Gartner：科技公司CEO市场扩张战略报告.pdf(附下载)

高德纳公司(Gartner)的第三次年度科技CEO调查询问了280位来自收入高达2.5亿美元的科技公司的CEO，询问他们2021年最紧迫的计划。调查发现，收入增长是科技公司CEO们在2021年要解决的最紧迫的关键绩效指标(KPI)相关问题。调查还显示，总体而言，科技公司的CEO将获取客户视为其公司成功的最重要举措，并将市场扩张视为获取客户的解决方案。

在没有正式计划或市场评估的情况下进行市场扩张是有风险的。在进入一个新市场之前，科技公司的CEO们必须考虑以下关键问题:

•是否有可实现的市场机会?

•报价市场是否成熟?

•有哪些有竞争力的替代产品?

•是否能够识别相对邻接以降低风险?

•在地理上或垂直方向上是否存在空白市场?

•是通过直销还是合作伙伴进入市场?

数据来源 《Gartner：科技公司CEO市场扩张战略报告(英文版)(19页)》