营销定价是什么呢？一文讲清

营销定价是指企业根据外部市场及内部资源状况，综合考虑消费者需求、产品特性、竞争状况及其他因素，为产品确定的价格，有利于企业实现最大利润。它是企业营销策略的重要组成部分，能够直接影响企业的经济效益。营销定价的特点很明显：它将消费者期望和市场条件与企业目标相结合；它强调企业把行动定位在“最有利润”的地方；它要求价格一定程度上有营销体系的内部均衡及其与竞争对手的利益平衡。



#### 一、营销定价的基本概念

营销定价指企业根据外部市场及内部资源状况，综合考虑消费者需求、产品特性、竞争状况及其他因素，为产品确定的价格。营销定价依据各种营销策略手段，尤其是价格促销策略，以实现企业最大的利益最大化为目标，有利于企业实现最大利润。

营销定价必须以企业营销目标为最终出发点，综合考虑消费者需求、产品特性、竞争状况及其他因素，即体现客户价值和市场价格，有利于企业实现目标和最大利润，并达到企业营销的最有效目的。

营销定价具有把握消费者期望和市场条件的作用，借助诸如产品价格、促销增销活动等有效工具，能够采取有利于实现利润最大化、并且能够提高市场占有率的定价策略。

#### 二、营销定价的设置原则

1、把握市场，重视消费者行为。营销定价不仅要科学地把握市场条件，而且要重视消费者主观行为，尤其要研究消费者的心理因素和需求心理，以把握消费者对价格的认可度及价格变化带来的影响（一般而言，企业营销者需要把握价格与物品质量的关系，精准地把握消费者对“收购-价值”和“收购力-价格”的比较思考方式）、确定适度价格等。

2、合理分配市场份额。营销定价要以权衡价格与利润、利润与市场份额的原则为准绳，尽量使企业取得最大利润，达到企业的经济效益最高化的目的。在此基础上，企业可以采取合理的价格政策，因应市场行情，为企业赢得更大的市场份额。

3、考虑竞争因素。企业应考虑其他企业的价格水平，跟踪并准确把握竞争者的价格活动。企业可以采取对抗性、支持性等不同的竞价战略，以减少价格竞争所带来的复杂性，增强企业的竞争优势。

4、注重选择营销工具和技术。此外，营销定价必须掌握营销工具和技术，如定价法、等级定价法、特价定价法、负复利定价法等，通过这些定价方法，企业可以根据市场实际情况，最大化利润。

#### 三、营销定价的技术

营销定价应以企业目标、市场的