东鹏特饮公司股权结构、营收情况及营销模式分析

东鹏特饮公司简介

东鹏饮料成立于1994年，以饮料的研发、生产与营销为主营业务，当前公司主要产品有东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主打产品，在能量饮料市场占有率稳居第二。

东鹏特饮发展历史

1、1994年，南山区科技园成立深圳市东鹏饮料实业有限公司;

2、2003年，东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改革;

3、2013年，签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开始布局全国市场;

4、2018年，深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料(集团)股份有限公司;

5、2020年，东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近100万家终端门店。

东鹏特饮股权结构

东鹏特饮股权结构呈现明显的家族性，上市前，林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木港和林戴钦是公司的前五大直接股东。其中，林木勤持股55.2687%，君正投资持股10%，鲲鹏投资持股7.1553%，林木港与林戴钦持股相同，均为5.8016%。

东鹏特饮营收情况

数据显示，东鹏特饮2017-2020年收入规模稳步增长，营业收入由2017年的28.44亿元上升至2020年的49.59亿元，年复合增长率20.36%;20年疫情期间饮料行业整体受影响较大，但公司收入仍实现较快增长，2020年公司营业收入同比+17.81%。2021年Q1，公司实现营业收入17.11亿元，同比+83.37%。

其中，能量饮料为其贡献主要盈利来源。2017-2020公司能量饮料产品实现营收分别为27.35/28.85/40.03/46.55 亿元， 在总营收中贡献占比96.28%/95.51%/95.50%/94.32%，为公司核心收入来源。

东鹏特饮营销模式

线上线下共同发力。

线下：针对不同区域现有市占率情况和经销网络覆盖程度的差异，公司因地制宜采取“精耕细作+大流通模式”，为经销商提供广告宣传、营销培训与指导等支持，由经销商主要负责终端的维护及执行，充分发挥经销商积极性。

线上：公司以互联网技术为依托，革新产品营销渠道，实现了公司、经销商、邮差/批发商、终端门店、消费者多方数据信息互动，从而建立起以“大数据”为基础的精细化管理和精准营销。截至2020，公司共有约120万个终端销售网点注册用户，积累了过亿条消费者活动数据，为公司长远发展奠定了坚实的基础。

来源：《精选2021年软饮料行业前景与东鹏饮料公司竞争优势分析报告21页.pdf》