贝泰妮-深度报告：功效护肤赛道孕育国货龙头-211029（34页）.pdf

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1、“专业医生推荐”的营销模式首先为公司建立了良好的口碑。公司前期主要与院线合作，在国内医院的皮肤科布局，通过“医生推荐”的营销模式进行推广，建立起了良好口碑。顺应了医院皮肤科从诊断、治疗和研究的重心开始向皮肤美容转变的趋势，公司成立了线下的薇诺娜皮肤医疗美容中心。该中心是一家集医疗、教学、科研于一体的大型专业皮肤医疗美容特色机构，同时也是CDA(中国医师协会皮肤科医师分会)指定的国内一流的皮肤美容主诊医师培训基地。其拥有国内顶尖皮肤科专家团队，前期已为全国数百家医院培养了上千名的皮肤美容医生，目前已获得了医疗机构执业许可证。前期与国内院线较深的合作是“薇诺娜”的发力点，也正是薇姿、雅漾、理肤泉等

2、外资药妆品牌的软肋。在皮肤医疗美容行业，我国对外资设立了严格的门槛，外资药妆品牌在国内很难建立起类似的皮肤医疗中心，而“薇诺娜”正是利用其皮肤医疗美容中心，首先在医院渠道建立起了良好的知名度。公司不断强化“薇诺娜”的专业科研形象。“薇诺娜”建立了逑美APP，为顾客患者提供专业的线上咨询和专属的治疗建议。不仅如此，“薇诺娜”还联合当下国内较受90、00 后欢迎的科普载体丁香医生发布了敏感肌肤精准防护指南，并联合知乎打造线上圆桌讨论，用浅显易懂的语言，从自我辨别敏感性皮肤及发生原因、敏感性皮肤精准修护解决方案等向消费者传递科学护肤，呼吁人们重视肌肤健康、关爱敏感肌，同时也强化了“薇诺娜”在年轻群体

3、中的科研专业形象。线上多平台运营，积极把握唯品会、抖音等潜力电商渠道的平台红利。近年来，公司顺应化妆品行业新零售模式的发展趋势，快速拓展线上销售渠道，与天猫、唯品会、京东等大型B2C平台进行深度合作，并借助微信平台搭建线上商城进行产品销售。在天猫渠道流量增速放缓的行业背景下，2021H1，公司通过阿里系销售渠道实现的收入为5.87亿元，占主营业务收入的比重达41.95%，同比增长仍有29.78%;唯品会渠道收入占公司主营业务收入的比重也达到了 10%以上。2021 年，在“618”年中大促活动中，“薇诺娜”蝉联天猫美妆国货新锐No.1，成为天猫美妆类目TOP10中唯一国货。同时，公司进行精准营

4、销，与具有公信力的KOL(如薇娅、李佳琪)进行深度合作，以线上直播带货的形式在各大电商平台进行种草和推广，实现品牌宣传与产品销售相结合的双向互动。此外，公司还聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星如舒淇进行品牌代言，树立专业的品牌形象。线下方面，公司积极开展新渠道。公司在继续拓展连锁药房OTC渠道的同时，积极开拓屈臣氏等新渠道。2020 年下半年，“薇诺娜”开始入驻屈臣氏，并成为了首个登上Derma Wall 的国产护肤品牌。2021H1，公司线下销售增长同比超过了90%，这主要来自屈臣氏、H.E.A.T 等在内的新渠道以及与一些省级连锁药店开展的新合作。公司表示将继续拓展线下布局。公司聚焦功效

5、性护肤品核心技术，重视研发投入和研发体系建设。公司持续完善研发中心各模块功能并升级为贝泰妮研究院，成立特色植物研发中心、功效性护肤品研发中心以及医疗器械研发中心。2020年，公司研发设计了“光透皙白”、“特安养护” 系列等 50 余款新品;自主研发的多个护肤品配方技术及产品外观设计，累计申报获得授权发明专利 15 项，实用新型专利 17 项，外观设计专利 18 项;发表论文 5 篇，其中SCI2 篇;累计参与制定11项团体标准。此外，公司围绕特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有11 项核心技术，2020 年，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例达到

6、95%以上。公司树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆。公司集中优势资源专注于敏感肌护理细分领域的研发，在行业内占据了一定的研发优势。2019年，公司旗下“薇诺娜”品牌被行业权威杂志化妆品报评为“敏感肌护理品类第一名”。公司系国家高新技术企业，同时也是国家工业和信息化部认定的“国家绿色供应链管理示范企业”、云南省人力资源和社会保障厅认定的“云南省博士后科研工作站”。2020年，公司工业设计体系入选“云南省工业设计中心”，名列云南省产业发展“双百”工程重点培育企业名单。公司拥有强大