基于目标受众的营销动作和策略洞察

1、有助于进入市场的团队进一步细化资源的分配方式。
例如，对于非常适合并具有展示意图的帐户，您可能希望通过(来自市场的)高端礼品加上个人特别提款权推广来获得他们的注意。
适合度高但可能没有显示意图的账户可能有利于基于账户的广告，以提高品牌知名度。
一个常见的错误是，公司试图拥有大量的目标账户列表(TAL)，却没有任何类型的排名或分级。
对于某些渠道，如电子邮件营销或大规模广告，可以使用大规模的ABM，但分级可以改进这一方法，并吸引更多可能需要更多资源的渠道。
公司在实施、重组或扩展ABM时遇到的最大挑战是什么?他们如何与之斗争?最大的挑战是获得市场和销售团队的支持。
因为如果能让销售人员购买目标客户列表，对该列表进行评分和排名，并协调营销和销售推广，内部凝聚力就会创造出惊人的效率水平。
最大的挑战是跨越这个障碍。
一旦做到了这一点，就走上了实施反弹道导弹的良好道路。
如果市场营销部和销售部门共同努力创建目标客户列表，无论是针对一个特定的活动，还是针对整个市场策略，都能提高效率。
对于市场营销领导者来说，让销售人员先了解这个列表是非常重要的，以确保它与销售人员正在做的事情保持一致。
一旦列表得到了认可，销售人员看到了结果，公司就可以更准确地进行另一轮测试。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：RollWorks：2021年基于账户的营销(ABM)。

2、p2020年上半年，该行业的大多数品牌都出现了明显的负面影响，零售店和实体店关闭导致销售额下降。
总的来说，由于全球大流行造成的停滞不前，这导致销售业绩普遍下降。
对于43的专业人士来说，他们的营销业绩下降幅度非常大。
pp与去年相比，有31的人。

3、p尽管有很多关于基于账户的营销ABM的最佳实践主张，但围绕它的成功有很多确定性。
ppDemand Gen Report的2020年ABM基准调查发现，利用ABM策略的营销人员在使用或改造他们的ABM策略时看到了积极的趋势和结果。
73的受访者。

4、B2B购买旅程极其复杂B2B 购买决策涉及到许多利益相关者，他们受到传统营销渠道数字营销渠道销售经验简单的口碑营销的影响。
对于大额采购，从最终用户到决策者，每个人都在做着评估和比较。
57的B2B购买旅程是匿名的，与供应商的交互处于中断状态当。

5、较年长人群最关注产品服务的性价比属性，且更容易受情感营销的影响，同时对资讯和休闲娱乐内容有较明显的偏好。
针对较年长人群的营销重点满足其性价比需求和信任社交成就感等情感需求，广告素材以贴近生活和赢取信在感为主要特征。
因较年长人群偏好资讯交互式。