尼尔森：2021年企业品牌未来营销战略分析

尼尔森发布了《年度营销报告：各种规模品牌的未来战略》。

报告指出，对于企业来说，目前敏捷性的需求很明显，但是不确定性和破坏性使最缺乏能力的人知道如何以及在何处进行调整，通常同时管理裁员，裁员和削减(有时戏剧性地)营销预算。

关键信息摘要

当预算紧张时，品牌通常会撤退并撤回营销，短期和长期都会产生负面影响。 大流行仍然是许多品牌的主要障碍，但是随着恢复乐观情绪的增长，各种规模的企业都需要为未来的增长做好准备，而且包括与新的消费群体互动。

全渠道业务和营销策略，随着消费者采用电子商务来补充他们的传统购物行为。 但是消费者使用数字渠道不仅仅是购买商品，对于营销人员来说，修改商品非常重要他们的全渠道策略将重点放在沿线的各个接触点上客户旅程，而不仅仅是购买点。

抵制停止营销的冲动

品牌无法承担与保持沉默相关的风险。 此外降低人们的最高意识，长期停止广告投放的短期决策风险收入，增量收入和基本销售额。 尼尔森的数据库长期效果模型表明，在广告系列中停止广告宣传的品牌去年下半年，今年收入可能会下降11%。

图1 最佳营销目标

一般而言，重点放在具有中小型营销预算的品牌之间在他们用于实现目标的策略中很明显。 不同规模的公司有不同的触及率的观点，

图2 最佳营销策略

重新分配响应时间

也许从较小的同行那里汲取了教训，较大的公司却在不断增长，使他们能够对市场需求做出更快的反应，并改变消费者的行为方式。 经过他们融合了敏捷的营销原则并投资于现代营销技术，效率低下并做出动态反应。 结果，预算较大的公司更有能力。

图3 按预算大小和行业划分的混合支出敏捷性营销

重新考虑全渠道计划

各种规模的品牌都说，获得客户是他们的首要营销目标，根据受访者调查计划，增加其在一些选择的渠道，而不是专注于整体消费者的体验。

扩大广告支持的视频流的范围平台带来了另一个机会，特别是在视频流媒体分发中占47%。2020年底在美国的玩家来自其他比基于大牌订阅的VOD平台。CTV的新颖性和细微差别知识是营销人员的障碍差距在挑战中名列前茅。

市场主要建议

•专注于留住客户进行管理在大流行期间及以后流行现金。

•使用数据来定位和个性化您的与客户的互动。

•进行尽职调查并找到市场技术帮助您优化支出的解决方案。

•使用市场技术来衡量您的营销努力并使您的营销多样化相应地混合。

•优先考虑在经过验证的渠道上的支出。

•今年开始在CTV中进行实验，并且从经验中学习。

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数据来源：《尼尔森：年度营销报告：各种规模品牌的未来战略》。