社群团购是什么？与社区团购的区别有哪些？

1 社群团购是什么

社群团购已被视为与传统商超、生鲜电商争食的“黑马”，能降低获客成本，提高商品复购率，节约配送成本，还能借助熟人关系在线上线下获客，弥补传统电商的不足。社群团购的本质是S2B2C的表现形式，由网络团购衍生而出，是以消费者所在的社区中心，通过商家的App或是商家组件的微信群聊下单，由群主或者是开团团长整合消费者的购买信息，提前支付货款，商家接受到订单后，向物流平台发出货品，通过供应链统一运送到消费者所在的社群。社群营销已经成为新零售时代社群团购的主要构成部分。社群团购基于社群的团购形态，而社群是聚集着相同志趣或者某一形同事物的存在，在这样的存在下，社群团购的成员并不基于地理位置关系，主要在对社群的认可上。

2 社区团购和社群团购的区别与联系

（1）联系

无论是社区还是社群，都是建立在一群人聚集的基础上，而且群成员可以自主的发声和互动，通过收集大量的信息数据，不仅可以得知团员的需求，还可以拉近商家与客户的关系，这种情况下的交易往往更容易成功。

社区团购和社群团购都属于社交新零售的一种，都是通过社交关系链来实现团品的零售业态。在众人团购的背后，更需要庞大的供应链来做出支撑，而且还要通过丰富的商品才可以满足社群中“价廉物美”的吸引力，才可以吸引更多人。

（2）概念区分

社区团购：社区团购是基于线下真实的地理位置进行的，在譬如小区、写字楼、学校宿舍等人群聚集的地方，与周边店铺合作搞个取货点。（即所谓的“团长”）由“取货点/团长”自建微信群，把取货点周边住户都拉到一个群里；住户通过微信群里的“小程序”进行商品选购，然后平台方根据后台数据/进行商品的集中采购、分拣打包，并统一配送到一个一个的取货点。再由”取货点“进行商品的核发与保管，周边住户上门自提的一种“全新”购物模式。

社群团购：社群团购是基于社群的团购形态，而社群是聚集着相同志趣或者某一形同事物的存在，在这样的存在下，社群团购的成员并不基于地理位置关系，主要在对社群的认可上。

（3）本质区别

社区团购是以落地配送的方式，也就是货物在到达落地后，由当地的团长安排配送。而社群团购则是通过供货商或者公司平台直接发货，通过快递、物流等方式。社区团购专注生活日常，是以生鲜食品为主，比如水果、海鲜等。而社群团购涵盖了生活方方面面，例如食品、美妆、日用等等，客户可选择面更广。

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