学前教育的运营模式

1、 1 目前是在线教育流量红利时代（用户规模目前是在线教育流量红利时代（用户规模 1.81.8 亿人） ，下沉市场亿人） ，下沉市场、线线 上上渗透率渗透率正加速正加速推进推进：多家线上、线下教育公司推行“停课不停学” 发放免费课程。
对于教育公司而言，疫情期间成为免费获取流量的重 要时刻。
我们也结合 2019 年暑期“营销大战”以及此次寒假期间，对 于在线教育公司流量获取-转化效率进行分析。
。

2、数字化时代的K12与学前教育行业洞察 序言 步恢复，数字经济带来的机遇和挑战将长期并存。
基于 此，为帮助更多企业充分了解后疫情时代K12与学前教 育行业的发展趋势，在数字化变革的行业洗牌期拿下关 键“赛点”，腾讯营销洞察（TMI）推出数字化时代 的K12与学前教育行业趋势洞察。
本报告通过专家访 谈、消费者的定性定量调研，并结合腾讯营销大数据等 多维度数据研究，全面剖析K12与学前教育行业的发展 现。

3、场。
网约车市场经过几轮兼并后，形成了滴滴占超九成份额，易道、首汽、神州、美团、曹操在局部区域各自略有份额的市场格局。
2018年5月和8月发生的安全事件，受到舆论巨大关注，网约车市场也因此受到了更加严格的法规监管。
就在最近，上汽正式宣布进入网约车市场，广汽、T3等汽车主机厂背景的市场参与者也蓄势待发2；互联网造车新势力，蔚来、拜腾、理想智造One也各种形式表达了对出行市场的虎视眈眈未来五年，面对法规的强监管与各种背景的新参与者，网约车市场会不会有新创新的产品或模式？竞争格局会如何演化？网约车市场的现状与竞争属性网约车市场经过5-6年迅速发展，几轮资本助力下的收购合并，形成了滴滴占 超九成份额，易道、首汽、神州、美团、曹操在局部区域各自略有份额的市场格局。
滴滴几乎垄断了全国市场，并成为了网约车的代名词。
市场上一直有“网约车市场自然垄断”的声音，认为这来自双边市场网络效应，即用户越多，服务提供者越多，网络密度越高，如此又正向激励更多用户，如此正向循环。
但是，网约车的自然垄断其实非常困难：首先，网络效应有很强的局限性，其作用仅限于一个城市内部，新进入者完全可以选择单点城市切入市场，获取市场份额。
其次，商业模式BC两端的开放性决定了单一市场主体很难同时垄断用户和出行服务提供者：用户侧：移动端的用户界面负责导流用户。
用户界面下单场景实则非常丰富，大致。

4、由于城市的中心区域聚集了新兴产业所需的信息、资金和人才等资源，因此未来产业和人才将不断迁移回归城市，从而形成大量城市“新中心”。
城市“新中心”的产业发展将围绕总部经济、新兴金融、新一代信息技术、科技创新、文化创意、旅游会展等高附加值产业，其产业竞争的根本在于国内外高素质人才的竞争。
因此城市开发理念必须以人为本，以满足高素质精英人才就业及生活需求为出发点，塑造出交通便捷、游憩舒适、购物方便、景观怡人的优质环境，打造完整的可持续性城市功能生态。
政府在城市“新中心”片区规划建设中，需注重统筹城市“新中心”整体布局和片区发展特色、平衡公共利益和商业利益、制衡政府行政化指引力度与开发商市场化介入力度、协调产业发展和城市建设中的矛盾、考虑短期利益和长期利益等。
因此，城市“新中心”功能的多元性对顶层设计、项目管理、建设和运营提出更高要求。
城市“新中心”的建设和运营模式可针对性借鉴其他国家的发展经验，并结合当地实际情况，探索统筹建设和运营的创新模式。
城市“新中心”的建设和运营模式城市“新中心”建设是对城市未来的探索与回应即未雨绸缪，为城市核心空间的功能回归与更新提前做好准备。
美国纽约市发布的共同纽约：打造一个富强和公正的城市（One New York: The Plan for a Strong and Just City），面向2040年提出了四项。

5、1 1 行 业 及 产 业 行 业 研 究 / 行 业 深 度 证 券 研 究 报 告 汽车 2020 年 04 月 30 日 运营先行，换电模式经济性探究 看好 换电模式的发展现状及商业可行性研究 相关研究 行业整体持仓环比下降处历史低位，新 能源仓位上升，重卡下降 -2020Q1 汽 车行业基金持仓分析 2020 年 4 月 27 日 燃料电池政策加持， 国产化加速燃 料电池。

6、DONGXINGDONGXING SECURITIESSECURITIES 今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营 互联网商业模式创新系列研究报告互联网商业模式创新系列研究报告 分分 析析 师：王健辉师：王健辉电话：电话：010010- -66554035 66554035 执业证书编号执业证书编号: :S1480519050004S1480519050004。

7、 敬请参阅最后一页免责声明 -1- 证券研究报告 2020 年 09 月 01 日 电气自动化设备电气自动化设备行业行业 美股美股 Ten bagger 系列二：系列二： 分布式分布式光伏光伏运营商运营商 Sunrun 和和 Vivint Solar 分布式光伏分布式光伏运营商运营商经营模式及经营模式及虚拟电虚拟电厂厂 VPP 的思考的思考 行业深度行业深度 研究背景研究背景：美国户用光伏。

8、场景融合、依靠科技进行线上线下深度融合、优势互补、各取所长的教学模式。
目前教育领域的OMO模式仍处于早期的探索阶段，在线教育的形式和线下教育的形式还有很多探索的空间。
教育连锁企业对“OMO模式“的趋势见解“OMO用一句话说清楚就是把线上线下的优势融合利用到极致。
公司可以兼得线上营销的快速触达和线下营销的精准低成本，学生可以随时切换在家线上学习的便利或者在线下校区学习的氛围和专注，老师可以在现场或者云端或者幻化成AI虚拟老师的一部分”。
松鼠Ai 创始人 栗浩洋“OMO这个概念本身一直都是随着行业业态、技术、场景及需求的动态变化，而不断的清晰和界定。
OMO的通俗的理解其实就是优势互补，因此OMO模式核心本质就是新的技术带来新的应用场景、新的产品优势，新的需求提炼，再把以上几项新的优势结合原有的老优势进行有效融合，从而创造出更高效率、更低成本、更大规模的产品赋能”。
立思辰大语文副总裁 金鑫“OMO是继O2O之后新的商业模式，充分利用科技手段融合线上和线下多场景，最开始出现于新零售，目前在教育领域成为热点。
但还处于概念导入期（第二阶段是问题解决期，第三阶段是系统方案期，最后才是标准规范期，标志着模式真正落地），概念导入期更多的是理解和争辩概念，寻找目标价值和应用领域，发现问题并尝试解决。
OMO最大的优势是服务体验、服务效率。
但是，教育领域不同于新。

9、的重点。
崎岖有路，未来可期。
随着我国经济社会运行秩序的逐步恢复，数字经济带来的机遇和挑战将长期并存。
基于此，为帮助更多企业充分了解后疫情时代K12与学前教育行业的发展趋势，在数字化变革的行业洗牌期拿下关键“赛点”，腾讯营销洞察（TMI）推出数字化时代的K12与学前教育行业趋势洞察。
本报告通过专家访谈、消费者的定性定量调研，并结合腾讯营销大数据等多维度数据研究，全面剖析K12与学前教育行业的发展现状，并梳理消费者购买选择教育机构的整体路径，深度挖掘不同教育品类的关键需求与痛点，以期为企业的营销推广和数字化革新提供更落地的指引。
研究发现从应试教育到全面发展，从教书尺度到育人尺度，网生一代的80/90后家长，更追求对孩子的全方位培养和个性化教育，K12与学前教育行业的底层逻辑发生转变。
作为“焦虑高压体”的他们，平均要关注10个教育类公众号。
并通过加入社群等途径获取更多的教育信息，尝试更多类型的教育产品，让孩子“不落于人后”。
多元课程成为标配，多元教育品类的需求正全面释放。
同时，疫情催化在线教育的发展，线上课程渗透率和人均花费仍有较大的提升空间。
K12与学前教育行业，正迎来机遇和挑战并存的下半场。
品牌间竞争加剧，流量价值迎接市场集中检验，用户忠诚度维护愈发困难，小品牌呈现出快速突围的生命力，大品牌持续塑造品牌影响力变得愈发重要。
这场品牌力的终极PK不仅要撬动家长心智。

10、本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 朝阳产业，发展前景广阔 中国互联网学前教育市场专题研究报告2016 2016/6/8 指数成长的比特动能 2 研究说明 市场定义 本报告所定义的互联网学前教育市场指通过互联网（包括PC端和IPAD/智能手机端）为学龄前儿童（0-6 岁）提供教学服务的市场，主要包括互联网学前互动娱。

11、东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客。

12、某线下培训机构线上化运营后，除取得传统的课时费收入以外，收入端变现方式趋于多元化，开始产生广告收 入教具销售收入互联网工具类产品收入如：搜题。
同时，采购端也产生了大量的外采第三方技术平台 的技术和服务支出。
该线下培训机构原选择简易征收，按。

13、基于 SWOT 分析，我们认为民办幼儿园的核心竞争能力包括两个方面。
一是相对于惠普 性，民办幼儿园应该往高端市场倾斜，突出差异性，走精英化特色化路线。
二是树立 品牌优势，具体体现为：1打造品牌。
依靠符合教育规律和成长规律的方法优质的教 学内。

14、行业龙头倾向于纵向整合产业链。
全国共有近 14 万所民办幼儿园，其中普惠性民办幼 儿园收入主要来自于财政经费和学费，经济型幼儿园收入主要来于学费，成规模的经济型 幼儿园倾向于向上游发展延伸，完善产业链各关键环节。
一方面其教学活动开设离不开教。

15、基础课程市占率高，特色课程成未来发展亮点。
幼儿课程是公 司的传统业务，公司脱胎于出版社，在课程方面具有较强的研发能 力。
自上世纪 90 年代开始公司便与湖北省教育厅密切合作，建设 研发湖北省幼儿园地方课程，多项幼儿课程系列通过湖北省教材审 。

16、学龄前小孩的知识培训需要贯穿在游戏和娱乐中，产品越有趣，越受小孩欢迎，比如音乐动画益智游戏等预计能获更大的发展空间。
寓 教于乐的学前教育产品则可以通过固定IP形象塑造，用户通过认同IP形象，形成情感品牌认知，从而衍生增值产品，比如儿童图书玩。

17、海外仓支持宽松退货条件，拉动客单价，在高客单价的情况下，SHEIN可以使用时效较高的商业快递专线，将运输时间上 优化的23天用至生产。
快时尚行业的退货率普遍较高约2025，海外仓的布局支撑SHEIN较同行更为宽松的退货条件， ZAFULZA。

18、本论文得益于许多同事的投入，包括Matt BrossardBella Baghdasaryan和Mayra Delgado联合国儿童基金会研究办公室 InnocentiDivya LataHisiaoChen Lin和Jennifer Vu。

19、南塔皮奥拉高中South Tapiola High school也被称为etis，提供的课程侧重于通过现实世界的应用来发展合作和人际交往技能。
例如，在该校的青年创业项目Young Entrepreneurship Programme中，学生。