浅析有效需求的理论模型

有效需求理论模型



一、什么是有效需求理论模型

有效需求理论模型（ERP）是一个系统性的、综合性的理论，用于定义和理解人们的需求，可以帮助企业了解消费者的决策行为。ERP理论是一种量化的大型模型，用于描述人们的决策行为，它可以解释消费者在当前经济状况下的行为。ERP模型的构建依据了古典经济理论，结合了其他学科，如人口统计学、管理科学、心理学、消费者调查等。ERP模型采用了以下解释方法：数据分析+框架；调查/访问+预测侧重；收集&分析+移动。



二、ERP理论模型的基本内容

1、基本概念

ERP理论模型的基本概念是有效的需求，这是指消费者对不同产品类别的有效需求，它聚焦于非常具体的东西，例如商品和服务，以及它们之间的售价。另一个核心概念是消费者决策，这是消费者确定需求数量和购买哪种产品服务的过程。换句话说，消费者选择什么产品、每件产品需要购买多少，以及购买频率如何？这些决定消费者的消费有效需求。

2、有效需求结构

ERP理论模型指出，有效需求可以用一个概念框架来理解。一般来说，有效需求是指消费者的总需求量减去消费者的有效需求量。它包括了消费者的偏好、收入、价格以及政策等变量，这些因素对消费者影响最大。此外， ERP理论模型还指出，行业结构也会影响有效需求。当分析消费者偏好、收入和价格时，要考虑消费者的态度。比如，一个具有理性消费偏好的消费者可能在节省金钱方面做出很多努力，也可能不做出实质性的购买。

3、ERP理论模型的概念

ERP的主要概念有“购买决策”、“需求结构”、“购买行为”、“决策参数”和“政策与可行性”等。

a)购买决策：是消费者在考虑总体需求量时做出决定的过程，这里讨论的决定涉及消费者内在参数，如需求量、偏好、态度等，以及外部因素，如价格、品牌、政策等。

b)需求结构：是消费者有效需求量的相对大小，以及这些需求量之间的关系。这里特别强调消费者偏好，以及看待问题的方式，例如，针对不同的消费品，消费者会在不同的偏好上做出不同的决定。

c)购买行为：是消费者进行购买决策时所采取的行动，在此过程中，一般来说，消费者会考虑价格、品牌、偏好等参数，并做出符合自己需求的决定。

d)决策参数：在ERP理论中，消费者可以采取一系列价格、品牌、偏好等参数，在决定购买内容时，可以考虑各方面因素。