RollWorks：基于客户的营销计划：ABM发展势头的快照（英文版）（13页）.pdf

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1、基于客户的营销策略可以帮助B2B组织通过向客户提供更具针对性和个性化的体验来推动需求，从而对他们的底线产生最大的影响。事实上，根据下面的研究，在B2B渠道运营的营销人员中，有一半考虑为销售创造新的机会，这是他们基于账户营销(ABM)努力实现的首要战略重点。B2B营销商已经不仅仅是简单地采用ABM，现在有机会优化他们的战略，但他们的ABM计划看起来像什么?为了帮助回答这个问题，RollWorks与Ascend2合作进行了基于客户的营销计划调查。我们的报告，基于帐户的营销计划，专门代表138个营销人员的意见，他们的组织在B2B营销和销售领域的调查。这项研究是为你自己的营销策略而做的。把图表剪下来，

2、写在你的博客上，或者在社交媒体上发布。请分享这项已发表的研究成果。ABM不仅可以帮助B2B营销人员将潜在客户转变为新客户，而且这种有针对性的方法还可以通过继续提供个性化的解决方案来留住现有客户。据48%和46%的被调查者表示，B2B营销人员的目标是通过ABM计划创造新的销售机会，并从现有客户那里获得更多收入。B2B营销人员认为他们成功的基于账户的举措的最大障碍是什么?约三分之一的受访者表示，在执行反导计划时，确定目标客户(36%)以及协调营销和销售工作(32%)是他们面临的最大挑战。1.确定目标客户：由于ABM的核心是找到合适的客户，因此毫不奇怪这会让人觉得有点挑战性。访问正确的数据是最重要的

3、一步-静态和动态。从那以后，你会想更清楚地了解如何建立一个强大的ICP，并将其转化为一个优先的TAL包括确定执行的关键受众。开始我们的B2B观众手册，成为好未来的专业人士在任何时间。2.协调营销和销售工作：与销售人员保持一致首先从同一个达成一致的目标客户名单开始。从那里开始，确保你有合适的技术集成，这样销售人员就可以在他们的日常CRM工作中进行ABM了。还要确保你正在向他们提供意向和参与度数据，而不是应该优先考虑哪些客户。当然，如果你没有在指标上保持一致-尽快确定优先顺序。3.确保适当的预算：首先也是最重要的一点是，确保你不会对与反导相关的成本有任何错误的印象这不仅仅是一个有巨额预算的大型团队的战略。寻找供应商，提供各种定价模式，让你甚至试驾的ABM，然后在未来的规模。你也可以使用机器学习来“调整”你的好未来，选择哪些账户比其他账户更值得预算让反导为你工作。