什么是营销？企业营销策略有哪些？

现代信息技术的飞速发展促使企业越来越重视产品和自身形象的营销，只有通过营销，才能够打开市场，发掘潜在消费者，使得企业获得更多经济效益;那么营销到底是什么?企业营销策略有哪些呢?下面的文章将对此进行简单介绍。

什么是营销

营销是主要产品或服务从生产者流向消费者的企业营销活动，是企业发现潜在消费者需求，让消费者了解产品从而进行购买的过程。

有学者认为营销的本质就是认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。也有学者认为营销战略所关注的重点要有所改变，不应该一味的认为是那种简单的交易，而应该是在交易完成后，继续彼此保持买卖双方良性的情感关系，他们还认为这种关系是一种企业与消费者之间的互动和网络关系。

营销策略有哪些

就企业业务层面来说，可以实施的营销策略主要有以下三种：

(1)市场策略，即对目标市场的定、如何进入目标市场及如何退出市场等方面的研究;

(2)品牌策略，即品牌的定位、品牌资产及广告策略等内容;

(3)产品相关策略，即营销组合的确定。

品牌策略：品牌资产是企业重要的无形资产，是提升企业产品价值的力量之一。提升品牌价值，不但可以获得更好的顾客忠诚，还可以建立更高的进入壁垒;且不论是在战略层面平衡打造品牌资产和进行技术研发的支出，还是明确特定品牌战略是否可以实现企业绩效的长期增长，还是在遇到激烈竞争时的品牌重塑，都是企业在不同的发展阶段必须要思考的问题。

在全球化背景下，国际贸易日益发展，企业特别是我国的制造型企业，如何打造好的品牌资产，进而更好地将我国从制造大国转化为制造强国，是值得我国品牌领域的营销战略学者研究的话题。其次，随着互联网的发展，网络平台越来越丰富，品牌传播途径日新月异，企业的品牌资产打造所涉及的利益相关者网络也越来越复杂，因此，品牌价值共同创造过程中各个参与者之间的关系也需要进一步明确。

产品相关营销策略：若想在市场中保持持续的竞争力，企业还需不断进行研发和创新，在产品上保持竞争优势。众所周知，市场营销以顾客为导向，让顾客真正参与到产品的研发中就能更好地令产品符合顾客的需求。

企业与顾客双方的顺畅沟通、供应商预期的长期回报、供应商对买方的信任以及双方的相互依赖都在改变供应商对共同创新的态度和其参与买方新产品开发方面发挥着重要作用。此外,供应商参与买方新产品开发对买方和供应商是互利的，双方绩效都会提高,且供应商的绩效收益实际上大于买方。

企业营销策略实施的影响因素

(1)在组织层面，营销部门的权力在预防短视的营销支出和短视的收益管理方面具有积极作用,营销部门的内部推动力(具有营销经验的首席执行官)和外部推动力(公司对顾客的权力、分析师覆盖范围和机构股权)调节着二者关系。

(2)首席营销销售官(TMSE)对组织的顾客战略具有较大影响力。当TMSE转换公司时，会形成一种非正式的组织关系模式,这种模式反映了企业之间的信息和知识流动，并会在流动过程中创造管理社会资本。这种管理社会资本可以提高企业绩效TMSE的任期和坚定的市场导向对于吸收管理社会资本的利益至关重要。

(3)权力大的营销部门可以提高公司的长期未来股东总回报(TSR),超越其对公司短期资产回报率( ROA )的正面影响。公司长期基于市场的资产构建和基于市场的短期资产杠杆能力调节着公司营销部门权力对长期股东价值表现的影响和对短期业绩的影响。

(4)首席营销官的受教育程度、营销经验和行业经验能够营销企业营销战略的实施，因为这些因素与其获得资金支持的可能性正相关。此外,首席营销官特征与获得资金支持之间的关系取决于与任务相关的不确定性和行业合法性。

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