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东方雨虹和高能环境商业模式上游,中游,下游介绍

据相关数据整理,下面是东方雨虹和高能环境商业模式的介绍,主要会从上游、中游和下游来进行详细介绍。

上游主要会涉及原材料供应商和采购方式,中游会涉及生产模式,下游会涉及销售客户和销售方式。

首先来看一下东方雨虹,东方雨虹的采购、生产精细化管理壁垒在上游和中游,渠道壁垒在下游。

上游:原材料供应商为石油化工企业,主要原材料为沥青、聚酯胎基、SBS改性剂、乳液,主要采用集中采购、分散采购、独立采购,与主要原材料供应商建立长期合作的采购方式。

中游:生产模式为根据销售计划安排产品生产,同时也根据市场预测和库存情况生产部分常规产品作为库存,以提高交货速度,并充分发挥生产能力,提高设备利用率,缓解销售旺季和设备检修期间产品供不应求的矛盾。

下游:销售客户对象为建筑业,主要是房屋建筑、高速公路和城市道桥、地铁以及城市轨道、高速铁路、机场和水利设施方面,销售方式为直销,主要以核心城市、专业细分市场、大型房企为主,销售渠道以工程渠道经销商网络、零售渠道经销商网络为主。
再来看一下高能环境,高能环境依靠渠道优势在上游,依靠采购、生产精细化管理壁垒在上游和中游。

上游:原材料供应商为金属生产企业(产生冶炼废渣、浸出泥及其他含金属废料)和废旧电机拆解企业及个人,采用实地考察原料化验,可用则谈判达咸采购意向,环保部门报批转移运输事宜,运输接收后再次化验并结算的采购方式。

中游:生产模式方面,各类危废及金属固废成分不同,处置与回收工艺存在差异,通过原料合理配比与不同工艺,实现再生品提取,质检部门贯穿生产始终。

下游:销售客户对象是以再生金属为原树料的行业(有色金属和有色治炼加工、黑色金属冶炼和压延加工、金属制品),采用经资源化回收提取的各类合金/金属及化合物按合金/金属中的金属含量并参考国内外交易所的金属现货价格进行定价的销售方式。

东方雨虹商业模式

数据来源:《高能环境:一季报超预期,危废资源化大增运营占比提升加速》

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