海大集团-公司深度研究：产品+服务体系构建核心竞争力巨头发展步入新阶段-20211021（28页）.pdf

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1、公司率先实行集中采购模式，采购团队集中、分工专业，同时对现货、期货、期权等采购工具组合应用经验丰富，通过远期价值采购和风险头寸管理降低经营成本能力突出。海大集团采购优势主要来源于三方面：第一企业规模大，采购单价具有规模效益;第二，公司和采购中心合作多年，行业视角宽广，信息采集和分析量较大，能够实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势，突出的采购能力可以发现众多原材料采购机会。使饲料产品和原料贸易的成本优势成为可能;第三，技术参与度高，利用期货工具对大宗原材料进行套期保值，以有效控制采购的价格风险和头寸风险，强化了海大的采购优势。公司将集中采购、规模采购、及期现结合的采购优势直接转为公司原

2、料贸易优势，降低了采购成本。公司经过多年的产业聚焦发展，已实现大宗产品的全面集中采购，规模现货采购结合期货、期权等工具的运用，形成了较强的采购成本优势，并为公司产品竞争和盈利提供了重要支撑。近些年公司在满足内部生产原料需求的同时，将采购优势向其他同行饲料公司、原料贸易商和规模养殖户进行延伸，对原料行情判断的专业能力和集中采购的专业优势直接转化为公司收益，成为公司新的利润增长点。近年来，公司原料贸易业务保持在稳定水平上，毛利率小幅上升，增厚公司利润。搭建畜禽技术服务站、水纪元水产服务站，打造养殖行业综合服务商。通过给养殖户提供种苗、饲料、动保，服务上提供养殖技术，渠道上和经销商深度合作， 201

3、2 年公司即开展经销商伙伴成长计划，实现“养殖户、经销商、公司” 三位一体的综合收益。2020 年公司着手搭建海大畜禽技术服务站、水纪元水产服务站，海大服务站依托海大集团人才、资金、技术、管理及养殖全产业链的优势，在全国养殖集中区密集布局，以镇为中心辐射方圆30-50 公里，为养户提供检测、疫苗、动保产品、疾病诊疗、养殖技术等全方位服务。水纪元深度绑定经销商，与优质渠道强强联合共建服务平台。水纪元服务站深度合作水产领域的优质经销商，从 10000 名经销商中精选出 300 名懂技术、具有良好的客户服务理念、擅长推广新产品、新技术的优秀经销商群体，共同建立专业的服务平台，打造水产动保行业的VIP

4、 渠道专属品牌。为开拓各地区的市场，水纪元团队会在当地举办了多场产品显性化实验、对比实验，以实际例证向潜在经销商和养殖户展示水纪元产品的实力以及背后蕴藏的科研成果。经销商在自身积累的农资和销售经验外，还将获得水纪元团队的全力配合，应用水纪元团队“测水-处方-跟踪效果”的现场服务模式，提供更好的塘头服务。随着海大集团的水纪元品牌快速发展，海大集团提供专业的检测设备、高科技的产品、优质的服务和专业人才支持，力求把水产全产业链的各个环节紧密、专业的链接到一起。畜禽服务站解决养殖痛点，为养殖户提供专业检测服务。畜禽服务站是海大集团针对禽畜养殖行业的技术服务再次升级，在高密度养殖区域建立禽畜服务站，提供一整套完善的检测项目，健全的动保产品，更加合理的养殖规划建议，帮助养殖户实现降本增效。在2021 年寒潮和生猪疫病的双重夹击下，畜禽服务站采用“资深服务专家常驻，各分公司服务工程师轮流值班，分公司营销服务团队随叫随到”的运行机制，以服务中心为核心主体，整合各分公司的服务力量，把一百多名专业的兽医团队凝聚在一起，通过提供精准检测，客户准确掌握猪只健康程度，服务团队根据检测结果为养殖户提供最佳的解决方案。