提供专业化的用药指导和慢病管理。近期行业政策频繁出台且充分考虑到药品属地监管和医保属地支付等因素，引导医药新零售往 O2O 模式有序发展。零售药房医疗保障定点管理暂行办法更是进一步明确医保定点落地实体门店，线上线下融合发展（而非相互取代）大概率成为零售药房未来的发展趋势。