RollWorks：48%的B2B营销人员通过账户营销（ABM）创造销售机会

RollWorks发布了《基于客户的营销计划：ABM发展势头的快照》。

报告指出，账户营销（ABM）可以帮助B2B组织通过向客户提供更具针对性和个性化的体验来推动需求，从而对他们的底线产生最大的影响。根据研究，在B2B渠道运营的营销人员中，有一半考虑为销售创造新的机会，这是他们基于账户营销(ABM)努力实现的首要战略重点。

一、ABM战略目标

ABM不仅可以帮助B2B营销人员将潜在客户转变为新客户，还可以继续提供个性化的解决方案来留住现有客户。分别有48%和46%的被调查者表示，B2B营销人员的目标是通过ABM计划创造新的销售机会，并从现有客户那里获得更多收入。

你希望通过反导战略实现的最重要的战略目标是什么? 

近四分之一(22%)的被调查者正在经历他们的ABM战略的巨大成功，说明B2B组织可以通过这种方法实现成功，但仍有近四分之三(72%)需要优化。该小组将其战略描述为在一定程度上成功地实现了为其反导战略设定的目标。

哪一个最能描述您(或您的典型客户)的ABM战略在实现这些战略目标方面取得的成功? 

二、ABM面临的挑战

B2B营销人员认为他们成功的基于账户的举措的最大障碍是什么?约三分之一的受访者表示，在执行反导计划时，确定目标客户(36%)以及协调营销和销售工作(32%)是他们面临的最大挑战。

执行反导计划时面临的最大挑战是什么? 

三、当前ABM市场活动

虽然一些B2B组织可能不认为自己已经正式采用了ABM方法，但他们很可能已经在执行类似于账户的活动，并且可以纳入基于账户的计划。超过三分之二(67%)的B2B营销人员正在使用社交媒体作为他们营销工作的一部分，超过一半(54%)的人说他们正在执行有针对性的电子邮件活动。

您目前正在执行以下哪些营销活动? 

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数据来源：《RollWorks：基于客户的营销计划：ABM发展势头的快照》。