期望理论是什么？一文讲清

期望理论(Expectancy Theory)是指一个个体为了获得某种奖励或收益而施加的行为行为动机。其基本原理是，一个个体之所以会做出某项行为，是因为这项行为被他认为能提高期望收益，而且其期望收益大于期望成本。这种期望是个人心理上的期望收益，也就是一个人在某个行为中所期望可能获得的经济收益、社会地位收益、自我收益等。期望理论的基本思想是，要改变一个个体的这种期望值，我们就要对他施加合适的压力，这种压力能够改变他可能获得的收益以及他认为能够获得的相应的收益，从而改变他的行为。



期望理论有三个变量：期望，价值，努力。期望是指一个个体能够从其行为中获益期望的结果；价值是指个体认为可以获利的行动；而努力则是指个体必须要付出的努力，以求获取可能的好处。期望理论的基本情况是，只有当个体认为自己付出的努力可以带来期望收益时，而且比其期望成本大，这个行为才会更有可能发生。因此，能够激励一个人有效地发挥其能力，必须有成功可能，也就是必须让其有期望收益大于期望成本的报酬。

期望理论认为，有动力的发展是由个体的心理要求，决定的个体的行为是由欲望和期望激励和引导的，个体行为的导向取决于个体在可能获得的奖励和报酬的可能性。在这个理论模型中，期望意味着一个个体会根据自己的期望和价值观，有意识地调节自己的行为，以达成期望的收获。期望理论认为，要想使个体在某项行为中表现出最佳水平，就必须使个体对行为的收益有深刻的认识，这种认识可以影响行为的结果。

期望理论的重要贡献是，它把问题带到了个体心理上，每个个体都有自己的意识，他们有自己的期望，并且会在获得期望报酬时努力，从而达到期望收益。期望理论坚持以个体为中心的观点。它强调的是，要想提高职工的工作绩效，就必须针对不同的个体，分析其期望收益、其价值观，以及努力的成本与收益，量化期望收益，鼓励，引导个体在报酬丰厚的情况下表现出更高的工作绩效。

另外，与现实有关的期望理论还认为，激励系统应当具有明确的、连续的、可变的以及可衡量的激励因素，使个体得到有意义的改善和发展，更好地实现自我的期望和目标。期望理论告诉我们，一个有效的激励机制必须考虑个体的个性，为个体提供正面的激励，不给个体太多的压力，提供正确的激励形式，使其感受到目标可以实现的可能性。只有这样，个体的期望才能够被正确引导，有效动机才能被产生，从而激励个体自我实现。