B2B团队数据库目标：在目标客户中识别关键利益相关者占67%

　　需求挖掘报告发布了《2021年数据库策略和联系人获取调查报告》。

　　营销人员转向更深入的数据洞察，以权力账户为基础的营销活动：

　　今年的调查显示，B2B团队正在超越基本的人口统计和企业数据，旨在收集潜在买家的更深入的情报，包括购买意向洞察(62%)、购买决策时间框架(56%)、挑战/痛苦点的具体评论(48%)和预算信息(44%)。

　　一流的B2B团队正在使用这些数据点来推动基于账户的营销努力，这是调查参与者的共同目标。当被问及他们的数据库目标时，他们的回答包括:

　　瞄准特定细分市场以提高参与度(69%);

　　在目标客户中识别关键利益相关者(67%);

　　收集潜在买家行为数据，以提高参与度和信息传递(49%);

　　在确定的行业内达到总目标市场(44%);

　　扩充数据库，增加尽可能多的新联系人(41%);

　　确定并锁定新的垂直市场(33%)。

　　除了基本领域之外，你目前还没有收集哪些更深层次的数据情报，但你想收集这些信息?

　　你的数据库目标是什么?

　　注册表格，内容提供仍然是数据收集的主要渠道：

　　与去年的结果一致，2021年的调查显示，两大数据获取策略没有变化:公司网站上的注册表单(78%)和专用登陆页面上的内容下载表单(54%)。然而，通常排在第三位的面对面活动和贸易展览被在线广告(41%)所取代。

　　二线策略可能在2021年变得越来越重要，包括社交媒体广告(34%)、合作伙伴网站共同注册(31%)以及与其他公司的合作和附属交易(22%)。

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《需求挖掘报告：2021年数据库策略和联系人获取调查报告》