单品获利性是什么意思？一文讲清

单品获利性是指企业在供给客户单个产品或服务时的利润，它也是企业实现利润的重要目标。



一、单品获利性的概念

单品获利性是指一家企业、机构或团体施行其业务计划和业务行动时，以其单品收入与其所需成本所形成的利润率，也称为利润率、个别品种利润，这是企业计算其利润的最基本条件。单品获利性除计算利润的最基本条件外，还可以用于计算企业的市场份额、如产品价格、营销技术、营销网络和经营流程的完善等，对企业除有良好的市场份额外，还有有价值的财务优势。

二、单品获利性的影响

单品获利性的影响主要是以下几方面：

1、价格（即收入）影响。单品获利性的计算，首先考虑的是收入，即最终形成的利润直接从收入中抽取。将价格设置的越高，所获利润也就越高，反之亦然。

2、成本影响。一个企业的单品获利性是有着成本限制的，可以通过提高利润率、减少成本和更有效地管理成本等改善单品获利性。

3、市场影响。市场环境，如消费者口味，竞争对手的竞争格局，市场需求的转变，品牌知名度的提升，以及政府与产业政策的影响，都会对企业的单品获利水平产生影响。

4、管理影响。企业的单品获利性上还得看管理如何运作：能不能事前预料和准确把控，同时把握市场动向，掌握关键节点，及时调整经营方向？

三、如何提高单品获利性

1、分析企业的客户类型，形成精准的客户概念，有助于对单品的表现及可能性进行精准估算。

2、改进经营流程，充分发挥供应链的功能，从提高效率、节省成本的角度发现改进及优化的空间。

3、分析竞争对手，找出自身的激励方式和创新把握能力。

4、突破流程瓶颈，把握产品运营水平，使之成为真正的强者。

5、依靠营销活动，利用有效的营销手段，提高单品销售量及获利性。

四、结论

单品获利性是企业计算利润的最基本条件，也是企业实现利润的重要目标。针对企业如何提高单品获利性，需要以分析客户类型、完善经营流程、分析竞争对手、强化产品运营以及有效营销活动等方式实现，以此来获取良好的经济效益和社会效益。