影子定价法是什么？一文讲清

早期的商业竞争中，便出现了以价格调节供需的“降价竞争”的现象，让企业及时调整自己的价格策略，这种现象也成为影子定价策略的根源。影子定价法是受竞争对手影子定价的启发，以竞争对手定价作为考虑因素，来进行自身定价策略设计方法。



从定义上来了解影子定价法，影子定价就是根据竞争对手实际定价，即也称为“实时定价”，来决定自身的定价策略的一种定价方法。“影子定价法”倡导的思想，既包括直接地仿照对手的定价，也包括以对手的定价做参考，然后考虑企业自身的实际情况，为它的定价策略做出调整和修正。

影子定价法不仅仅是为了模仿竞争对手的价格，而是通过协调自身价格生态，从而创造与竞争之间的有效价格关系。影子定价在许多行业中都有重要意义，特别是在短周期，急需把握价格变化节奏，把握定价竞争优势的情况下，影子定价的实践可以提供企业在把握定价策略的有效性方面可以采取的措施。

影子定价法有两种形式，一种是直接仿效（Follow），就是企业根据竞争对手直接定价，进行定价，这种定价方式在定价敏感，竞争激烈且不确定的行业定价走势较强时，就需要采取这种直接仿效式定价。另一种影子定价是调整式（Reverse），此种定价法以竞争对手定价为基本，然后根据自身市场运作的需要，进行调整定价，也可以根据自身的市场定位，和竞争的情况进行调整定价，从而确定自己产品的定价水平。

无论采取仿效定价还是调整定价，都需要把握定价的强度和力度，以便获取最大的利益，减少成本开支。在具体操作上，可以先明确竞争对手的价格，根据自身情况做出调整，既不落后，也不超前，以达到能够应付各种竞争环境，获得最大优势的目的。


影子定价法还具有灵活性。企业可以根据各自特定的实际竞争环境及自身市场定位，随时调整定价策略，以适应市场变化以及其它外部条件的变化，以防止市场行动变得低效或不可行。

总而言之，影子定价法的实践有助于充分理解市场状况， 了解市场细枝末节，正确利用市场机会，同时也能充分了解竞争对手的目标及价格策略，把握定价竞争优势。影子定价法通过在本行业内部价格关系与竞争对手之间的动态调