立高食品销售模式，毛利率水平和经销商结构分析

立高食品股份有限公司在2000年成立，公司经过几年的发展取得了比较不错的成绩，下面是近几年来立高食品的销售模式和毛利率水平以及经销商结构分析。

首先来看一下立高食品的销售模式

立高食品销售模式主要为经销、直销和零售三种模式。

在2017年立高食品经销模式占据了83.38%的比率，而直销和零售模式占据的比率较小，分别为16.42%和0.20%。

2018年立高食品经销模式占据了83.51%的比率，较17年占比有所上升，直销模式占比为16.22%，零售模式占比为0.27%，较17年相比直销模式和零售模式占比分别有所降低和提高。

2019年立高食品经销模式占据了83.94%的比率，较17年和18年占比上升，直销模式和零售模式占比分别为15.72%和0.34%，较17年和18年相比，直销模式占比继续降低，零售模式占比继续上升。

到2020年上半年，立高食品经销模式占据了76.85%的比率，2020年上半年经销模式占比较前三年相比有所下降，直销模式和零售模式占比分别为22.86%和0.47%，较前三年相比，2020年上半年直销模式和零售模式的占比最高。

下面是立高食品的毛利率水平

2017年到2019年立高食品的毛利率一直处于持续增长阶段，由2017年的35%左右持续增长到了2019年的40%左右，到2019年立高食品的毛利率开始呈现出下降，由2019年的40%左右持续下降到了2020年的36%左右。

2017年到2018年立高食品的净利率下降，由5%左右下降到了4%左右，2018年之后开始增长，由2018年的4%左右增长到了2019年的13%左右，且2019年后继续增长，到2020年立高食品的净利率为15%左右。

下面是立高食品的经销商结构

在2017年500以上的经销商占据比率为10.76%，300万-500万的经销商占据比率为15.77%，100万-300万的经销商占据比率为37.17%，100万以下的经销商占据比率为36.30%。

到2018年，500以上的经销商占据比率上升为19.84%，300万-500万的经销商占据比率上升为17.86%，100万-300万的经销商占据比率减少为32.68%，100万以下的经销商占据比率下降为29.63%。

到2019年，500以上的经销商占据比率下降为19.05%，300万-500万的经销商占据比率上升为22.65%，100万-300万的经销商占据比率下降为32.49%，100万以下的经销商占据比率下降为25.82%。

到2020年上半年，500以上的经销商占据比率下降为15.57%，300万-500万的经销商占据比率下降为16.19%，100万-300万的经销商占据比率上升为35.43%，100万以下的经销商占据比率上升为32.81%。

数据来源：《立高食品：公司新股分析冷冻烘焙食品领跑者，成长潜力佳》