需求挖掘报告：2021年数据库策略和联系人获取调查报告（英文版）（20页）.pdf

上传人：木***

编号：31319

2021-03-08

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有效的B2B营销依赖于强大的数据库策略。获取更新的联系信息，以及组织的具体需求和痛点的详细信息，对于市场营销人员识别、吸引潜在客户并将其转化为买家至关重要。今年的数据库策略与联系人获取基准调查报告显示，B2B团队正在把他们的数据库作为首要任务，并强调改进和加强当前的方法。根据2021年的调查，28%的营销人员的数据库获取战略有很大的改进空间，低于去年的近50%。此外:31%的受访者表示，他们已经制定了正式的数据采集战略，有细微改进的空间;13%的受访者表示，他们有非常可靠的数据采集策略，并根据需要进行微调;只有4%的人的数据获取策略不适合他们。虽然近四分之一(23%)的受访者表示，他们目前还没有一个正式的收购战略，但许多人正计划实施一个。在接下来的12个月里，27%的公司预计将推出正式的数据获取战略，另外15%的公司预计将在一年多的时间内这样做。这份报告强调了B2B联系人获取和数据库策略的当前状态，以及一流的组织如何使用更深入的数据洞察力来推动基于账户的营销活动，以满足现代买家的期望。

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