海大集团-首次覆盖报告：精雕主业蓄力生态-210824（35页）.pdf

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1、核心竞争力之一:服务营销，价值实现公司于 2006 年前瞻性的提出要“打造饲料企业的核心竞争力”，将饲料企业自身的价格竞争视角转向提升“养殖户的价值创造能力”的竞争视角，以此为核心，公司以为养殖户提供从苗种、养殖技术、病害防疫、养殖模式、健康环保的整套解决方案，作为公司可持续发展的支撑和关键。服务营销，价值实现的核心环节为客户创造价值是营销的核心部分。国内养殖业在规模化过程中，仍存在着大量粗放养殖和技术水平不高的养殖户，养殖效率不足和疫病频发导致养殖效益难以得到保障。1) 以水产养殖为例，2012 年，水产养殖业有 95%的种苗退化，90%的客户不懂调水。近年来，我国大宗鱼类养殖户已经呈现出利

2、润率下降的趋势，2018 年大宗鱼类的成本利润率仅15.75%，同比下降 5.26 个百分点，销售利润率 13.61%，同比下降 3.75pct，但同期鱼价并未显现出明显的下降，由此可见养殖户的养殖效率不足。体系制胜，构筑饲料服务生态圈2006 年起，公司将自身定位为“服务型企业”，以“帮客户创造价值”作为公司的宗旨。目前，海大集团已经形成了一套规模庞大、优势突出的服务营销方案。1. 全流程：公司通过向养殖户提供“种苗-放养模式-环境控制-疫病防治-饲料-行情信息-金融支持”等全流程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。2. 专业化：公司拥有

3、8,000 多名行业中服务经验最丰富、最富激情的服务团队，并结合当地特点积累多种先进的养殖模式，强调为农户提供专业性、本地化解决方案。3. 高密度：在全国养殖密集区建设高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。2020年公司计划推进“千站计划”，计划在五年内设立 1,000 家以上的服务站，2021 上半年已设立近 60 多个站点，在服务站牵引和推动下，将加快升级动保的产品和服务，扩大在行业的领先优势，并将优势、爆品产品服务于全国养殖户。公司全流程服务模式在水产料上已经充分发挥和体现。为养殖户提供整体解决方案必须依托于种苗和动保，公司目前已经形成“水产种苗饲料动保”的产业生态优势。2) 水产种苗：出于对上游优质种苗稀缺和全流程的考虑，公司在 2007 年成立海兴农、百容苗种有限公司，分别生产虾苗和鱼苗。2021 上半年种苗业务实现销售收入 5.03 亿元，同比增长44%。公司种苗收入增速整体与水产饲料销量增速同步。3) 动保：包括水产动保和畜禽动保等，目前以水产动保为主。公司水产动保拥有良好的内部经销渠道、品牌基础和服务体系，核心产品性价比优势明显，2021 上半年实现销售收入 5.08 亿元，同比增长 25%。整体来看，公司动保与饲料销量增速同步。同时，由于水产动保行业位于高增长阶段，公司动保毛利水平和增速均处于较高位置，公司动保毛利率保持在 50%左右。