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RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）策略：B2B从业者如何利用创造性数字服务吸引受众（英文版）（13页）.pdf

上传人：木*** 编号：31724 2020-12-01 PDF PDF 13页 1.48MB

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2020年3月，当世界大部分地区进入封锁状态时，销售和营销团队争相寻找新的方式，以便在不再选择面对面会议的情况下，与客户和关键潜在客户保持密切联系。虽然许多虚拟事件、直接邮件计划和其他创意内容提供都是出于短期需要，但它们所产生的成功响应和积极结果预计将对B2B战略产生长期影响。ITSMA咨询高级副总裁罗布莱维特最近表示:“我们当然认为，现在是加大对ABM投资力度的时候了。”“这意味着要更加重视与关键客户的个性化联系和参与;更多地强调研究和洞察力。在相当长的一段时间内，仅仅运行大量基于广泛需求的基因型项目的效率将会大大降低。”随着ABM在许多品牌的整体战略中所占的比重越来越大，传统的领先收购计划和基于客户的针对性策略之间的整合也越来越多。行业分析师指出，一开始往往是随机的市场营销行为的组合，现在已经导致了更有意义的转变，即通过多个渠道进行协调良好、富有创意的高接触性营销活动。

本文主要探讨了在COVID-19大流行期间，B2B营销人员如何通过创意数字优惠和虚拟活动来保持与客户的联系，并成功吸引受众。文章指出，尽管许多公司最初是出于短期需要而转向虚拟活动、直邮计划和其他创意内容，但它们的成功和积极结果预计将对B2B策略产生长期影响。文章还强调了ABM（基于账户的营销）策略的重要性，特别是在这种转型和破坏性时期。文章中的一些关键数据包括： - 61%的B2B买家希望通过基于主题的在线聚会进行数字网络。 - 54%的高管表示，他们希望获得实用、客观的信息，这些信息展示了应用和结果。 - 22.6%：预计2020年美国B2B数字广告支出将增长。文章还提到了一些成功的策略和做法，例如： - RollWorks如何迅速调整，为取消的活动创建相关内容。 - PFL如何通过获取首选邮寄地址和联系信息，保持其ABM计划的物理接触元素。 - 许多ABM从业者如何利用预测性意图数据和其他情报来帮助定义其理想客户配置文件（ICP）并成功吸引这些账户。总的来说，文章强调了在当前环境下，利用数据构建ICP、积极跟踪目标账户中的参与度以及结合适合度、意图和参与度对于ABM成功的重要性。

如何在疫情期间通过ABM策略保持与客户的联系？数字广告在B2B行业中的增长趋势是什么？如何利用数据构建理想的客户画像并提高ABM策略的成功率？

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