直播带货是什么意思？直播带货平台有哪些？

信息技术的发展和居民可支配收入的提升等造就了电商行业的繁荣，而过往的线下推销在电商时代也有了新的表现形式——即线上直播带货;那么直播带货到底是什么?目前主流的直播带货平台有哪些?下面的文章将对此进行简单介绍。

直播带货是什么意思

《视频直播购物运营和服务基本规范(征求意见稿)》中将“直播带货”定义为：直播带货(Live goods)，即明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销。

而对大多数人普通消费者而言，所谓“直播带货”，就是一些“网红”或者“明星”(以下统称带货主播)在直播间销售商品的行为;也可以说是经营者委托具有一定影响力的名人帮助其通过网络直播的形式销售商品或服务或者经营者自身通过视频直播的方式销售商品或者服务的销售模式。

直播带货与传统电子商务的运营模式主要区别在于：直播带货以卖方存在一定数量的粉丝为基础，而普通电子商务即网上购物只需买方自主点开链接购买，不需要一定基础的粉丝数量。

直播带货的特点

(1)直播中商品价格优惠，购物操作简便。数据调查显示，消费者选择在直播间中购买商品的主要原因在于价格比线下低且感受直观，在主播讲解中点击链接即可购买。因为直播带货中，消费者与卖家直接对接，省去了例如电视广告代言、代理商等中间费用。主播为了积累粉丝数量，吸引更多的消费者也会选择让利。

(2)直播带货可节约消费者时间且感受直观。直播带货中，主播选品后将自己认为性价比较高的商品在直播间中售卖，节省了消费者挑选商品等时间。

(3)直播带货买卖双方互动性强。在直播中，消费者可以在直播平台的公屏上随时交流想要了解的方面，主播在介绍商品的同时，实时回答消费者对商品的疑问，实现了买卖双方的互动交流。

直播带货平台有哪些

目前我国的直播带货平台主要有淘宝、抖音、快手、京东、天猫、拼多多、小红书等。

淘宝直播带货：淘宝是我国目前最大的网购零售平台，注册用户数近5亿，每日固定访客超过6000万，在线商品超过8亿件;由于流量巨大，淘宝直播带货也是目前各大商家最常用的带货方式。从2016年电商、短视频平台开始试水电商直播功能，2018年淘宝直播带货规模已经超过1000亿元人民币。

从带货商品的类目来看，淘宝直播渗透率最高的是服饰鞋包类商品和美妆护肤类商品，这两类商品体验感最高，毛利率也较高，客单价则比较低，标准化程度较也比较低。据已知数据显示，淘宝直播商品中汽车类和本地生活类的渗透率最低;而服饰鞋包、家电数码和图书影像类商品的退货率都比较高。

抖音直播带货：抖音于2018年开始上线直播功能，前期是依靠与淘宝、唯品会和京东等电商平台合作来打通货源，18年底其全网开通了购物车功能，开始与购物车的运营商合作。2020年1-11月，抖音电商数据显示总体GMV增长了11倍。

目前抖音直播带货是以品牌商和明星为主，MCN孵化的网红带货变现较难;抖音直播带货的主要特点就是商品多样化，且下沉市场渗透率较高。

快手直播带货：快手成立于2011年，于2016年开启直播功能，2018年上线电商，2019年快手上线快手小店，并于2020年与京东达成供应链物流合作;快手平台的带货的模式主要是短视频和直播两种。数据显示，2020年1-11月，快手电商已实现3329亿元GMV，较2019年同期增长685.6%。

快手在用户情感价值的实现上较有优势，主播粉丝粘性较强，这也成为了其开展直播带货的优点。

小红书直播带货：作为新成长起来的种草分享社区，小红书直播中用户互动意愿强、粘性高;其平台的直播带货是分享式的，主播对选品的介绍较为详细，直播节奏平缓，更像是种草笔记的延伸。

小红书直播带货呈现出的四个特点分别是客单价高、转化率高、复购率高、退货率低。客单价高表现在小红书核心用户消费理念超前且消费能力较强，因此其直播带货的目标群体对价格敏感度不高;转化率高表现在小红书的头部KOL的直播销售转化率达21.4%，高于快手和抖音等平台。

小红书直播带货特点

由文章可见，直播带货是数字商务发展的必然趋势，而直播带货平台都根据其客户群体的不同打造出了不同的模式，预计在未来，直播带货还会有新的发展。如果还想了解更多直播带货的相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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参考资料

《小红书-传媒系列报告之26：优质UGC电商生态内容、用户、变现多维提升-210820(28页).pdf》

《【公司研究】星期六-主播孵化高效持续短视频变现红利下GMV持续高增-210312(28页).pdf0》

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