直播带货的模式有哪些？对消费者有什么影响？

在当今网络化时代，直播带货参与面越来越广，其规模也一定程度上反映出了社会消费水平;那么直播带货的模式有哪几种呢?其对消费者又有什么影响呢?下面的文章将对此进行简单梳理。

直播带货模式

(1)消费者-主播模式

消费者-主播模式即主播在直播间售卖的全部为自己品牌的商品，属于自产自销。在此模式下，主播就是卖方本身，卖方既是广告发布者，也是经营者。也就是说，平台为买卖双方提供了一个线上交易场所，主播与消费者双方形成了买卖合同的法关系。

(2)消费者-主播-品牌商模式

消费者-主播-品牌商模式即主播基于自身的粉丝数量，销售品牌方的商品，品牌方通过佣金加抽成给付报酬的售卖方式。

此种模式下，主播充当了广告发布者，品牌商属于经营者。消费者虽然根据主播的宣传、推销而选择购买商品，但是，消费者与主播之间不存在直接的买卖合同法律关系。这也是消费者-主播-品牌商模式与消费者-主播的最大区别：主播的身份不是商品经营者。

此种模式下，商品销售者往往选择粉丝数量大，影响力较高的主播合作。主播并非销售自有品牌，也不专属于某一品牌，可以在同一直播间内同时宣传售卖不同品牌商的商品，消费者通过主播直播间内的优惠链接购买商品。因此，很多小众品牌以及农产品更倾向于选择高流量的主播作为广告宣传者，这种模式下不需像传统的实体销售中支付高昂的代言费用，主播薪酬与销量直接挂钩，多劳多得。

直播带货对消费者的影响

(1)真实性特征带来的影响：对于直播带货来讲，真实性可以使得消费者产生愉悦感，形成信任感知，而直播带货的真实性，主要表现在商品的品牌方面、标识性线索方面。在直播带货期间，真实性地针对商品进行展示，还能提高卖家的诚信度，提升商品销售的可靠性。

(2)直播带货营销模式带来的影响：对于网络直播带货来讲，主要是将网络营销媒介作为基础，掌握消费者的网络行为变化特征，可以打破传统的面对面营销形式，更加关注消费者的线上购物决策，利用实时性的营销活动形式拓宽消费者选择商品的空间，在一定程度上提升了购物的便利性。

(3)激励模式带来的影响：与传统的营销媒介相比，在网络线上直播带货的过程中，促销能够起到一定的增倍效应，主要因为消费者在制定购物决策期间会受到价格因素的影响，直播带货期间采用激励模式，通过折扣形式、福利形式等能够帮助商家增强市场营销的竞争力，激发消费者的购物欲望和兴趣。

(4)网红模式带来的影响：在直播带货的过程中邀请网红，会被很多特定性的粉丝当作意见领袖，尤其是一些具备吸引力的网红，能够形成粉丝购物行为的直接影响，增加消费者对相关商品的信任度和关注度，甚至会对网红所直播带货的商品形成一定的“偏爱”，增加商品销售量。

延伸阅读

直播带货在当下的现实意义

因新冠疫情以及现实生活中相关地区经济落后、交通不便等因素的影响，线下商场以及落后地区的农产品等商品销量大幅下降，很多商品因无法及时出售而积压。在此背景下，为了解决商品积压、销售难等问题，当地主播开始在平台设立账号直播。或者利用名人效应，邀请当地明星、官员在直播间中宣传讲解，吸引广大粉丝进行购买，解决了商品滞销等问题且提升了当地农产品或某品牌的知名度。同时节约了成本，商家的销量也大幅度提高，主播在其中也以广告宣传的身份获利，使消费者与销售者与主播三方实现了共赢。

除此之外，直播带货响应了国家政策，国家领导人在重大会议中多次提出：电商平台在抗疫中发挥了不可替代的作用;要充分利用直播带货行业这一契机，全面解决农产品滞销问题。特别是在疫情期间，直播带货行业带动了消费，助力了国民经济复苏。

同时，5G的逐渐推广，为直播带货提供了最新的技术支持。直播带货具有入行门槛低、传播快等特点，加上通过5G带来的更高品质的视觉体验，使直播带货如雨后春笋般迅速发展起来。

以上就是有关于直播带货的模式、对消费者的影响和现实意义的全部内容，如果还想了解更多直播带货的相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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