2022年中国鲜花电商发展现状及商业模式分析

电子商务稳定发展，互联网+消费升级催生鲜花消费新市场

2016年中国电子商务市场交易规模约为5万亿，2012-2016年的年均增速约为42.8%。就鲜花电商方面来看，2015年，阿里平台上完成的农产品销售总额为695.50亿元，其中，鲜花、绿植、园艺的销售总额约为50亿元，占比为7.13%，在这当中，鲜切花销售总额约为15亿元，对应的鲜花电商渗透率为15/217=6.9%，渗透率较低。而据艾瑞咨询数据，2015年，中国的网络购物渗透率已经达到了12.6%，就此来看，我国鲜花电商存在较大渗透空间。

就需求来看，随着消费升级及“她经济”的崛起，鲜花电商市场存在较大发展机遇。就供给方来看，生产数量的增加及生产场地面积的扩增，鲜花品种日益丰富，能够多方面的满足消费者需求。另外，随着物流方面的不断进步(尤其是冷链物流的不断完善)，进一步推动鲜花电商的发展。

“悦己”消费崛起下，鲜花电商受到追捧

鲜花并不是一种刚需，以往鲜花的消费多发生在婚礼、情人节等特定场景，但近来鲜花的消费场景逐渐被打破，越来越多的消费者愿意日常购买鲜花，作为一种心灵上的寄托、生活上的小确幸，鲜花电商也顺势而起并受到追捧。

就当前来说，国内鲜花电商主要商业模式有：O2O，B2C和B2B

O2O：将线上电商平台和线下门店相结合。线下门店重资产，所以一般为鲜花电商与线下门店合作的形式，电商平台提供流量入口，与线下门店收入分成。B2C：电商平台直接对接消费者。从鲜花基地批发原材料，经过处理后直接运输给消费者(大多数为第三方物流配送)。另外也有B2B模式：例如，EasyFlower看到了鲜花产业链上游存在供应链整合的升值空间，所以选择B2B模式为下游鲜花商直接供货。

国内主要鲜花电商及商业模式介绍

爱尚鲜花：采用O2O电商模式，开展2B、2C业务(2C业务采用基地直送的模式，O2O业务与1.2w+的线下花店签约，尽可能保证同城冷链配送)。品牌走评价高性价比路线，切入生活装饰等场景，在上海地区提供月配与季配服务，可以团购。

FlowerPlus：采用O2O电商模式。品牌切入日常花消费场景，通过微信端订购，价格低廉，只提供月配服务，用户粘性高。

花点时间：采用O2O电商模式。品牌使用故事营销，每周三推出故事并搭配鲜花，采用月配的模式，提高用户粘性。

诺誓商业：B2C电商模式与线下门店结合。品牌推行“一生只爱一个人”概念，切入婚恋场景，主打高端标准化鲜切花与永生花销售。

野兽派花店：B2C、O2O电商模式与线下门店结合。品牌推行精致生活概念，切入了婚恋与生活装饰场景，主打高端标准化鲜切花与永生花销售以及故事鲜花的非标定制鲜花产品。

胡须先生：采用B2C、O2O电商模式。品牌走高性价比路线，切入生活装饰等场景，提供月配与季配服务。

赫拉公主：采用B2C电商模式。品牌切入进口花场景，与明星大咖合作提高知名度，通过朋友圈进行传播与微信端进行销售。

钟爱鲜花网：采用B2C电商模式。品牌在天猫与京东上有旗舰店，通过两大平台的流量进行导流。

EasyFlower：采用B2B电商模式。品牌是鲜花商的上游供货商，通过对供应链的整个降低成本盈利。

在鲜花电商品牌当中，Roseonly、野兽派主打高端产品(此类高端鲜花商品客单价较高，很难通过月配、季配的模式吸引消费者进行持续性消费，但是线下体验店的开设对增强客户对品牌的认知和粘性有较大作用)。另外，爱尚鲜花、花点时间等平台主打平民产品，价格较为适中，故而通过周配、月配的方式来锁定消费者购买频次，达到规模效应。

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