磁力金牛：2022经营型短视频商家长效运营指南（33页）.pdf

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1、效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略快手短视频商家成长策略【经营型】短视频商家长效运营指南长效经营蓄势增长效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略在短视频业务持续飞速增长&平台规则愈发严谨之时，一批批高品质&重经营的商家脱颖而出，成为Q2快手短视频业务的新黑马赛道，为此，平台围绕这批商家探究其经营模式，并结合各种实战经验，输出围绕经营型商家的成长策略，力图帮助商家更好的找准赛道，实现生意跃迁！序言效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略目 录PRAT1【经营型】短视频商家定义【经营型】短视频商家长效运营指南PRAT201 快手短视频生态概览102 经营型商家画像与优势303 经营型商家成长地图

2、701 创团队 细分工 802 搭店铺 重经营 1003 精选品 稳品质 1304 优素材 保高质 1805 会投流 拓增长 2306 平台政策扶持 25效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略PRAT1【经营型】短视频商家定义01 快手短视频生态概览102 经营型商家画像与优势303 经营型商家成长地图 7效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略01快手短视频生态概览2022年03月06月快手磁力金牛短视频商家数量趋势：仅3个月，短视频商家数量呈指数级上涨，增长率52%。数据来源：快手内部分析数据2022年03月06月快手磁力金牛供应链型商家消耗&GMV数据趋势：在商家数量增长的同时，GMV也同

3、比增长迅猛，仅3个月，增长率就高达50%，可见其业务前景是极为庞大的。数据来源：快手内部分析数据效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略快手短视频商家生态发展趋势：伴随业务的迅猛增长，平台也从传统直营模式转为现在的店铺经营模式，力图打造一个更长效更健康的生意池，承接出更多的商家生意，实现商家生意的高效健康增长。在平台规则愈发严谨的情况下，商家结构也发生了变化，我们发现，一批批品质好&客单价中高的商家脱颖而出，他们的生意持续稳定增长，而平台也将其定义为经营型商家。数据来源：快手内部分析数据磁力金牛短视频发展阶段2121年年1111月前月前2222年年4 4月月2222年年5 5月后月后时间阶段投放

4、平台：金牛广告平台投放平台：磁力金牛短视频带货广告倡导：好商品&重服务，业务合规健康发展投放方式重点考核商家服务率重点考核商品质量（品质退货率）+店铺服务能力）引导好商品入局，重点扶持好服务商品的放量，保护原创商品*素材考核标准发展阶段广告平台未打通商品管控体系，商家数迅速增长短视频广告，拉齐电商管控规则，暴露品退*服务问题鼓励好商家持续经营，打造在快手，卖好货能赚钱的经营环境1.0金牛阶段2.0迁移阶段3.0经营阶段效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略02经营型商家画像与优势货品来源：货品垂直在一个行业；品牌代理分销/自有工厂自产+开品；经营模式：精细化经营单个店铺（注重店铺外显），公私域

5、流量共同经营；服务保障：组建专业团队重视店铺运营，维持低品退和良好客户印象，增加客户信任；GMV长效增长私域公域商域公商私三域流量盘大生意池，带动生意长期稳定经营；商域稳定生意基本盘；公私域盘活生意空间盘，带动生意持续跃迁增长。生意渠道多元化平台资源集中消耗稳定性强平台多政策扶持（原创保护/激励政策）；可参与多个平台节日大促活动。商品品退低，店铺长久经营；单商品生意周期长（30天以上）。经营型商家画像1三大优势护航长效运营2效经营 蓄势增-经营型短视频商家成策略经营型商家优秀案例3案例1:家百行业低客单商品如何实现10w+的销售额？GMV：10w+/日ROI：2.0+品退率：行业均值0.2倍以

6、内消耗：5w+/日商家数据商家特征商家自有供应链主营类目洗护类产品客单价适中经营亮点素材选品投放挖掘潜力赛道洞察受众诉求精细化投放潜力赛道：女性内衣洗涤剂受众诉求：专用/卫生/留香/好看精细化投放：商用人群包提转化经营动作1、选品策略：内衣洗衣液在投商家数少，选品策略合适，商品外包装质量工艺好利于转化，且价格定位合适，不盲从19.9元/4瓶，客单价居中，保证商品质量维稳品退。2、素材策略：从市场痛点用户需求应用场景专有功能等角度出发，进行卖点的提炼。采用四大类型的素材，通过生活种草式直播间切片美女开场场景化开场等方式，精准传递产品特征及卖点。3、投放运营：投前人群包测试，选择后端转化较优的人群